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如何打造服裝連鎖成功的商業運營模式


cye.com.cn 時間:2010-11-17 9:58:27 來源: 作者: 我來說兩句

  第五步,試樣評審

  商品開發人員完成購買或者制作樣衣之后,邀請品牌部與運營部的相關人員,召開試樣評審會,審核版型并進行修正。這一階段工作需要注意的事項有兩點:

  1. 對選中的款式進行成本估算,看是否符合公司的價格定位

  2. 審版時要按系列搭配來審,確保貨品出來后,成系列、搭配性強,方便終端連帶銷售。

  第六步:召開訂貨會

  邀請代理商進行外部訂貨會,或者有經驗的區域經理,區域主管以及店長,進行內部訂貨。在訂貨會前,商品部、品牌部與運營部需要事先開一個籌備會議,明確各自的工作分工,同時,商品設計與開發人員需提出商品企劃核心精神和設計重點,并與品牌部,運營部進行溝通,將商企的精髓向相關人員進行傳達。品牌部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時,一套科學的訂貨手冊有助提升訂貨質量,在準備訂貨手冊時也應將商品企劃導入進來,將掛桿陳列、搭配方式等體現在訂貨手冊里。這一階段工作需要注意的是,訂貨會結束后的數據統計及問題點修正非常重要。

  第七步:制訂商品生產(或采購)計劃

  商品開發人員根據訂貨會統計與分析,以及公司的整體戰略,填制商品生產(或采購)計劃報相關人員審批。

  最后,什么樣的人才能做商品企劃?

  商品企劃在服裝公司是具有核心競爭力的崗位,對整個銷售起著非常重要的作用,對整個時尚的流行、消費群體的文化特征都需要有很好的把握,所以他們需要經常看時尚雜志、關注媒體,了解競爭對手的情況,對于流行資訊、目標顧客的需求等都有一定的了解。相對于品牌公司而言,這個職位需要的是創造性人才,從事的是具有前瞻性的工作,首先需要將個人品位、文化修養轉化為對市場的判斷能力。當時尚趨勢來臨之時,商品企劃要懂得如何判斷時尚,如何跟進時尚,如何將流行趨勢轉化為具體globrand.com的商品信息;其次,商品企劃還需要商業頭腦,具有較高的數字敏感度(不僅對枯燥的數字敏感,而且對數字要有創造力,比如將數字轉變為盈利計劃),能夠及時、準確確定商品的種類與數量。要做到這一點,需要具備深厚的服裝專業商品知識,例如制定每季商品采購計劃,就涉及到商品結構中的男女裝比例、系列占比、類別占比、顏色、尺碼、價格,還有上貨波段計劃與促銷活動制定等等,而對于商品毛利率、周轉率、庫存率則需要進行精確控制,隨時通過數據分析而調整商品,控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤;此外,商品企劃還需要具備快速決策能力,為實現達至銷售最大化的效果,對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息等需要及時回應解決。
來源:全球品牌網作者:

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