導(dǎo)語：《福布斯》2月13日發(fā)表評論文章指出，面向特定用戶群的社交網(wǎng)站可以實現(xiàn)差異化競爭，深度利用網(wǎng)站的專業(yè)用戶資源，運用多種收入模式，其中包括廣告、增值內(nèi)容、招聘信息、交叉銷售以及交易收費等。
以下為文章全文：
社交網(wǎng)絡(luò)不再只是用于個人人際間交往，商界已經(jīng)希望借助社交網(wǎng)絡(luò)的力量。社交網(wǎng)不斷演化，為個人及企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機會。當Facebook、LinkedIn 和Google+等大型在線網(wǎng)站受到廣泛歡迎之際，其他在線社區(qū)將發(fā)展方向定位在對商務(wù)人士更具價值的特定人群或?qū)I(yè)上。然而，在最大限度地發(fā)揮這些私人社區(qū)的潛力方面，還需要時間和技巧。
私人在線社區(qū)包括行業(yè)及專業(yè)協(xié)會社區(qū)或非營利性組織，這些社區(qū)向讀者提供詳細內(nèi)容和專業(yè)互動。在這些社區(qū)中，那些志趣相投的個體即是忠實用戶，為商品及服務(wù)營銷提供了最理想的場所，社區(qū)完全可以開辟除基本年費或會費以外的其他收入模式。讓我們來探討一下通過不同創(chuàng)收模式實現(xiàn)私人在線社區(qū)收入最大化的主要方法，其中包括以下5種途徑：
廣告
私人社區(qū)中聚集了對同一內(nèi)容感興趣的眾多用戶，開發(fā)受眾針對性強的廣告就能帶來可觀的銷售。社交網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ツ軌蛲ㄟ^橫幅廣告、直接消息或基于用戶在線活動的信息傳遞。
市場研究機構(gòu)eMarketer表示，社交網(wǎng)絡(luò)廣告銷售額今年有望達到55.4億美元，到2013年有望增長至100億美元。雖然，大部分廣告銷售額都將流向Facebook，但其他社交網(wǎng)站也有充分的廣告發(fā)展機會。
增值內(nèi)容/收費訂閱
這些社交網(wǎng)站最初時向社區(qū)會員提供免費會員賬戶，這是建立社區(qū)的有效模式。當社區(qū)發(fā)展、會員繼續(xù)互動并尋求更多信息及活動參與時，社交網(wǎng)站可向會員提供付費的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如最佳實踐案例研究和白皮書，或播客(視頻分享)和在線研討會的獨家接入權(quán)等，都能在使會員繼續(xù)參與社區(qū)活動的同時，為社交網(wǎng)站帶來贏得額外收入的機會。
如果增值內(nèi)容能夠拓展會員的行業(yè)知識或職業(yè)知識，促進會員職業(yè)發(fā)展，這將極具價值。這類信息使在線社區(qū)具有相關(guān)性，滿足會員需求，就能防止他們轉(zhuǎn)向其他社交網(wǎng)站尋求所需的信息。
招募/職位信息
如果在線社區(qū)將目標鎖定在某個特定行業(yè)，而社區(qū)會員的職業(yè)技能正好符合獵頭機構(gòu)的人員招募要求，那么該在線社區(qū)可在其網(wǎng)站上轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招聘信息，而這種形式下最合適的收入模式就是向獵頭機構(gòu)收取廣告費或招聘成功費用。
《商業(yè)新聞日報》近期的一份報告顯示，接受調(diào)查的人力資源經(jīng)理中，80%的在招聘流程中使用了社交網(wǎng)站。而其中大部分人表示，LinkedIn是他們用于招聘的主要網(wǎng)站。該報告還指出，許多公司正開發(fā)自己的社交網(wǎng)站，用于發(fā)布職位、職業(yè)培訓(xùn)、效益及激勵項目信息。
專注于特定行業(yè)或職業(yè)的在線社區(qū)較一般社交網(wǎng)站更具優(yōu)勢，因為這些網(wǎng)站的用戶多是招聘經(jīng)理正在尋找的專業(yè)人士。該策略可能有助于為社區(qū)創(chuàng)造流量，增加現(xiàn)有會員的參與力度，并吸引潛在人士考慮加入這些社交網(wǎng)站。
交叉銷售/虛擬營銷
如果社交網(wǎng)站擁有大量來自會員的寶貴信息(如案例研究和白皮書等)，而類似的在線社區(qū)也可能對這些信息感興趣。由此，這些社交網(wǎng)站可以將內(nèi)容出售予其他同類網(wǎng)站，這有助于擴大營收來源，讓收入擺脫單純的會員收費模式。
通過將內(nèi)容出售給其它在線社區(qū)，無論是買家及賣家都能從金錢及信息交換中互惠互利。再者，這可能催生新的商業(yè)關(guān)系。隨著這些交叉銷售關(guān)系的發(fā)展，在線社區(qū)能與其它類似社區(qū)之間開發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)，帶來可持續(xù)的交叉銷售及虛擬營銷機會。
交易費
外部第三方提供的產(chǎn)品及服務(wù)可能正滿足社區(qū)會員的需求。社交網(wǎng)站可以促進這些商品和服務(wù)在會員中的銷售和推廣，并在此基礎(chǔ)上向銷售方收取預(yù)付款或交易費。這些專業(yè)的社交網(wǎng)站擁有行業(yè)購買者資源，同時又可提供貼切的商品和服務(wù)信息，對行業(yè)買賣雙方都具有吸引力。隨著社區(qū)不斷壯大，其在線聲望將吸引希望通過該社區(qū)銷售產(chǎn)品的外部商家。
遵循以上提及的步驟，在線社區(qū)將發(fā)掘可行的方式使創(chuàng)收機會達到最大化，創(chuàng)造新的收入流。
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