何為“烏龜沼澤地”，那就是在沼澤地的環境中，只有烏龜才可以通過。如果是快馬，則必將馬蹄深陷；如果是泥鰍，則有可能在鉆來鉆去的時候被阻住前路。
用“烏龜沼澤地”來描述中國的商業環境，再恰當不過。中國的商業沼澤地有三個方面的特征：
(1)中國相對低端的消費意識環境。雖然在法國的奢侈品店里面，在迪拜的豪華商場里，在香港的海港城里，大陸人的消費能力無可置疑，然對于品牌的文化內涵卻知之甚少。在中國做市場，若以“專業”行之，難成氣候。若以“看似專業”行之，則市場廣矣。中國人不懂紅酒，何必告知紅酒的單寧含量、品酒程序……，只需告知來自法國，波爾多產區，AOC評級即可。在中國的零售市場中，自古以來奉行的無非是八字真言“低價銷售，規模經營”。低價銷售以取悅消費者，規模經營以在供應鏈中獲取話語權。如果真的講究百思買式的專業，會死的相當難看。
(2)中國相對寬松的商業法律環境。在中國，很多企業的成功都是依靠游走在法律邊緣的“智慧”。也因此，很多企業“戰戰兢兢，如履薄冰”。在中國的大小企業中，所謂的“法律顧問”不是告訴企業該如何守法經營，而是如何鉆法律的空子。在博弈的世界里，不遵守規則的人可以得到暫時的利益最大化。踏實經營、遵紀守法、合規經營、安心實業的人，在中國的商業環境中往往連“生存”都是問題。什么樣的制度產生什么樣的企業。在寬松的法律環境中，只有貼著法律的地皮走才可獲利。建立不起對制度的信任，中國的商業社會契約就無從建立。在中國入世談判中，法律環境曾經是重要的議題，矛盾集中凸顯在“知識產權”的問題中。可以說正因為沒有產權的保護，我們才有了曾經的VCD奇跡，以及個人電腦的普及，政府在十年前對知識產權的寬容有一定的合理性，但是今天卻將中國的原創、科研拖到了崩潰的邊緣。
(3)中國相對落后的商業倫理環境。何謂“中國威脅論”?不是日益強大的經濟、軍事力量，也不是日益有影響力的政治話語權，而是極端落后的商業倫理，因為中國人做事沒有“底線”。這是何其可怕?我們已經從日常的餐桌上了解了各種稀奇古怪的化學元素，這是怎樣一個神奇的過度。其實像達芬奇家居這樣的事件，在中國何止一件兩件?在相對低端和消費意識和法律環境中，在缺乏信仰的價值觀系統中，只要可以賺錢，有什么不可以做呢?中國人沒有敬畏之心。其實，從另一方面開看，這樣帶來的后果是何其嚴重?當前的中國社會，信任極端缺乏，交易成本極端高昂。受害者，自己而已。谷歌退出中國，退居香港，是誰的危機?是中國商業環境在世界面前赤裸裸的展示。
在這樣的沼澤地環境中，只有烏龜可以前行。烏龜雖然“先天不足、后天畸形”，在商業模式、產業結構、技術創新等方面存在諸多短板，但是仍能慢慢的、穩穩的，走過潮濕、泥淖、污穢的沼澤地。“類金融”的商業模式，應該就是一個典型的特征吧。烏龜龜行，卻是在沼澤地中最快的速度。
有一類企業是快馬，它們擁有完美的商業模式、優秀的管理團隊、先進的管理方式、領先的產品服務……然而它們始終無法走過中國的沼澤地，甚至深陷其中難以自拔。為什么?它們專業的CYE消費意識教育了消費者，卻在消費者真正覺醒之前死去;它們專業的管理方式超越了法律的規定，卻無法獲得體制內的政策支持;它們專業的商業運作方式贏得了尊重，卻在博弈的世界里暫時失勢。我們創造的商業模式一定是要被人們可以理解并接受的，太過專業超前的模式將成為教育市場的先驅，栽樹惠于后人而已。
還有一類企業是泥鰍，在沼澤地中無視規則，鉆來鉆去，以投機取巧之方式靈活的應對各種政府關系市場關系。短期內，鉆的好，則必順利前行。但是，與政治(政府關系、政策支持)的過分親密往往會將自己葬送。今天的大連實德豈不是如此。馮侖在《野蠻生長》一書中對于政企關系曾經有過精辟的論述，他認為政府對于企業而言“離不開，靠不住”，因此，若過于油滑，與政治親密無間，往往會悲從中來。過于親密的政府關系，往往伴隨著某個人的得勢或失勢而影響企業的命運;過于仰仗政策支持，往往因為政府的一句話而興，因為政府的一句話而亡。
做企業，難；在中國做企業，更難。在中國做企業：應保持快馬的意識，明確未來趨勢，掌握轉型的時機;避免泥鰍的陷落，要懂政治，而不參與政治，親密有間(宗慶后)；以烏龜的耐性、烏龜的蟄伏、烏龜的冷靜、烏龜的低調，謀求企業的生存進而發展。
危機叢生的當代社會里，剩者為王，龜行，亦是王道。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
