你以為“小米模式”是粉絲營銷？是互聯網思維？
那你也太嫩了！
先給你們講個案例。
這是一個OEM企業從0創立品牌，一年就做到將近5個億的故事。而且，這個故事誕生在沒什么技術含量的移動電源領域。
當初別人給我推薦這個案例的時候，我很疑惑。這個移動電源有啥好談的？但是，采訪完之后，我才發現，在最簡單的領域創造奇跡，反而更需要智慧。
迷糊的代工廠
案例的主角，羅馬仕的雷桂斌是一個做了十年筆記本電池的代工廠老板。眾所周知，從2010年開始，筆記本出貨量下滑，平板電腦和手機對筆記本的取代趨勢很明顯，老雷做了十年筆記本電池總算做到了這個小細分領域的世界冠軍，但是，這個產業“日薄西山”了。
老雷受夠了代工廠的辛苦，狠下一條心，一定要轉型，做自己的品牌。
問題是，怎么轉？
跟其他代工廠一樣把自己的產品放到網上去賣？是淘寶上賣還是天貓上？是做自己的官網B2C還是去京東？要不要找個團隊做渠道做品牌？或者策劃什么事件引爆一下下？
太糾結了，方向太多了，選哪一個？
一番摸索之后，最終決定天貓開店，將資源聚焦。不要小瞧了這一點，這可是電商領域花費了兩年的代價才找到的正確道路。
要知道，2011年、2012年的時候，大家對上淘寶、做B2C、上京東、開線下店等各種渠道認識，紛紛擾擾很是模糊，但是在產品上，老雷一點都不模糊，他對于自己將要做的產品方向的選擇，很清晰。
自己是做筆記本電池出身的，轉型做移動電源，技術難度不大，難的是什么？
第一，我要做幾個？
第二，我要做成什么樣？
這兩個問題，最能反映你在這個領域的決心！
國內的移動電源是一個特別浮夸的市場，虛標容量（5000毫安的，能標10000多）的咱就不說了，很多山寨廠家把各個模塊一組裝，弄出幾十個型號就開賣了。
為數不多的幾個企業在堅持著原則，但走的是高價路線，目的就是要區別山寨產品。
老雷覺得，自己的機會就在這兒。我既要把產品做實，又要把價格降下來，跟山寨品相比，我最耐用；跟知名品牌比，我就要便宜；同時，依托自己筆記本電池的優勢，做出一個既能給筆記本充電又能給手機、平板電腦充電的產品，還能用于車充。
跟別人不同的是，他沒有立刻拿出產品去賣，而是默默研發了一年半，直到2013年3月才上市。
為什么？要知道移動電源市場可能也就火幾年，有必要這么費勁研發嗎？很多同行也不了解，覺得很奇怪。
其實這個領域雖然沒有技術含量，但化學轉電能這種技術還是有很多細節可以打磨的，充電的時候不能發熱，否則影響壽命。
而背后的故事也很老套（所以我不描述故事的情節，而只是分析背后選擇的思路歷程），就是老雷大部分時間一直潛心打磨產品，做出幾十個型號，然后分批實驗銷售效果和市場調研，最后，只選定一款推出來（現在又陸續推出幾款，但一開始，只選一款）。
他不是選擇細分市場，做差異化的型號，而是選擇主流市場，所以這一款產品要選擇極簡風格，跟蘋果一樣。
但是，在價格上，毫不留情降價，打超值概念，遠遠超過客戶對移動電源的期望。當時整個行業里面類似的產品價格是128元，他們一來就賣到99元，直接砍掉1/4，很多同行降到99元，他們又降到69元，“69元已經是成本價，69元我工廠出貨已經賺了一點點，零售我可以不賺錢，但你能跟嗎？”老雷對自己的成本控制很自信。
推出的第一個月賣了1萬多個，2013年雙十一那一天賣了30多萬個，超過2000萬元的銷售額，整個3C類目排名第一。到今年3月份，整整一年了，銷售額接近5個億，無論是淘寶還是京東，全網第一。
成為類目第一之后，各種資源就傾斜過來了。這個時候，你再豐富產品，拿出利潤款，水到渠成。這就是老雷用了接近兩年的時間，打磨產品帶來的基礎競爭力。
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