做農(nóng)業(yè)一定要遵守商業(yè)規(guī)律，從最容易和最簡(jiǎn)單的入手，“做小事情形成大影響”，最后形成典型比如做成某一個(gè)品類的NO1，通過NO1的聚集資源就會(huì)逐漸向你靠攏。把產(chǎn)品做出溢價(jià)，總結(jié)四個(gè)點(diǎn)“加減乘除”：加法，打包增值服務(wù)。乘法，用體驗(yàn)為價(jià)值做乘法。除法，跟其他消費(fèi)品類比較。減法，專注。i黑馬將本文分享給大家，希望給各位一些幫助。
撿容易的做，循序漸進(jìn)，尊重商業(yè)規(guī)律。商業(yè)有一個(gè)微笑曲線，這是商業(yè)的邏輯，做農(nóng)業(yè)的人一定要遵從商業(yè)邏輯，不要違背一些東西，微笑曲線就是農(nóng)業(yè)的商業(yè)邏輯，如果你非得要違反它一定不賺錢。
為什么?因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)的微笑曲線里面，前端和后端利潤(rùn)最高，前端指的是種業(yè)，我們知道最大的農(nóng)業(yè)公司就是搞種業(yè)的，后端做品牌、終端的利潤(rùn)率最高，做中間種養(yǎng)植利潤(rùn)率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。
但是我們?cè)谧械娜嗽谧鍪裁词虑?你在做這條曲線，你做這條曲線的時(shí)候，我知道大家是被逼的，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)情況下，你不做產(chǎn)業(yè)鏈好像就做不好了，但是事實(shí)上是另外一回事情。
燒開水和爬竹竿。昨天我對(duì)藤田和芳先生的一句話印象深刻，“做小事情形成大影響”。但是大家在做的事實(shí)，“做大事情形成小影響”，對(duì)不對(duì)?什么是爬竹竿?現(xiàn)在的時(shí)代，是爬竹竿的時(shí)代，你只要找一根適合的竹竿爬上去，還可以再換一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影響力。
做一個(gè)企業(yè)最怕的是什么?是自己沒有核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類又特別的多。如果你手上有非常多的品類，你要燒很多壺開水，每一壺都燒不開，這就會(huì)變成很多的雞肋。
做農(nóng)業(yè)，一定要成為典型。我認(rèn)為小毛驢就是一個(gè)典型，昨天我聽嚴(yán)曉輝說，小毛驢說他不賺錢，但是我相信小毛驢不缺錢，為什么?因?yàn)樾∶H成為典型了。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)定律叫冪律，即窮者越窮富者越富。在規(guī)則一定的情況下，資源會(huì)向越有資源的人靠攏�，F(xiàn)場(chǎng)有投資人，投資人投什么企業(yè)?肯定是越有基礎(chǔ)的企業(yè)他們?cè)皆敢馔�，越小的企業(yè)越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個(gè)典型。
這里有很多種做法，你現(xiàn)在要變成小毛驢第二已經(jīng)沒有前景了，但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大，作為農(nóng)業(yè)來講，它有非常強(qiáng)大的地域性，我有一個(gè)朋友就是在臨海做的，他可以成為臨海的小毛驢，你可以成為某一個(gè)地方的小毛驢，你可以成為當(dāng)?shù)匾粋�(gè)省、市、縣的小毛驢，資源一定會(huì)向你靠攏，你就會(huì)成為那個(gè)不賺錢但是又不缺錢的角色。
我們的主題是叫做新三農(nóng)、大設(shè)計(jì)，我們一直沒有提到一個(gè)東西，這個(gè)東西是大家欠缺的，就商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。大家不要把商業(yè)模式想得很復(fù)雜，其實(shí)商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單思考這樣幾個(gè)問題——
你與消費(fèi)者之間是什么樣的關(guān)系，產(chǎn)生什么價(jià)值帶給他，是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)，這就是商業(yè)價(jià)值，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。所以我一直在強(qiáng)調(diào)的東西，做農(nóng)業(yè)，作為一個(gè)新農(nóng)業(yè)人來講，就是要跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)就是把東西種出來賣出去，但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，而是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
大家現(xiàn)在在強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西，包括淘寶在推小而美，我非常贊同，但是一家企業(yè)，特別是一個(gè)新成立的企業(yè)，小而美的是不夠的，要小而性感，對(duì)于大家來講，大家要賺錢有兩種選擇，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做產(chǎn)業(yè)鏈的東西，因?yàn)槟惚撇坏靡�，但是你要注重體驗(yàn)的價(jià)值，一定不要再賣粗放型的初期產(chǎn)品，那是死路一條。第二，做專業(yè)化的種植，如果你有本事成為中國(guó)番茄第一，一定會(huì)有投資的價(jià)值，大家去思考自己的改變。
當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到微時(shí)代，大家在這個(gè)時(shí)代里面很特殊的人，因?yàn)槟銈冊(cè)谧鲎顐鹘y(tǒng)的行業(yè)，但是也碰到最快速發(fā)展的時(shí)代做最傳統(tǒng)的行業(yè)。大家不用急，不是每個(gè)人都需要成為互聯(lián)網(wǎng)高手，而應(yīng)把重心放在相對(duì)優(yōu)勢(shì)上。我跟大家強(qiáng)調(diào)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是說只要成為做農(nóng)業(yè)里面最會(huì)玩微信的，或者只要成為做番茄里面最會(huì)玩微信的就可以。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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