盡管輕描淡寫，但這一收購對新奧的戰(zhàn)略意義不言而喻。王玉鎖原本希望借此擴(kuò)大市場份額，并與中石化這個掌握氣源的石油巨頭結(jié)成更緊密的聯(lián)盟關(guān)系，以緩解來自中石油和華潤集團(tuán)等實(shí)力派央企的擠壓。
自1990年代初涉足城市燃?xì)庑袠I(yè)，王玉鎖用20年時間將新奧發(fā)展成資產(chǎn)超過300億元的中國最大的民營燃?xì)馄髽I(yè)，在中國大大小小600余家燃?xì)馄髽I(yè)中獨(dú)樹一幟。如今，當(dāng)市場瓜分殆盡，叢林法則行將就木之時，新奧也遭遇越來越大的挑戰(zhàn)，發(fā)展空間愈加逼仄。對中國燃?xì)獾氖召徯袆樱瑒t被視為新奧應(yīng)對變局的一次重要嘗試。
盡管收購功虧一簣，王玉鎖并不悲觀。七八年前，王玉鎖開始帶領(lǐng)新奧從燃?xì)夥咒N企業(yè)向清潔能源企業(yè)轉(zhuǎn)型，前后投入30多億元研發(fā)清潔能源的各項(xiàng)技術(shù)，“我們進(jìn)行的是一項(xiàng)比拼耐力的長跑。”王玉鎖告訴《中國企業(yè)家》，清潔能源才是新奧面向未來的根本，現(xiàn)在則到了后程跑的關(guān)鍵時刻。
在新奧，從6年前展開的通過微藻制造生物柴油的技術(shù)研發(fā)開始，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將觸角伸展到了包括薄膜光伏、煤炭清潔利用以及與信息技術(shù)相結(jié)合的“泛能網(wǎng)”在內(nèi)的一系列熱門能源研究領(lǐng)域。
這種探索一度遇到了很大困難，即使到現(xiàn)在，新奧的眾多清潔技術(shù)還沒有任何一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。處于傳統(tǒng)能源、清潔能源夾縫中的王玉鎖，面對的是未知的清潔能源利用前景，以及身后強(qiáng)大的國企競爭者，向前成為唯一選擇。
新奧并不壟斷上游資源，這注定了王玉鎖必須付出比國有企業(yè)更大的代價和勇氣進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)，才能為自己找到突圍之路，“如果是國企老板，這樣長期的投入沒法做，不成的話怎么辦？要對風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)任。但對新奧來說，你要想走出新天地，走出一片藍(lán)海，必須這樣。”王玉鎖說。
然而，留給新奧的時間并不太多。對新奧來說，依靠接駁費(fèi)和燃?xì)怃N售獲取利潤的盈利模式已經(jīng)在不知不覺中改變。王玉鎖必須搶在這一切發(fā)生之前建立起新的競爭力，為公司的前行安裝一部全新的發(fā)動機(jī)。
“中國燃?xì)馐袌龅那啻浩谶�有3到5年，最快在2015年就會出現(xiàn)天然氣供過于求的情況。”中國城市燃?xì)鈪f(xié)會秘書長遲國敬告訴本刊記者。如果毫無作為，或是轉(zhuǎn)型失敗，當(dāng)傳統(tǒng)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的市場完全飽和之時，新奧將不可避免地遭遇天花板，等待它的將會是行業(yè)終極洗牌格局中的被動處境。
巨頭回馬槍
近幾年，新奧越來越多地感受到一種威脅。這種危機(jī)感來自于四處攻城略地的國有企業(yè)，它們手握氣源優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，進(jìn)入了過去發(fā)展環(huán)境相對寬松、民營企業(yè)崛起的城市燃?xì)庑袠I(yè)。
2008年，新奧曾經(jīng)的主場之一石家莊，圍繞當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營權(quán)就發(fā)生了一場激烈的較量。曾與石家莊燃?xì)夤境闪⒑腺Y公司而成為該市燃?xì)馐袌鼋?jīng)營主體的新奧，在準(zhǔn)備大張旗鼓實(shí)施燃?xì)庵脫Q工程時遭到了中石油的挑戰(zhàn)。短兵相接之后，中石油旗下的昆侖燃?xì)馐召徚撕腺Y燃?xì)夤?1%的股權(quán)，從新奧手中贏得了石家莊燃?xì)馐袌觥τ谛聤W來說，這是無可奈何的結(jié)局——它需要依賴中石油的氣源，無法對后者采取完全針鋒相對的應(yīng)戰(zhàn)姿態(tài)。
如果將時鐘撥回到10年前，新奧黃金發(fā)展階段的開啟時刻，卻是不一樣的狀態(tài)。2002年12月，建設(shè)部下發(fā)《關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場改革化進(jìn)程的意見》，城市燃?xì)庑袠I(yè)在市政公用事業(yè)系統(tǒng)率先引入市場競爭機(jī)制，大量民營資本和外資開始進(jìn)軍這個領(lǐng)域。隨后三四年間，新奧每年的新增城市項(xiàng)目都達(dá)到了兩位數(shù)，年?duì)I業(yè)額平均增速超過80%，毛利率在40%以上。
