小米模式：小米為什么能輕松打敗國產(chǎn)手機
美國FBI通緝要犯這個故事，形象地解釋了電商革命的真相，那就是無論是誰，供應商、制造商、消費者甚至渠道商，無論什么人無論什么事，都可以被“瞬間聚合（Aggregation）”,互為聚合的對象。
這實質上也是小米手機模式的原理，無論小米的結果如何，雷軍做的是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)模式！
這種模式的核心在于，他用極低的成本在微博與網(wǎng)絡社區(qū)，“瞬間聚合”了大量忠誠的客戶，再用“瞬間聚合模式”去做手機供應鏈，理論上講，他可以獲得全球最優(yōu)質的供應商，這種供應商的質量甚至“可能”超過蘋果。
為什么？排除操作系統(tǒng)的不同，蘋果的供應商理論上講完全可以成為小米的供應商，小米在“手機”上打敗蘋果完全是可能的，當然，蘋果的強大并不在“手機”，而在“內(nèi)容平臺”，這也是小米永遠成不了蘋果的原因所在！
雖然小米成為不了蘋果，但小米打敗TCL手機，打敗聯(lián)想手機，打敗海爾手機卻輕輕松松，道理很簡單，這是兩種思維方式與商業(yè)模式的較量，國內(nèi)手機廠家完全還是摩托羅拉時代的產(chǎn)物，還停留在傳統(tǒng)的供應鏈（調(diào)查—設計—模具—制造—渠道—服務）上，玩最原始的規(guī)模游戲。
對聚合模式認識最清楚的，是阿里巴巴
對這一商業(yè)模式認識得最清楚的是阿里巴巴，阿里研究中心提出的“C2B”是互聯(lián)網(wǎng)的成熟模式，這是非常有洞察力（Insight）的結論。這一結論簡單地說，就是互聯(lián)網(wǎng)成熟的商業(yè)模式，是“訂單+消費者參與的產(chǎn)品定制+電商平臺”。
小米其實就是這一模式的代表，唯一遺憾的是，小米公司對米粉“圈子文化”理解不夠。雷軍是個洞察了互聯(lián)網(wǎng)精神的優(yōu)秀企業(yè)家，但他顯然不太懂社會學的原理，那就是任何力量與文化作戰(zhàn)，勝利的一定是文化！
回到C2B模式。熟悉豐田制造JIT模式的人都知道，豐田JIT模式就是C2B，這是傳統(tǒng)制造體系的極致，即所謂的“柔性制造”。但豐田太難學了，而今天，每一家公司都可以通過瞬間聚合電商模式，實現(xiàn)“柔性制造”，實現(xiàn)豐田JIT，先下訂單，完全無庫存的靈活生產(chǎn)，這就是我說的，電商正在摧毀傳統(tǒng)商業(yè)模式。
諾基亞臨近死亡，摩托羅拉支離破碎，中國人最喜歡的兩個品牌的衰亡不是偶然的，因為手機領域，是互聯(lián)網(wǎng)最激烈競爭的戰(zhàn)場，所以，傳統(tǒng)的巨人倒下也最快。我是德魯克的忠實信徒，也是他的理論追隨者，按德魯克的說法，摧毀巨人的并不是技術，而是變化的客戶。
無電商，則無商——所有的戰(zhàn)爭都在爭奪客戶
我想請所有覺得電商與自己無關，與自己的行業(yè)無關的企業(yè)家或員工記住，不要看行業(yè)與產(chǎn)品，要看你的客戶，只要他天天都在手機上獲得資訊，都在網(wǎng)絡上尋找答案，那么，你所在的行業(yè)就已經(jīng)電商化了，因為，你的競爭對手完全可能正在通過移動互聯(lián)網(wǎng)“瞬連他們”、“聚合他們”！
不是嗎？所有的戰(zhàn)爭都在爭奪客戶，所有戰(zhàn)爭的勝利者，都是那些成功獲得客戶的公司。而所有的客戶都是人，所有的人都在被移動互聯(lián)網(wǎng)改變，現(xiàn)在，你還說，你離電商很遠嗎？
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
