據(jù)南方周末報道，如果你知道中國每年的死亡人口，便會明白這是一個多么龐大的市場——中國這個人口超級大國正在逐漸步入老齡化，自然死亡率逐年上升，目前每年死亡1000萬人左右。
如果你知道這樁生意的利潤有多高，便可以想象其后的利益糾葛有多深——內(nèi)地最大的殯葬企業(yè)福壽園，在上市時公開說毛利率高達(dá)80%，凈利率38.5%。
不過，福壽園雖然號稱全國最大，但業(yè)務(wù)量也僅占全國的1%。
如此龐大的墓地市場上，到底有哪些玩家?他們又勾連出怎樣一條利益鏈?
“厚葬”中的厚利
“內(nèi)地殯葬第一股”福壽園在香港的上市，為外界觀察這一封閉領(lǐng)域打開了一扇窗。
2014年3月26日，福壽園發(fā)布年度業(yè)績公報：2013全年實(shí)現(xiàn)營收6.12億元人民幣，同比增長27.5%。
四個月前，福壽園在香港上市，成為港股自2013年以來認(rèn)購人數(shù)最多的新股。其招股說明書中公布的高達(dá)80%的毛利潤，38.5%的凈利潤，一時間引發(fā)熱議。
殯葬業(yè)的利潤為什么這么高?
南方周末記者探訪了廣州市規(guī)模最大的殯儀機(jī)構(gòu)銀河園，試圖弄清楚殯葬鏈條上的每個環(huán)節(jié)。
在位于廣州市北端的銀河園園區(qū)業(yè)務(wù)大廳里，人們拿著死亡證明書、戶口本和身份證，取號排隊。大廳墻上掛著一張價目表，標(biāo)明遺體接運(yùn)、存放、火化和骨灰寄存的價格，從500-1400元不等。據(jù)南方周末記者了解，這些環(huán)節(jié)屬于基本服務(wù)，物價部門對價格有規(guī)定，全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
填完表格、選定日期后，工作人員會帶客人去大廳左右兩邊的骨灰盒館和鮮花館，選擇商品。銀河園展廳中的骨灰盒價格不一，600-4000元不等，3000元左右居多。
這些部分不屬于基本服務(wù)，沒有價格限制，也是殯葬企業(yè)利潤的重要來源。根據(jù)過往的公開報道，有的地方，一個骨灰盒的售價是成本的300%。
不過，整個殯葬流程中最貴的部分還在后面：購買墓地。在廣州市銀河園，最里面的房間有一個模板，展示可選擇的墓位，門口牌子寫著“中華永久墓園”。
這里的雙穴墓地(2平方米)，價格在11-13萬元之間。
而上海——這座人口老齡化最為嚴(yán)重的城市，是目前內(nèi)地最大的殯葬市場，傳統(tǒng)的雙人墓穴(1994年當(dāng)?shù)匚募?guī)定不得超過3平方米，1998年規(guī)定不得超過6平方米)，最低價格4萬至8萬不等，貴的則高達(dá)數(shù)十萬。
位于青浦區(qū)的福壽園公墓屬于均價較高的檔位：藝術(shù)定制墓25萬、成品藝術(shù)墓8萬、傳統(tǒng)成品墓4萬、草坪臥碑墓6萬、綠色環(huán)保墓1萬、室內(nèi)葬2萬。
在福壽園提供的墓地和殯葬服務(wù)中，墓地占據(jù)整體收益的87%，使得它看起來更像一家另類的“地產(chǎn)公司”。這與美國的情況恰好相反。殯葬業(yè)連鎖公司SCI是美國最大的殯葬服務(wù)提供商，它的盈利中34%來自墓地，64%來自殯儀服務(wù)。
在這些并無限價的環(huán)節(jié)，中國傳統(tǒng)尊崇孝道的“厚葬”心理，為殯葬企業(yè)帶來了豐厚利潤。
地的成本比石頭還低
讓人吃驚的是，雖然墓地是利潤最重要的來源，但“地”的成本卻比石頭還低。
根據(jù)福壽園公布的情況，墓地的成本中，墓石是大頭，而土地成本則不足10%。福壽園招股書顯示，自2010年起的四年中，土地成本占比分別為4%、6%、10%、9%。
如此低成本的地是怎么拿到的?
