所以利息，盡量要借給人家盡量利息要高。高有許多好處，第一他有錢就還給你，第二他能借到較低利息就先還給，第三你收更多的利息，萬一跑掉了跟你也沒關系，你一定要靠利息抗風險。我們借給人家的錢是三分的利息，一年的回饋36甚至40%，我把錢借給人家，通過我的認真考察十個人跑掉一個還有26%，跑掉一個沒關系的還有16%，跑掉三個是不可能的。雖然人家說民間借貸是有風險，做實體經濟沒風險，恰恰錯了，實體經濟才是風險大，因為賺錢不是你最主要的本事，賺錢是選對了行業跟對人，老板發了財不是他有本事，是他的行業好，所有的老百姓不賺錢了，主要是因為行業不好，這個產品Cye供過于求，或者是基本上飽和，打個比方，30年前，廣東、福建、浙江、江蘇的老板，小學沒畢業，做個牙刷也億萬富翁，三十年后他的技術比人家高，他自己的能力比人家強，他的流水線的技術更先進了，現在不賺錢了，為什么？現在供過于求了，所以最賺錢的，最重要不是你做的多好，還是你的行業有多好。當然了，如果在同一個行業里面還是有本事的會做的更好，所以只要行業好，就坐著也發財。
民間借貸，在中國因為金融的管制和經濟的發展，金融業的發展跟不上經濟發展的需要，所以未來比較長的時間里面，都是比較好行業，供不應求。
第四個誤解，比如說沒有抵押就不安全。為什么我只做不抵押的，有抵押的基本不做，去年也做了一筆800萬的有抵押的。因為一做抵押，這只有兩個情況有意義，第一，你真的喜歡這個抵押嗎？第二，出了問題你真的可以得到這個抵押嗎？這個抵押才是有意義的，否則沒有任何的意義。像我們借錢給人家，五個條件就可以了。第一，這個人人品是否好？人品不好就不做。人品不好體現在，原來借人家的錢賴帳，拖欠員工的工資，說話不守信譽。第二，看他的能力是否強，要看他賺錢的能力，他是否在某一方面做的很久，有很好的團隊。第三，他的實力夠不夠。我們借錢出去，在金融上面我們只做錦上添花，生活上面我們做雪中送炭。你什么都不缺，只缺錢的話，我借給你很安全。如果你什么都缺，我借給你就是很危險的。
好比說我這個身份，在中國也有一定的品牌。但是在銀行能夠借到多少錢，有一次一個銀行愿意給我授信50萬，花了6個月的時間結果最后沒有借給我。我這樣的客戶都不敢借給我，還有什么好客戶。現在你們哪個憑著我一個名字簽約愿意借一百萬給我的，舉手我看看，我只簽字，沒有抵押。
看，這就是民間借貸的優勢，銀行不能做，高一點有什么關系，只要我能夠賺更多的錢。
第五個誤解，很多人說，包括有些經濟學家也不懂，說你借出去的錢，三分四分的利息，怎么能夠賺那么多錢。這個問題需要分析，邊際分析，比如我們做任何的投資，已經發生的成本和收益不考慮，我們只考慮增加的成本和收益。打比方，一個電廠老板投資5000萬，要建一棟房子30層，蓋到28層沒有錢了，他的投資也不高，一年整個項目只有20%的回報。如果我敢借500萬，但是利息很高。其實沒有這么高的，我用一毛的利息，他一樣會借我。因為借到500萬，產生的邊際成本，第一個月是50萬，兩個月是200萬，其實兩層樓可能兩個月就解決了問題，賺的會更多，因為我們的邊際分析算的是整個樓盤的收入。
另外中國的法制不健全，我們做事的底限不是依法辦事，也不是胡作非為，要看是否利人益己，對任何人都沒有壞處。我們要考慮違法成本，如果違法成本太高就不干。只有不斷違法錯誤的法律，才能幫助黨和政府修改法律，廢除錯誤的法律。否則一個錯誤的法律也堅持，我們黨和政府認為沒錯，一直堅持下去，那就完了，那就是害我們黨。我們做事要看是否利人益己，不利己不損人。現在好比說，只是罰款，只罰500元就完了，這樣下去不行。所以如果損人利己，符合法律也不干，比如有的公司做直銷的，符合法律，我覺得這是合法騙人，我們也不會去干。
因為時間關系，我講到這里，謝謝大家。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
