第二，合作只是獲利的戰(zhàn)術(shù)
合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在猶太人看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是——只要對我有利。
洛克菲勒將他的成就歸功于三大力量的支持：
★第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營；
★第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨于完美；
★第三支力量則來自于合作，它可以讓自己在合作中取得利益，撈到好處。
而他之所以能跑在競爭者的前面，就在于擅長走捷徑——與人合作。因為從踏上社會那一天起，他就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路。聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去，或強大起來。比如洛克菲勒不與摩根先生牽手，雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而對手卡內(nèi)基先生則會從中漁利，讓卡內(nèi)基在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨秀的態(tài)勢延續(xù)下去。正是因為合作的力量，洛克菲勒才戰(zhàn)勝了他的猶太同胞鋼鐵大王卡內(nèi)基。
合作可以壓制對手或讓對手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。但是，合作并不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。
“己所不欲，勿施于人”這句話，既是石油大王洛克菲勒先生的行為準(zhǔn)則，又是他對合作所報有的明智態(tài)度。所以，洛克菲勒從不以自己的財勢欺凌弱勢的對手，很多時候他情愿與對手促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，會毀了他們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途。有些人說：認(rèn)為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則，你就輸了。
要想在殘酷競爭中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。因為競爭對手畢竟是對手，稍有不慎便會引狼入室，有的合作伙伴他們所取得的成就都是建立在傷害合作方利益基礎(chǔ)上的。比如搶了對方的客戶，盜取了對方的核心技術(shù)，等等。此外，競爭對手之間合作的成功率是非常低的，一般三個戰(zhàn)略聯(lián)盟中就有兩個會最終失敗。所以要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還必須要有實力。因為拐杖不能取代強健有力的雙腳，要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強壯，不能支持你，這時你就應(yīng)該努力去磨練、強化和發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮出力量。
二、四處碰壁的猶太人拿什么去經(jīng)商？
