他的故事，可能會顛覆你對創業的認知。
劉佳明，1981年出生，1999年考上大學，但因失去視力，不得不放棄大學課程。2004年，劉佳明考入北京聯合大學特殊教育學院鋼琴調律專業，并獲得全班唯一一張高級鋼琴調律師資格證。
2007年畢業后，劉佳明回到西安，奔波于各大琴行、樂器店及音樂機構，為他們和他們的客戶進行鋼琴調律。創業前，劉佳明的典型工作場景是這樣的：琴行售出一架鋼琴，會為客戶提供一兩次免費調律維修服務，劉佳明把這塊活接下來，向琴行收取一筆報酬。由于琴行掌握主導權，他每一單只能獲得100元左右收入。那時候，作為一個盲人，劉佳明一周要去六七個地方，一個月下來，賺的卻不多。他也會接一些單位的活。如西安音樂學院、曲江音樂廳等，有些單位需要開發票，他就只能找熟悉的琴行代開，“總欠人情，也比較麻煩。”更重要的是，“給琴行、樂器店、音樂教學機構打工，自己的個人品牌就樹立不起來，永遠受制于人。”劉佳明說。
2011年夏天，劉佳明決定創業，工商、稅務，各個環節跑下來花了兩三個月時間，10月，西安市未央區劉佳明盲人鋼琴調律工作室正式成立。“市場決定了我只能走這條路。”劉佳明說。
一個人的創業
劉佳明更準確的稱謂應該是“個體戶”，工作室中最常出現的“員工”是他和他的媽媽。雖然開了工作室，但最初，劉佳明的生活和生意沒有多大變化，他對此并不滿意。
那時，他結識了一個北京拍廣告片的網友，萌發了廣告意識。在失去視力前，劉佳明的一大愛好是上網看足球視頻，直到現在他還經常開著足球視頻聽;他還喜歡用電驢，那里有很多音樂可以下載。他很自然地想到了網絡推廣，于是在一些分類信息網站發布了工作室的信息，還在淘寶上開過一個小店，但由于沒花錢做什么推廣，效果并不明顯。2012年2月，受一個客戶的推薦，他又嘗試建立工作室官方網站，并通過百度進行搜索引擎營銷。
在劉佳明看來，建立網站好處有兩點：一是，公司信息一直在線，別人想找就能找到;二是，信息量大，有助于客戶理解調律工作。在此之前，很多鋼琴擁有者不是使用者，對鋼琴了解不多，加之琴行提供的是免費服務，客戶經常提出各種質疑。而“做網站，搜索不到的話意義不大，還不如開個博客。”
3月15日，劉佳明工作室網站上線。3月16日，西安郊區的西崗學校就通過百度推廣找到了劉佳明。前后效果的差別，讓劉佳明形成了一個樸素的市場觀點，“做網絡推廣，不花錢的肯定不行。”但是如何花小錢辦大事是他一直在考慮的問題。現在，劉佳明每個月為百度推廣支付的費用在100元左右。
用了百度推廣后，劉佳明最大的感受，其實是議價能力的提升。“客戶先有了解，價格比較好談。以前往往電話沒說兩句，對方就不愿意聽了。”根據服務內容，劉佳明調律一次的收費為300-400元不等，最高一單達到900元。劉佳明在幫客戶調律的同時，還做機械調整、修理，價格雖然提高，客戶認可度反而增加了。
在這個過程中，劉佳明的技術得到了鍛煉，口碑也開始逐漸提升。今年8月，中國盲人調律師委員會成立，劉佳明還當選為委員。在委員會上，他也向其他人介紹了做百度推廣的經驗。
漸漸地，劉佳明放棄了原有的客戶和生意模式，“過去那塊客戶，基本舍光了。”但在業務量略有降低的情況下，劉佳明的收入反而提高了50%，雖然一個月只有6000元左右。
從創業開始，劉佳明一直有一個夢想，他希望能利用自己做調律積累起來的口碑及判斷鋼琴狀況的專業知識，銷售二手鋼琴，“我們這個行業，要不生產、要不銷售、要不教學，只有三條路走，調音師也必須往這方面走。”他已經聯系好了一家上海的二手鋼琴工廠，并開始看庫房。
劉佳明可能沒有注意到，在最近的一本暢銷書《第三次工業革命》中，曾經擔任歐盟委員會主席顧問的杰里米·里夫金寫道，第三次工業革命，標志著以勤勞、大量使用勞動力為特征的200年商業傳奇故事結束，代之以合作、社會網絡和行業專家、技術勞動力為特征的新時代。在鋼琴調律行業，他不就是一個這樣的專家?
現在，劉佳明工作室的主要業務包括鋼琴調律維修、二手鋼琴和咨詢服務。劉佳明很看重不起眼的咨詢服務業務，“對我的口碑、在琴行和老師中的影響力很重要，是個無形的品牌，比錢還重要。”
點評：
著名財經作家吳曉波
信息化再造中國模式，是中國經濟超越美國的必然路徑。中國制造的成功模型將被“電子商務+專業公司+小制造”的模式打破，面對越來越細分的專業化市場，企業如果想讓用戶找到，一定是靠互聯網搜索，而那些無法在百度等搜索平臺上找到的企業將很難生存。
10萬元起步的凈水生意
讓我們再講一個故事。徐斌，1979年出生，2001年大學畢業，第一份工作是在富士通做軟件工程師。他是一個懷揣創業夢想的人。“上學的時候我就定了一個目標，到30歲的時候我要有一個30人的小公司。”2004年，徐斌發現了自己的創業機會——凈水器。
徐斌第一次看見這款產品，是在北京南三環的一家大中電器，那是朋友選購給客戶的禮物。他覺得不錯，就自己買了一臺，拆拆補補中，開始了自己的創業之路。2004年11月，徐斌東拼西湊借了10萬塊錢，注冊了北京英諾格林科技有限公司。沒法做太多調查，但又不懂市場，創業初期，徐斌全靠上網，“這就是學IT的好處，可以利用互聯網找到很多有用的信息。”在這樣的摸索中，他花了整整一年才“入了行”。
徐斌最初賣凈水器的方式是在小區里擺攤，靠取悅社區里的“老太太”開展業務。為了尋求差異化，徐斌也做足了工夫，看著衣著比較光鮮的老太太，就請她們免費試用十五天，并在使用的過程中逐步引導顧客對產品的認同，煮的綠豆湯是不是綠一點?做飯是不是香了一點?
但這種發展方式對于一個公司來說太慢了。幾個月之后，他才在一次機緣巧合下接下了第一筆“企業級”訂單，一份隨手遞給某校長的彩頁為他帶來了在當時堪稱起死回生的2萬元收入。“(有了這筆訂單)公司一下子活下來。公司太小了，太容易倒了。”
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