“我不請自來去了金寶貝。我也不知道會見到誰，到的時候?qū)Ψ竭�沒上班。我進(jìn)去邊喝咖啡邊等，然后夏先生過來了。我們一下子認(rèn)出對方，因為正好在前一個月我們同時被一家雜志采訪過�！眱蓚�人談得很投機(jī)，合作的事情很快敲定。合作的開始，是一款家庭早教產(chǎn)品，類似于日本的“巧虎”早教包——日本最大的教育集團(tuán)倍樂生株式會社出版的針對學(xué)前兒童的獨(dú)特分齡分版形式的綜合性學(xué)習(xí)商品，包含讀本、父母用書、DVD影像教材和玩具等。
王懷南認(rèn)為，在國內(nèi)市場做了八年的金寶貝，更理解早教這個行業(yè)和用戶的想法；而對于夏弘禹來說，最看重的是寶寶樹作為網(wǎng)絡(luò)公司的快速反應(yīng)和做事的高效率�！拔覀冊诰W(wǎng)絡(luò)方面很差。一個網(wǎng)絡(luò)公司最重要的就是速度，上午發(fā)生什么事情，下午就做出決定，然后馬上改，馬上應(yīng)用，24小時內(nèi)解決問題。而我們大概需要一個禮拜，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是特許經(jīng)營行業(yè)的一個特質(zhì)。”在合作的過程中，夏弘禹還發(fā)現(xiàn)寶寶樹在母嬰行業(yè)線上線下垂直整合的能力，通過資源共享所延伸出來的商業(yè)機(jī)會，對于金寶貝來說也具有極大吸引力。
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通過與金寶貝的合作，向教育靠攏，一個更加清晰的商業(yè)模式迅速在王懷南頭腦中形成。
在王懷南的夢想里，兒童早期教育應(yīng)該有很多形態(tài)，在金字塔的尖上，是以金寶貝早教中心為代表的高端早教服務(wù)，客戶群體很小，購買力強(qiáng)；到中間層，夏弘禹和王懷南想，可不可以把店面建得小一點(diǎn)、收費(fèi)低一些，但仍然保證一定的質(zhì)量和品位？于是，金寶貝和寶寶樹決定推出兩個新的早教品牌——番茄田和PlayABC，一個教創(chuàng)意，一個教英語，把早教引入到社區(qū)，針對一般購買力人群；下一步，利用寶寶樹正在研發(fā)的早教包產(chǎn)品，王懷南希望把早教推入每個家庭；而在這個金字塔的最底端，則是寶寶樹上千萬的媽媽用戶，通過網(wǎng)絡(luò)來體驗早教服務(wù)和傳播寶寶樹品牌。
而寶寶樹先前的主要業(yè)務(wù)支柱——媒體廣告，同樣大大受益于與金寶貝的合作。兩家公司受眾群體基本一致，寶寶樹線上的品牌廣告投放，可以與金寶貝龐大的實(shí)體展示網(wǎng)絡(luò)和旗下的親子雜志《耶！寶貝》實(shí)現(xiàn)無縫連接。金寶貝通過多年深耕細(xì)作積累的優(yōu)質(zhì)客戶，也為寶寶樹吸引來更多有著精準(zhǔn)定位需求的大品牌客戶。
一家新媒體加上一家傳統(tǒng)早教機(jī)構(gòu)，至此，寶寶樹的商業(yè)模式似乎已經(jīng)進(jìn)化得無懈可擊。
“今天的寶寶樹，可以不夸張地說，是全球意義上第一家把早期教育跟互聯(lián)網(wǎng)徹底打通，然后在各個價位上，不管在家庭，還是在教室里，不管是對大眾還是對高端客戶，都很好的品牌執(zhí)行和品牌架構(gòu)�！蓖鯌涯险J(rèn)為，中國的教育型的公司，在網(wǎng)絡(luò)能力方面都非常弱；而中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，往往沒有能力走到線下�！八圆还苁菑睦硐脒�是從商業(yè)上來看，都已超出我當(dāng)時的預(yù)期�！�
訪談
王懷南：我們已經(jīng)很難被逾越
經(jīng)濟(jì)觀察報：一開始自己創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站，賺錢的壓力大么？
王懷南：壓力不大，因為寶寶樹當(dāng)時的人也不多，二三十人吧，我們的薪水在行業(yè)里也給得不算高。賺錢這件事情和做好產(chǎn)品在精力上是有沖突的，你只能想這么幾件事，我當(dāng)時告訴團(tuán)隊在一到兩年內(nèi)，想都不要想賺錢的事情，就把產(chǎn)品做好。也不是沒壓力，但是計劃在2007-2008年不想這件事。
經(jīng)濟(jì)觀察報：怎么要想到進(jìn)入早教行業(yè)的？
王懷南：這個想法是很自然的，寶寶樹聚集了這么多人氣，他們的價值在哪里？因為我們還不想挑戰(zhàn)社區(qū)網(wǎng)站做電子商務(wù)，所以就決定做服務(wù)這塊，就是兒童早教。所以在2008年，我們開了寶寶樹第一家早教中心。但做著做著，我發(fā)覺自己要花一半多的時間在早教那兒，學(xué)習(xí)起來很痛苦。所以在六個月以后董事會決定關(guān)閉這家早教中心，因為我們的主業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)，要進(jìn)入這個行業(yè)就得想另外的方法。一個公司進(jìn)入一個全新的行業(yè)，只有三個方法：一個是自己做，第二是跟別人合作，第三是并購。我們要選第二或第三條路，決定找一家早教公司來合作。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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