摩西是公元前十三世紀(jì)猶太人的先知。在人類歷史上，有二項成就應(yīng)歸于摩西：第一，他是《出埃及記》中提到的率領(lǐng)希伯來人“走出埃及”的政治領(lǐng)袖。是他率領(lǐng)受夠了埃及人迫害的希伯來人，重新回到迦南（巴勒斯坦），到達(dá)上帝應(yīng)允之地，達(dá)到上帝賜予的流著奶和蜜的地方——迦南。顯然這是摩西受之無愧的光榮。第二，他是《圣經(jīng)》五卷（《創(chuàng)世記》、《出埃及記》、《利未記》、《民數(shù)記》和《申命記》）的創(chuàng)造者，這圣經(jīng)五卷也被稱為《摩西五經(jīng)》，此外，五卷也是構(gòu)成猶太教基石。《五經(jīng)》制定出一套猶太教徒行為上的清規(guī)戒律，其中包括“摩西十戒”。
另外，摩西十誡也是我們?nèi)祟愐磺猩鐣贫龋磺兴痉ㄖ贫纫约耙磺衅髽I(yè)管理制度的起源。因為，創(chuàng)建一個國家，創(chuàng)辦一家企業(yè)，贏得顧客和員工的信任，或者使自己成為受歡迎的人，都必須知道——“什么事情不能做”。比如，三大紀(jì)律八項注意是解放軍發(fā)展的基石，人民軍隊的一切制度都是在“三大紀(jì)律八項注意”基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在中國聯(lián)想集團，其創(chuàng)始人柳傳志定下了二大“天條”，第一是忠誠、第二是誠信。如果違背了這二條，這個人就背離了聯(lián)想價值觀，他也就不再是聯(lián)想集團一員了。
摩西正是在“十誡”的基石上建立了一個，真正統(tǒng)一的以色列王國。到了公元前722年，這個統(tǒng)一的以色列王國分裂成南、北兩個王國，北方王國稱為以色列王國，南方王國稱為猶大王國。很快北方的以色列王國被他們的近親亞述人（伊朗）將其消滅，這個國家的大部分居民被流放到遠(yuǎn)方，從此消失。北以色列王國消亡之后，南部猶大王國一脈被稱作猶太人，現(xiàn)代猶太人就是猶大王國的后裔。到了公元前586年，南部猶大王國又被他們的近親巴比倫人將其覆滅，而且還將猶太人全族劫掠到巴比倫王國為奴，雖然猶太人幾經(jīng)努力再次回歸了巴勒斯坦，但是波斯、希臘、羅馬三大帝國紛至沓來，不斷洗劫他們的國土和家園。到了公元前63年，羅馬帝國的軍隊揮師蕩平了巴勒斯坦，在耶路撒冷古城羅馬軍隊進行了屠城，大約有200萬猶太人死于非命。
從此猶太民族歷時2000年的大流散歲月拉開大幕。在隨后的二十個世紀(jì)里，猶太人一共產(chǎn)生了三個分支：一是阿什肯納茲猶太人，又稱德國系猶太人；二是賽法迪猶太人，又稱“西班牙系猶太人；三是米茲拉希猶太人，又稱“東方系猶太人，其中包括中東和北非的猶太人。當(dāng)今世界猶太人分支主要以美國猶太人和以色列猶太人為主。除了上述主要分支外，猶太人中還包括一些人數(shù)較少的群體：印度猶太人、希臘猶太人、意大利猶太人、也門和阿曼地區(qū)的猶太人、非洲猶太人以及中國開封猶太人等等。其中，德國猶太人最為理性，塞法迪猶太人最為富有。羅斯柴爾德家族就屬于定居西班牙的塞法迪猶太人，這個家族一直在伊比利亞半島從事金匠和錢幣兌換的生意，也是歐洲大部分銀行家族的代理人，從事信用調(diào)查、收放貸款等業(yè)務(wù)。在這個過程中，他們逐漸建立起自己的商業(yè)信用和金融網(wǎng)絡(luò)。15世紀(jì)90年代，西班牙女王伊莎貝拉將塞法迪猶太人逐出西班牙。羅斯柴爾德家族從此流亡德意志，并從事老本行，后來成為德意志王室的“宮廷銀行家”。
而更多猶太人卻沒有羅斯柴爾德家族的好運氣，他們所到之處，均被排除在主流社會之外，被邊緣化。但猶太人從未放棄反抗和爭取自由。羅馬帝國對于猶太人的反抗非常震驚，盛怒之下羅馬帝國的君主決定將大部分猶太人流放到，對于羅馬人來說最落后的、最野蠻的歐洲北部和東部地區(qū)。當(dāng)時基督教在整個歐洲取代了多神信仰后，猶太人成了歐洲大陸唯一不信奉基督教的民族，成了“災(zāi)難之星”。十字軍東征討伐穆斯林人時，羅馬軍隊會經(jīng)常停下來去屠殺這一地區(qū)的猶太人，當(dāng)?shù)氐谋┩揭矔䦟ⅹq太人當(dāng)做趁火打劫的對象。除了這些由直接偏見和恐懼所引發(fā)的歧視動機外，當(dāng)時也還有許多居心不良的人，企圖借助消滅猶太人以撈取物質(zhì)利益，因為猶太人是基督徒的債主，殺死債主就用不著還債了。在多少個世紀(jì)里，猶太人周期性地遭到迫害、屠殺或大批地從歐洲各國被驅(qū)趕出境。