那時，新奧的主要競爭對手是香港大亨李兆基旗下的港華燃?xì)猓瑩碛卸喾N股權(quán)成分的中國燃?xì)猓约坝兄愀鄹缓览罴握\背景的百江燃?xì)獾韧赓Y或民營企業(yè)，生存環(huán)境要單純許多。
中石油、華潤等大國企的翻滾入場始于2005年，而后逐漸強(qiáng)化，這讓新奧的生存環(huán)境突然變得嚴(yán)峻起來。一系列大中城市的訂單被這些國企新玩家收入囊中，新奧只能在二三線城市間徘徊，所獲得的優(yōu)質(zhì)城市項(xiàng)目更少，甚至一些原有項(xiàng)目都無法保證。
經(jīng)過跑馬圈地階段后，新奧的增長速度逐年放緩，新增城市項(xiàng)目從前幾年的兩位數(shù)回到了個位數(shù)的增長，利潤率也相比剛上市時出現(xiàn)了較大幅度下跌。根據(jù)2012年上半年財(cái)報(bào)，新奧能源的營業(yè)收入增長21.8%，毛利率和純利率分別為27.5%和11.3%。這些數(shù)據(jù)與早年相比，已是云泥之別。
目前，新奧能源在中國已鋪設(shè)管道逾1.7萬公里，運(yùn)營100余個城市燃?xì)忭?xiàng)目，覆蓋城區(qū)人口超過5800萬，粗放拓展已到極限。“城市燃?xì)庑袠I(yè)應(yīng)該說已經(jīng)基本飽和，該拿到的（市縣特許經(jīng)營權(quán)）都已經(jīng)拿到了，接下來需要精耕細(xì)作。”王玉鎖說，與早年自由生長的狀態(tài)相比，新奧已步入了必須主動求變的瓶頸期。
在香港上市的新奧能源（02688.HK）主要擁有兩部分收入：一是俗稱“接駁費(fèi)”的燃?xì)饨ㄔO(shè)收入，二是為住宅和工商業(yè)用戶提供燃?xì)馑@得的燃?xì)怃N售收入。接駁費(fèi)的毛利率平均高達(dá)60%以上，曾是新奧利潤的重要來源。在各個城市燃?xì)膺\(yùn)營商跑馬圈地的年代，這項(xiàng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了收入和利潤的絕大部分。以2004年為例，新奧燃?xì)?0%的營業(yè)收入來自于接駁費(fèi)收入。
但是，近年來這項(xiàng)收入所占的比重一直在下滑。根據(jù)2012年上半年的財(cái)報(bào)，新奧能源的燃?xì)饨玉g費(fèi)收入已不到整體收入的20%（19.3%）。對于另一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)燃?xì)怃N售來說，因?yàn)樘幱趶?qiáng)勢的上游氣源方和相對僵化的終端氣價機(jī)制的夾擊之中，新奧的盈利能力并不太強(qiáng)。“燃?xì)怃N售業(yè)務(wù)主要的盈利來自于工商業(yè)用戶，住宅用戶很難盈利。”新奧集團(tuán)相關(guān)人士表示。
原有的盈利模式步入終結(jié)之時，王玉鎖發(fā)動了一次主動出擊。2011年12月，新奧與中石化一起，提出對城市燃?xì)馐袌龅闹匾獏⑴c者之一中國燃?xì)飧哌_(dá)167億港元的全面收購。
中國燃?xì)獾墓蓹?quán)極其分散，并陷入了管治危機(jī)，是城市燃?xì)馐袌錾显缇捅幻闇?zhǔn)了的并購對象。中石化借此收購可以進(jìn)入到未曾深入過的下游城市燃?xì)忸I(lǐng)域，而新奧除了能將市場占有率從6%提升到11%，還可以在最受制約的氣源問題上有更寬松的選擇權(quán)。
但是，這場收購遭到了來自中國燃?xì)夤蓶|的聯(lián)合阻擊，最終合縱沒有戰(zhàn)勝連橫。中國燃?xì)舛驴偨?jīng)理劉明輝被捕近一年后獲釋，重回公司執(zhí)掌管理大權(quán)。擁有共同潛在利益的富地石油、北控集團(tuán)和SK能源三方都大幅增持了中國燃?xì)獾墓煞荩瑩敉肆藖碜孕聤W和中石化的收購，讓后兩者在2012年10月宣布放棄收購中國燃?xì)狻?BR>
就在接受本刊采訪的前幾天，王玉鎖看到了一個好消息：國資委強(qiáng)調(diào)國企不追求產(chǎn)業(yè)鏈的整合，“國企和民企應(yīng)該有明確的分工，各干各的事情。”王玉鎖表示，民營企業(yè)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)事就一竿子都打翻了，有些企業(yè)從野雞往家雞發(fā)展過來，野雞不偷食是不可能的，但不能讓民營企業(yè)失去起碼的生存空間。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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