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如何挑戰運營商?創業公司的N種活法


cye.com.cn 時間:2013-7-17 9:50:40 來源:創業邦 作者:曲琳 我來說兩句

從某種程度上講,微信正在替代短信。這一趨勢投射出的信號是:創業公司的移動互聯網產品有望對運營商的基礎業務形成威脅。

2013年6月,中國移動推出了類似于Skype的產品Jego以及效仿微信平臺的“飛信公眾平臺”(前者上架不到一個月即暫停注冊 ),三大運營商計劃已久的“虛擬運營商”正式提上日程。運營商做“大哥”很多年,它會改變角色嗎?創業公司是否該應需而變?

創業公司藝高膽大,挑戰運營商基礎業務?

運營商的業務可以被分為基礎業務(語音通話與短信)以及數據業務(手機上網服務,通過流量計費)。

基礎業務是運營商的生命線。短信與語音通話不僅利潤較高,對管道本身的影響也微乎其微。除了微信對短信的沖擊之外,VoIP(俗稱網絡電話,可基于IP網絡進行語音傳輸,代表者如Skype)雖然無法對通話業務形成實質性威脅,但從本質來看更加危險。它直接挑戰了運營商的看家本事。

追根溯源,其實微信并不是短信的第一個威脅者。經緯創投分析師莊明浩的看法是,短信第一次面對的沖擊是移動化的IM軟件:手機QQ。手機QQ與中國移動有過多次博弈,產品本身刻意回避掉一些敏感的地方,運營商的態度也是睜一只眼閉一只眼。

盡管張小龍的團隊并非精于處理運營商關系,但微信推出時中國移動出現“反腐”危機!昂芏嗍虑榛仡^看都是湊巧,”莊明浩說,“移動因此沒有精力去防御外面的新產品!

“個推”創始人方毅曾擔任運營商的技術支持服務商,他所推出的“個信”落敗于微信。有從事運營商的朋友向他透露,用戶的短信收件箱中,聯系人短信與群發系統短信往往各占一半,微信席卷而來,現在短信箱里面幾乎只剩下群發系統短信。

但即使是系統短信,也有被替代之勢!叭绻脩舻你y行還款消息、快遞消息,會被直接推送到銀行或者淘寶客戶端,用戶只需要時不時打開客戶端!狈揭阏f。

以短信為鑒,VoIP電話的機會,是否被人們所低估?由于沒有牌照與相關法律規定,嚴格意義來看VoIP仍不能算作一項合法業務,即使一些VoIP電話類產品排在App Store榜單靠前地方,而且憑借按分鐘收費或包月模式獲得了不錯的收入。

這些功能比較激進的產品出自于小型創業公司,運營商尚且沒有出手干預。但這并不表明運營商會服軟。莊明浩以另一款產品舉例:騰訊的QQ通信錄,可以打網絡電話,走流量通道而不是運營商的通話信道,推出后騰訊一直不敢大聲宣傳,功能藏得相當隱蔽,可見它也在避免觸及到運營商利益。

通信業知名觀察家項立剛持保守態度。他認為,從運營商內部數據來看,人均發短信量減少,但短信的總體數據略有提升。微信現在最大的壓力不是運營商,而在于自身,由于一直沒有實現盈利,它在做各種嘗試,產品形態還達不到穩定。在他看來,VoIP電話的前景也不樂觀,Skype在美國這樣開放的市場也并不普及,它需要雙方安裝、上線才可使用,如果只為了每月省下幾美元,并不值得。

項立剛認為,從歷史的角度,運營商的生意很難被搶占。首先需要資質,其次是資金。“三大經營商在鋪設網絡方面至少投入了1萬億元,運營商是一個強大的體系,它有大量的資金,還有國家無償撥過去的資源。有哪個創業公司能夠不掙錢地養一個產品好幾年?”

虛擬運營商,新角色撼動老格局?

6月1日,中國移動出品的Jego登上iTunes Store和Google Play,這是一款類似于Skype的產品,可以讓海外的中移動用戶與國內用戶聯系,但推出不到一月時間便暫停新CYE用戶注冊。另一款產品是“飛信公眾平臺”,飛信的收入模式是發送免費、收信息收費,被創業者稱為“脅迫用戶為運營商釣魚”,此次效仿微信推出平臺,并不被看好。

且不談這幾款產品的未來。僅僅從運營商的舉措來看,就已經很值得注意:它正在嘗試推出自己之前曾“敵視”過的產品。

“邁外迪”創始人張程第一時間試用了Jego,“它的理念不錯。在產品質量相似的情況下,運營商推出產品的優勢太大了,它有太多資源可以控制,例如節省或干脆免流量!

運營商最大的改革也許會來自于“虛擬運營商”。虛擬運營商指擁有某些能力,可以與電信運營商在某些業務上形成合作,進行利益分成的公司。近期,三大運營商同時宣布啟動“移動通信轉售業務”,而這項業務正是虛擬運營商的一部分。

虛擬運營商會是哪些公司?坊間有兩種猜想:其一,互聯網公司有望獲得牌照,騰訊可能會憑借微信成為中國“第四大運營商”;其二,迪信通、國美等具有分銷能力的實體經營者更有機會。

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