為了生存猶太人只得委曲求全。要在不同宗教、不同文化、不同社會和不同經(jīng)濟環(huán)境的夾縫里求生存，就必須養(yǎng)成逆來順受的心理，因為在逆境中依靠猶太民族的智慧、策略和韌性尚且能夠生活下去。而用武力來進行抗?fàn)帲瑹o異于自取滅亡。
為什么禁止猶太人擁有土地？答案是：一旦擁有土地就能“屯糧”，有了糧食就能“養(yǎng)兵”。有了兵，猶太人就能運用手工技術(shù)打造出盔甲和兵器來武裝士兵，從而動搖統(tǒng)治當(dāng)局的根基。而一個民族沒有土地，這個民族也就失去了生存和發(fā)展的根基。所以，猶太人所在的寄居國都嚴(yán)格限制擁有土地和從事手工業(yè)，例如，歐洲國家在法律上禁止猶太人直接占有土地，因此無地的猶太人游離于寄居國主流社會之外，同時也成為寄居國轉(zhuǎn)移國內(nèi)矛盾的替罪羊，排猶、反猶甚至后來屠猶的惡夢時刻籠罩著他們。
1264年，波蘭-立陶宛王國通過法律，同意接納猶太人并在經(jīng)濟上給予他們完全的自由，而且允許猶太人進行自治。這是歐洲國家第一次以法律的形式向猶太人敞開大門，由此掀起了猶太人進入東歐的第一個高潮。雖然這個法律并不意味著猶太人享有與所在國民同等的權(quán)利，但在這塊棲身之地上畢竟有了踏實的感覺，相當(dāng)于現(xiàn)在取得了居住國的“綠卡”。然而，命運多舛的猶太人在14世紀(jì)蔓延西歐的黑死病瘟疫中大受責(zé)難。坊間流傳著黑死病就是猶太人在水井里投毒所致，猶太人這時成為受到各方面限制的“賤民”，成為人人喊打的“過街老鼠”，始終背負(fù)著“黑死病的攜帶者”、“寄生蟲”、“守財奴”、“叛徒”等等。1128～1394年，法國先后六次大規(guī)模地驅(qū)逐猶太人；1290年英王下令驅(qū)逐境內(nèi)所有的猶太人；1485～1492年西班牙、葡萄牙又掀起驅(qū)趕猶太人的高潮；1492年西班牙驅(qū)趕全國的猶太人，禁止所有的猶太人在西班牙生活，違者就會被處死。當(dāng)時，東歐的波蘭、立陶宛，烏克蘭、白俄羅斯已經(jīng)是世界上最大的猶太人聚集地，占全球猶太人的50%。由于所有國家都禁止猶太人擁有自己的土地、不許猶太人參軍、不許猶太人從事手工業(yè)，在當(dāng)時如果不參軍、不種田、不搞手工業(yè)、不當(dāng)?shù)刂鳎揪褪撬缆贰Ｓ捎跉W洲基督教徒將商人和商業(yè)視為下三流，這就給猶太人打開了另一扇門。猶太人所能從事的行業(yè)只有替人收租、收債、放高利貸、房屋出租、開酒館和小旅館，還有很多猶太人從事金銀首飾和珠寶的加工業(yè)。
1791年，波蘭通過一個法律，提出保護宗教自由，承認(rèn)猶太人是波蘭的公民，原因是他們又看到了猶太人的“被利用價值”。隨著西歐工業(yè)化進程的加快，十六、十七世紀(jì)，對商品糧的需求劇增，由于商品糧有利可圖，波蘭的貴族地主千方百計爭取政府將位于烏克蘭的“荒原”邊疆，德聶伯河兩岸未開墾土地的所有權(quán)敕封給貴族。為了將烏克蘭的土地建設(shè)成為歐洲糧倉，波蘭貴族以30年免收代役租（苛捐雜稅）的優(yōu)惠條件，吸引烏克蘭農(nóng)民移居到這里，于是形成了烏克蘭奇特的社會構(gòu)成。
由于鞭長莫及，烏克蘭基本上成為了波蘭大地主為所欲為的天下，整個西部最多時也就有40多個家族，他們富可敵國，擁有的土地和人口往往比西歐的一些小公國還要大。以最富有的大地主維什涅維茨基為例，他一人在基輔省就有71500處莊園，生活在他土地上的農(nóng)民有23萬之多。波蘭大莊園主一般自己并不經(jīng)營土地，不直接與農(nóng)戶發(fā)生關(guān)系，而是把大批的猶太人從波蘭帶到烏克蘭為他們充當(dāng)管家、工匠、商販、收租人等。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
