第三關(guān)：“討好”渠道
對于中小開發(fā)者來說，產(chǎn)品能做到什么程度，很依賴渠道。想得到用戶的青睞必須先得到渠道的青睞。渠道的強(qiáng)勢在今年開始顯現(xiàn)。
一位產(chǎn)品月流水過千萬的開發(fā)者對《創(chuàng)業(yè)家》記者抱怨，“游戲渠道商每時(shí)每刻都有人找我們，要潛規(guī)則我們。”這位創(chuàng)始人拒絕了“潛規(guī)則”，于是在接下來的一段時(shí)間里，他的產(chǎn)品被這家渠道商排至50名開外。
以前做產(chǎn)品推廣，只要數(shù)據(jù)好，留存率高，開發(fā)者們甚至覺得渠道推不推也無所謂，大不了自己花錢推。而不久之后的局面可能是，即使開發(fā)者想自己推，但連廣告都沒地方買了，因?yàn)樗械膹V告量已經(jīng)被渠道買斷。一位開發(fā)者表示，渠道有時(shí)不看產(chǎn)品，反倒看人。如果你過去和渠道有過交情，渠道還會比較相信你的產(chǎn)品，但如果是嶄新的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品，渠道會天然地不想合作。
但渠道對產(chǎn)品的辨別能力有時(shí)又非常有限，不同渠道對于產(chǎn)品的喜好、要求也不一樣。目前在國內(nèi)市場，除蘋果iOS外，越獄渠道比較大的是91助手和同步推;其次是游戲的垂直門戶，如九游、當(dāng)樂等;再接下來是應(yīng)用商店，以應(yīng)用匯、豌豆莢為代表;最后是運(yùn)營商渠道。以91和同步推為例，這兩家用戶屬性很接近，基本上是比較高端的用戶，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門》這種簡單、易操作的游戲。而九游、當(dāng)樂等渠道積累了大批從Java時(shí)代過來的玩家，他們喜愛重度游戲，因此卡牌類游戲在這種渠道的推廣效果較差。
一款產(chǎn)品想做好推廣，接入不同渠道往往就要花費(fèi)一到兩個(gè)月。這個(gè)時(shí)間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和渠道搞好關(guān)系，提前摸清渠道的喜好。
第四關(guān)：慎選代運(yùn)營公司
很多運(yùn)營公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會馬上將產(chǎn)品束之高閣。對于中小開發(fā)者來說，這是致命打擊。
如果開發(fā)者自己運(yùn)營產(chǎn)品，會面臨巨量的推廣渠道和各種市場。一個(gè)產(chǎn)品如果想在上線前覆蓋全平臺及所有市場的話，光平臺的SDK(賬號與支付系統(tǒng))接入，可能就需要長達(dá)半年的時(shí)間。不單是創(chuàng)業(yè)公司，連有資源積累的公司也叫苦不迭。
許多開發(fā)者會選擇同代運(yùn)營公司合作，但很多業(yè)內(nèi)人士對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，手游公司如果把產(chǎn)品獨(dú)家交給某個(gè)運(yùn)營公司，很容易被坑死。運(yùn)營公司通常沒有耐心，產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，會立刻打入冷宮，沒有修改的機(jī)會。
一家代運(yùn)營公司坦承，如果他們看好一款中小團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲，會先收對方一部分保底資金。“我們也很苦惱啊，知名游戲的發(fā)行權(quán)搶不到，中小團(tuán)隊(duì)的游戲又存在風(fēng)險(xiǎn)，我們要跟渠道去證明這是個(gè)好游戲，還要保證開發(fā)者掙到錢，這確實(shí)比較困難。”
由于渠道的推廣位置有限，對產(chǎn)品的嚴(yán)格要求使得代運(yùn)營公司壓力陡增。很多運(yùn)營公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會馬上將產(chǎn)品放到一邊。對于中小開發(fā)者來說，這是致命打擊，并且很可能成為未來一兩年大量手游公司死掉的原因。
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