早上先到紐約麥迪遜廣場(chǎng)花園球場(chǎng)打一場(chǎng)籃球，晚上在球館的豪華包廂里面看一場(chǎng)杜克大學(xué)對(duì)陣圣約翰大學(xué)的2k Sports Classic全美大學(xué)籃球錦標(biāo)賽，這樣的一天，絕對(duì)會(huì)讓大部分校園籃球迷垂涎三尺。
Fandeavor.com能讓籃球迷的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。這家位于拉斯維加斯的公司為體育愛(ài)好者提供的比賽全天候親身體驗(yàn)服務(wù)，絕對(duì)值得觀眾在體驗(yàn)之后向朋友吹噓——服務(wù)細(xì)節(jié)包括讓觀眾進(jìn)入比賽場(chǎng)館、賽場(chǎng)、轉(zhuǎn)播席、更衣室，甚至能讓觀眾與職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)（比如美國(guó)NFL的達(dá)拉斯牛仔隊(duì)和圣迭戈電光隊(duì)）、大學(xué)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的球員或教練碰面。
如何起步
Fandeavor公司創(chuàng)始人Tom Ellingson和Dean Curtis曾分別擔(dān)任Zappos公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部的主管。在Zappos公司任職期間，Ellingson是賽事活動(dòng)贊助商，經(jīng)常被一些體育團(tuán)隊(duì)和體育比賽邀請(qǐng)參加VIP全天候賽事體驗(yàn)活動(dòng)。Ellingson說(shuō)：“無(wú)論是站在全美汽車(chē)比賽協(xié)會(huì)舉辦的賽車(chē)跑道上，還是站在籃球賽的場(chǎng)地中，這樣的活動(dòng)去得越多，相應(yīng)的思考也會(huì)越多。我作為比賽贊助商才擁有了親身體驗(yàn)比賽的機(jī)會(huì)，那些普通的球迷呢？如果他們?cè)敢庾再M(fèi)，是否也能擁有這樣的體驗(yàn)?zāi)兀俊?BR>于是，Tom Ellingson和Dean Curtis在2011年推出了Fandeavor.com網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)兩人還供職于Zappos公司。但到了2012年6月，兩人則全身心地投入到該網(wǎng)站的運(yùn)作上了。不僅如此，Zappos公司創(chuàng)始人Tony Hsieh以及他的Vegas Tech Fund基金公司還向兩人提供了52.5萬(wàn)美元的投資。
成功原因
Fandeavor的第一筆業(yè)務(wù)，是提供一份拉斯維加斯大學(xué)籃球邀請(qǐng)錦標(biāo)賽的后臺(tái)參與“親身體驗(yàn)”服務(wù)，售價(jià)為400美元。全套服務(wù)包括和一名來(lái)自內(nèi)華達(dá)拉斯維加斯大學(xué)籃球隊(duì)的助理教練共同討論“球場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”、兩張豪華包廂球票和一個(gè)由所有錦標(biāo)賽球員和教練親筆簽名的紀(jì)念籃球。該服務(wù)在網(wǎng)站上一經(jīng)推出便銷售一空，而且好評(píng)如潮。因?yàn)镋llingson和Curtis讓每個(gè)客戶享受到了無(wú)與倫比的賽事體驗(yàn)，并且為他們提供了高質(zhì)量的服務(wù)，而這一切都得益于兩人在Zappos公司工作時(shí)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
商業(yè)模式
絕大多數(shù)時(shí)候，F(xiàn)andeavor提供的是雙人服務(wù)，售價(jià)從200到700美元不等。而最高端的服務(wù)，則是美式橄欖球NFL達(dá)拉斯牛仔隊(duì)的體驗(yàn)服務(wù)，售價(jià)高達(dá)4300美元，服務(wù)內(nèi)容包括比賽場(chǎng)地體驗(yàn)、球員介紹、比賽場(chǎng)邊座位并和球員入住同一酒店。對(duì)每一種服務(wù)，Ellingson和Curtis都會(huì)和球隊(duì)或賽事活動(dòng)方進(jìn)行談判，協(xié)商利潤(rùn)分成。通常，球隊(duì)或賽事活動(dòng)方會(huì)得到收入的百分之50%～75%，剩下的收入屬于Fandeavor公司。在給定的任意時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)andeavor網(wǎng)站會(huì)提供大約40種賽事供球迷選擇。
下一步計(jì)劃
今年，F(xiàn)andeavor公司計(jì)劃將這種服務(wù)擴(kuò)展得更廣，賽事活動(dòng)方將新增美國(guó)職棒大聯(lián)盟（Major League Baseball），美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA），以及納斯卡賽車(chē)（NASCAR）。一旦業(yè)務(wù)在運(yùn)動(dòng)賽事領(lǐng)域穩(wěn)定下來(lái)，F(xiàn)andeavor將把這種VIP體驗(yàn)服務(wù)模式推向其他領(lǐng)域，比如音樂(lè)和食品節(jié)日活動(dòng)等。“以往，對(duì)于任何一個(gè)普通粉絲而言，親身感受賽事活動(dòng)幾乎是一個(gè)夢(mèng)。”Ellingson說(shuō)道，“而我們想要做的就是給這些人提供一生一次的回憶和體驗(yàn)。”（文/Matt Villano譯/ Kai Shan）
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