一樣事物的火爆有千百種理由，比如團(tuán)購。但400家只是起點(diǎn)，即使2千、2萬家抑或可能。
數(shù)字暫且不論。最新的動(dòng)態(tài)則是繼有用戶優(yōu)勢的大網(wǎng)站之后，騰訊新浪等門戶們也開始切入這個(gè)市場。有幾個(gè)盤桓不去的問題，一是團(tuán)購為何突然大熱？二是這個(gè)市場能容納多少團(tuán)購網(wǎng)站？會(huì)不會(huì)像微博一樣潰散在門戶的標(biāo)配動(dòng)作面前？
團(tuán)購網(wǎng)三大核心無外乎本地服務(wù)﹑超大折扣﹑限時(shí)服務(wù)三點(diǎn)。對于商家來說，映射出來有三：
一是品牌；找對人群的團(tuán)購對品牌推動(dòng)確實(shí)有，也有商家開始將團(tuán)購當(dāng)成打廣告；
二是充分利用分?jǐn)側(cè)哂喑杀荆@點(diǎn)上，有的團(tuán)購CEO開始強(qiáng)調(diào)自己的BD或銷售團(tuán)隊(duì)要有財(cái)務(wù)知識(shí)，這對他們能夠拿到多大的折扣，精準(zhǔn)地算出各自的利潤空間有幫助。
三是即便超低價(jià)，用戶圍繞這些還有其他的消費(fèi)，這是巨大的利潤來源。例如，一些超低折扣的健身和美容、保健的折扣，即使看似白送，但若有團(tuán)購用戶在享受的過程中掏錢購買了其他服務(wù)，不就立刻由虧轉(zhuǎn)盈？這和大街上美容店的店員請你免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)稠?xiàng)服務(wù)，期間向你大力推銷其他年卡或其他服務(wù)是異曲同工之妙。
但團(tuán)購為什么會(huì)火？呵呵，你上面不都說明白了嗎？和幾位CEO喝茶的時(shí)候，其中一人就這么對我說，他梳理的要點(diǎn)答案如下：
一、 團(tuán)購是將服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上銷售的新電子商務(wù)形態(tài)。今天電子商務(wù)圈中，賣的都是有形的商品，但在傳統(tǒng)市場中，售賣服務(wù)已經(jīng)是主流業(yè)態(tài)。團(tuán)購正是契合了將服務(wù)打包到網(wǎng)上售賣這個(gè)趨勢。美容、保健等服務(wù)產(chǎn)業(yè)先行，其他服務(wù)品類也會(huì)隨即跟上，看各家團(tuán)購網(wǎng)站的開拓能力。
這也會(huì)意味著，按地域分，可以有400家，按照行業(yè)分，也會(huì)有400家。市場按橫切也可，豎著切，按領(lǐng)域切，按窄眾切都有機(jī)會(huì)。
二、 生活形態(tài)改變的結(jié)果。這個(gè)不用過多解釋，不管是線上線下，低價(jià)格與高品質(zhì)的追求一直都是。只不過由過去在大規(guī)模家電、大規(guī)模家裝的團(tuán)購形態(tài)，導(dǎo)向了網(wǎng)上。
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