2001年前，公墓用地屬于國家劃撥土地的范圍。根據(jù)中國土地管理法，取得國有土地使用權(quán)，有劃撥和出讓兩種方式;出讓又分為招標(biāo)、掛牌、拍賣和協(xié)議出讓四種方式。劃撥的土地，必須是有特殊用途的，但對其使用的年限和價格并無明確的規(guī)定。
以福壽園為例，其上海墓園屬于1994年前劃撥的土地，成本僅為每平方米190元。2004年其在遼寧錦州開發(fā)了一塊新墓園，土地是從錦州市公墓管理處手上買來的使用權(quán)，但這塊地是錦州1992年劃撥而來的。
2002年，中國修改出臺的“劃撥土地許可范圍”中，剔除了公墓用地。2008年，民政部等八部委發(fā)出通知，要求經(jīng)營性公墓用地必須通過招標(biāo)拍賣掛牌出讓的方式確定土地使用者。
據(jù)江蘇金寧達(dá)不動產(chǎn)評估咨詢有限公司的報告顯示，根據(jù)對江蘇省2000年-2013年供應(yīng)的120宗殯葬用地供地方式的統(tǒng)計，劃撥供應(yīng)101宗，協(xié)議出讓11宗，掛牌出讓3宗，有償供地的比率僅11.67%，公開出讓的比例更是不足3%。
這些低成本取得的土地，在未來還很有可能被殯葬企業(yè)反復(fù)出售，因?yàn)楣褂玫氐氖褂闷谙薏o統(tǒng)一規(guī)定。
1997年出臺、2012年修改的國務(wù)院《殯葬管理條例》中要求“嚴(yán)格限制墓地面積和使用年限”，然而如何限制，則“由省、自治區(qū)、直轄市人民政府按照節(jié)約土地、不占耕地的原則規(guī)定”，也就是說，各地自己制定面積和年限。
目前購買的墓地，各地出現(xiàn)了20年、50年、70年等多種年限。例如1994年《上海市公墓管理辦法》規(guī)定公墓使用年限為70年，而1998年的進(jìn)一步通知則規(guī)定原則上以20年為一個周期。
“當(dāng)時是沒想好20年后該怎么辦，法律目前對它還沒有統(tǒng)一的規(guī)定。”北京社會管理職業(yè)學(xué)院(原民政部管理干部學(xué)院)殯葬研究專家楊根來教授解釋，“現(xiàn)在其實(shí)好多地方墓地已經(jīng)超過20年，循環(huán)周期變成了續(xù)費(fèi)周期。”
正因?yàn)?a target="_blank">法律并無明確規(guī)定，墓地所用的土地將來會如何演變，會如何影響殯葬企業(yè)的未來，也成為一個模糊的問題。
在福壽園招股書的“風(fēng)險說明”中列出，2004年后拿到的錦州墓園，不一定被列為劃撥土地，有可能被遷出或者按照現(xiàn)有市值地價購買。“中國有關(guān)土地使用的法律及法規(guī)在不斷演變，就使用劃撥土地而言，我們無法預(yù)測中國法律體系未來發(fā)展的影響。”
法律的不明確不僅影響到將來，也給現(xiàn)在留下了許多麻煩。
“我們企業(yè)拿地是出讓用地，有使用期限，比如50年，那我能賣給客戶多少年?拿地第二年賣是不是得賣49年?這里面有矛盾。”福壽園集團(tuán)公司總經(jīng)理王計生告訴南方周末記者。福壽園目前簽署的是70年合同。
中國每年死亡人口約1000萬背后的墓地生意
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
