創(chuàng)業(yè)案例
我原先在一家電子產(chǎn)品專賣店做銷售員，妻子在百貨公司市場(chǎng)部做管理員。2008年初，由于搬家，上下班離單位太遠(yuǎn)，于是，我和妻子先后辭去了工作，在家附近租了一間25平米的門面。
當(dāng)時(shí)，可能是出于某種沖動(dòng)，以為做小孩子生意比較容易賺錢，就花了10000元加盟費(fèi)、24000元裝修費(fèi)、5000元購(gòu)買貨架，加盟代理一個(gè)知名的兒童品牌銷售業(yè)務(wù)。可一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，非但沒有盈利，相反還虧損了不少錢。原因是這里的消費(fèi)層次不高，基本上都是動(dòng)遷戶，而且中老年人居多，年輕夫婦太少，又大多不在此消費(fèi)。況且，銷售兒童用品的季節(jié)性很強(qiáng)，一年中旺季的時(shí)間很短，只有春節(jié)前一個(gè)月和4至6月份。目前到店里來(lái)的客戶都是些有承受能力的老客戶。
由于難以經(jīng)銷這個(gè)品牌，一年后，我與加盟商提前終止了合約，但經(jīng)營(yíng)虧損的局面并沒有改變，原先我一直堅(jiān)持銷售品牌，價(jià)格雖比商店要低，僅以童鞋為例，這里賣60元，外面商店要賣90元。就是這樣的價(jià)位也很少有人問(wèn)津。其實(shí)，這里購(gòu)買童鞋的消費(fèi)水平也只有30元左右，而且需要的是山寨貨，可我又偏偏不愿意這樣做。
Cye專家診斷
這家店雖開業(yè)在居民消費(fèi)集中的區(qū)域，但消費(fèi)層次不高，尤其對(duì)小百貨之類的商品，還未養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣，加上店主堅(jiān)持經(jīng)銷有檔次的品牌兒童用品，能夠承受的消費(fèi)人群又相對(duì)較少。由于前期有了一定的投入，難以進(jìn)行調(diào)整，只能重復(fù)原有的品種，加上缺乏必要的信息溝通，沒有參加創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，諸多原因?qū)е略摻M織經(jīng)營(yíng)虧損，使業(yè)主曾一度失去繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。為此，建議業(yè)主：
重新樹立創(chuàng)業(yè)信心，調(diào)整創(chuàng)業(yè)思路，利用一定時(shí)間，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，提高自己的經(jīng)營(yíng)水平；
重新對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行定位，從實(shí)際出發(fā)，將消費(fèi)人群定位在中老年上，經(jīng)營(yíng)范圍可涉及價(jià)格不高的中老年服飾；
縮小營(yíng)業(yè)面積，將目前的25平米店鋪改為10平米左右，以便降低日趨漲價(jià)的租金；
在人員使用上，可以適當(dāng)聘請(qǐng)一定比例的就業(yè)困難人員，其中使用就業(yè)困難人員還可以享受一定比例的補(bǔ)貼，以降低工資成本；
利用業(yè)主原來(lái)從事過(guò)銷售員的關(guān)系和資源，嘗試品牌定點(diǎn)售后服務(wù)和維修業(yè)務(wù)，以發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
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