把垂直網(wǎng)站做到極致
2007年3月育兒網(wǎng)站寶寶樹正式上線的時(shí)候，創(chuàng)始人王懷南頭腦中甚至沒有一個(gè)成形的商業(yè)模式，只有一個(gè)“樸素”的想法：給中國(guó)的年輕爸爸媽媽提供一塊能夠交流、分享、學(xué)知識(shí)、記錄孩子成長(zhǎng)的地方。
然而，曾任Google亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、一拍網(wǎng)CEO的王懷南并不是一個(gè)無(wú)視商業(yè)邏輯的人。中國(guó)每年有1500-1700萬(wàn)的新生兒，有的年份甚至近2000萬(wàn)，這樣的市場(chǎng)本身就孕育著巨大的商機(jī)。只要網(wǎng)站做到一定聲望，與商業(yè)承接將會(huì)是很自然的事。
除了市場(chǎng)容量本身，更為重要的是，王懷南和他的投資伙伴、同樣有國(guó)外留學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的邵亦波都意識(shí)到，今天這一代的新生兒家長(zhǎng)與以往完全不同：70后、80后甚至90后的新爸爸新媽媽，作為第一代獨(dú)生子女，養(yǎng)育第二代獨(dú)生子女，不但面臨著育兒知識(shí)的缺失，而且從小就有一種孤獨(dú)感。但他們非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)不僅可以滿足他們交流知識(shí)、互訴情感的需求，還能為他們提供記錄孩子成長(zhǎng)的空間。
寶寶樹的網(wǎng)站首頁(yè)看起來(lái)很像國(guó)外網(wǎng)站：顏色淡雅、構(gòu)架簡(jiǎn)潔、細(xì)節(jié)精致，全無(wú)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站常見的粗糙雜亂的信息堆砌和廣告充斥的問(wèn)題。曾經(jīng)在Yahoo和Google工作過(guò)的王懷南，對(duì)技術(shù)有著一種天生的偏執(zhí)，多年在寶潔的品牌經(jīng)理經(jīng)歷又讓他對(duì)用戶需求極為敏感。 “在每一天的工作中，都要告訴團(tuán)隊(duì)用戶體驗(yàn)是一切，網(wǎng)站的名譽(yù)就像你自己個(gè)人的名譽(yù)一樣，如果某個(gè)功能不好用，就要立即拿掉�！蓖鯌涯险f(shuō)。
一年之后，寶寶樹登上硅谷《紅鱒魚》雜志 “全球100強(qiáng)高科技企業(yè)”榜單。最令王懷南得意的是，過(guò)去十幾年來(lái)，今天已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨星的公司們，很多都曾出現(xiàn)在該雜志的這份榜單中：Google，Yahoo，eBay，Skype……
就在同一年，廣告商也主動(dòng)跑來(lái)敲門。金佰利公司剛剛進(jìn)入中國(guó)的紙尿褲品牌“好奇”的市場(chǎng)總監(jiān)成為寶寶樹的第一批用戶。這家網(wǎng)站相對(duì)精準(zhǔn)的定位和比較高端的用戶群體讓她產(chǎn)生了合作的想法。而她的提議也讓王懷南開始認(rèn)真思考商業(yè)模式的問(wèn)題。最終，就像影視作品中的植入廣告，“好奇”成了寶寶樹網(wǎng)站眾多使用者中的一個(gè)，有自己的“小家”、自己的“圈子”、自己的“博客”，像別的用戶一樣，講述公司品牌、員工的故事、組織活動(dòng)等。
此后，國(guó)內(nèi)外的一些一線品牌紛紛以這種方式與寶寶樹合作�！拔覀冋J(rèn)為，在所謂社區(qū)性或社交性網(wǎng)站里，植入廣告是最自然、最有效的方法�！蓖鯌涯险f(shuō)，“回頭來(lái)看，我們做得最正確的就是把寶寶樹作成一個(gè)優(yōu)秀的母嬰平臺(tái)，而且時(shí)間非常對(duì)。你看最近上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是垂直媒體，一類是房地產(chǎn)，一類是汽車，它們都是廣告從線下媒體轉(zhuǎn)投線上最快的行業(yè)。這促成了汽車和房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站的突飛猛進(jìn)。而排在這兩類網(wǎng)站后面的就是母嬰網(wǎng)站，廣告主們正在把大量的線下投放轉(zhuǎn)為線上，因?yàn)?0%的媽媽都使用互聯(lián)網(wǎng)，而且使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)媒體。所以，廣告收入現(xiàn)在已經(jīng)成為我們的一大盈利支柱�！�
線上到線下的關(guān)鍵一步
2008年，王懷南還做了一件事，那就是在離公司不遠(yuǎn)的地方開了一家“快樂(lè)成長(zhǎng)早教中心”。這是他將寶寶樹的媒體價(jià)值和積累的高端用戶資源移用線下的初次嘗試。在王懷南看來(lái)，盡管他也做過(guò)電子商務(wù)，電子商務(wù)如何跟社區(qū)網(wǎng)站掛鉤，在今天看來(lái)還比較困難，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，社區(qū)就是社區(qū)，商務(wù)就是商務(wù)，你不會(huì)在京東說(shuō)我要討論討論國(guó)家大事，你也不會(huì)到淘寶上去說(shuō)我要討論一下育兒知識(shí)，你就是去購(gòu)物；同樣，在寶寶樹上，在開心網(wǎng)上，你不會(huì)想到購(gòu)物，你想的是交流和交友，或者娛樂(lè)，這是兩種完全不同的心態(tài)”。
從社區(qū)網(wǎng)站到服務(wù)，似乎有更大的可為空間，王懷南想到了兒童早教。在客戶方面，寶寶樹已經(jīng)積累了足夠的人氣和口碑；但問(wèn)題是，教育對(duì)于王懷南來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)每天要花一半以上的時(shí)間在早教上，但還是一片茫然。六個(gè)月后，公司董事會(huì)做了兩個(gè)決定：關(guān)閉早教中心；改變策略，通過(guò)與其他公司合作的方法進(jìn)入早教行業(yè)。
王懷南首先邀請(qǐng)那些知名的全國(guó)性和區(qū)域性早教機(jī)構(gòu)來(lái)寶寶樹上投放廣告，他還親自拜訪了所有這些公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)比較，寶寶樹選擇了金寶貝早教機(jī)構(gòu)（Gym－boree）。有“世界第一的早教品牌”聲譽(yù)的金寶貝1976年創(chuàng)始于美國(guó)，在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開有700多家早教育兒中心。它的中國(guó)區(qū)CEO夏弘禹畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校，早年在美國(guó)從事房地產(chǎn)生意，后來(lái)回到臺(tái)灣任太古集團(tuán)臺(tái)灣地區(qū)的總經(jīng)理。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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