“能夠盈利，就已經是一種能力。”3月22日，宇龍酷派常務副總裁李旺在接受記者采訪時表示，盡管宇龍酷派2012年的毛利率下滑了2.7個百分點，但在整個行業激烈競爭、手段趨同的情況下，這一成績已屬不易。
【創業網 Cye.com.cn】根據宇龍酷派母公司——中國無線此前一天發布的年報，在2012年酷派幾乎實現了營收倍增，收入規模從上一年的73.4億港元大幅增長至143.6億港元，增幅高達95.6%。
這得益于中國3G市場的迅猛增長，以及運營商強力推動的千元智能機市場。但運營商通過集采、定制帶來巨大規模的同時，也讓手機廠商的盈利能力備受考驗。中國無線的年報顯示，2012年營收倍增的同時，其凈利潤增幅為19.6%，143.6億港元的營收近換來了3.24億港元凈利潤，營收凈利潤率僅為2.26%。
對此李旺解釋道，智能手機市場的微利現狀，對中國企業其實更有利。
營收倍增
根據移動、聯通、電信等三大運營商近日集中發布的年報，2012年全年三大運營商的新增3G用戶總數成功破億，創下2009年以來單一年份用戶擴容的新紀錄。其中，聯通2012年凈增3G用戶3643.7萬戶，總數達7645.6萬戶；移動新增3G用戶數為3671.6萬戶，累計達8792.8萬戶；電信去年新增3276萬戶，累計3G用戶數為6905萬戶。
為加快3G用戶增長，三大運營商均在成立專門的終端公司的基礎上，加大對手機終端的銷售補貼。年報顯示，2012年，移動、電信、聯通在終端補貼上分別投入了238億元人民幣、218億元人民幣、61億元人民幣。
以運營商渠道見長的宇龍酷派，無疑是這些華麗數字背后的受益者。李旺對記者表示，2012年，宇龍酷派合計銷售了約2100萬部智能手機，在去年中國大陸市場排名前四，而且其產品組合中已經沒有功能機和2G手機，全部為3G、4G智能機。
中國無線財報顯示，宇龍酷派去年來自排名前三的客戶銷售收入分別為40.4億港元、30.7億港元和25.4億港元，這三大客戶占總營收之比高達67%。
根據宇龍酷派年度營收和手機出貨量的簡單計算可知，其單部智能手機的出廠價不足千元，體現到零售市場上，就是運營商主推的千元智能機。李旺表示，盡管宇龍酷派去年聯手運營商推出過超過4000元的高端機型，是唯一一家產品價格超過4000元的國產品牌，但從銷售占比來看，高端機所占份額還很低。
低毛利有利中國廠商
“本土廠商要適應微利式生存。”李旺對記者表示，智能手機市場的趨勢是PC化，尤其是操作系統和主要元器件都掌握在海外廠商手上，在這種情況下，大家能比拼的就是微利和微創新。
財報顯示，2012年，中國無線的毛利由上一年的10.8億港元上升到17.2億港元，不過，毛利率卻從2011年的17.7%下降至12%。
與之相比較，去年中國手機市場份額躥升的聯想手機，直到今年年初發布其2012-2013財年第三季度財報時，才宣布實現了首次盈利，而且用聯想集團CEO楊元慶的話來說是“賺的錢不多”。
對于中國千元智能機市場的整體性低毛利，李旺認為，這恰恰給中國本土廠商留出了發展機會，“低毛利限制了海外廠商的發展空間，毛利率打到15%以下后，很多廠商就干不下去了”。
在李旺看來，這是很多中國產業都走過的道路，拿PC產業來說，聯想集團就是在低毛利的情況下堅持下來，目前市場排名已經位列全球第一、第二。再比如家電產業，在中國市場經過十多年的大浪淘沙之后存活下來的本土品牌，已經把外資廠商壓縮到比較小的高端市場或特定市場了。
“目前全球手機終端市場（包括功能機和數據卡）每年的容量有18億部。”李旺表示，隨著智能手機在全球的PC化、平民化，在這個龐大的市場上，未來中國廠商相信會有更大的機會。
當然，在習慣微利化生存的同時，中國的手機廠商還要堅持微創新。李旺對記者表示，這包括對Android操作系統進行深度二度開發、提供最新的用戶界面、研發Coolcloud云平臺、改進智能手機的用戶體驗等。從歷史上來看，宇龍酷派還在雙模雙待、快速手寫、私密模式等方面有不錯的表現。中國無線財報顯示，2012年，其研發成本為3.7億港元，上一年則為2.4億港元。
不過，李旺認為，目前中國千元智能機市場的毛利差不多已經觸底，盡管廠商仍然會飽受低毛利的壓力，但毛利率再往下降的空間已非常小。
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