當美特斯邦威2008年下半年第一次找到孩之寶公司談變形金剛形象授權的時候，對方不太愛搭理，拒絕的理由是說，已經簽給別人了。
這個計劃的始作俑者、MT的品牌總監周龍可不愿意放棄，畢竟他從2006年就開始向美特斯邦威CEO周成建游說這個誘人的組合營銷計劃：獲得《變形金剛2》的肖像授權并在《變形金剛2》中植入廣告，來刺激銷售MTee。當時他的打算是每投入一元，賺一元。
他相信自己2600家零售店對于影片宣傳的影響力，于是迂回找到了很多中間人去游說，其中包括美國著名的娛樂營銷公司Norm Mar-shallAssociates。當很多孩之寶熟悉的中間人都來推薦這家中國公司的時候，他們開始動搖了。
2009年《變形金剛2》上映的時候，美特斯邦威得到了肖像授權，并同派拉蒙公司談判獲得了一瞬間的廣告植入。雖然授權費用花費不少，但是美特斯邦威說MT輕松賣出100多萬件，投入產出比超出預期，為1：2。
從2010年開始，美邦便將主要的精力放在動漫電影授權上。美邦買下的授權包括《怪物史萊克》、《馬達加斯加》、《功夫熊貓》中的動漫形象；和夢工廠的合作上升為3年的戰略合作。
動漫機會不斷。一般而言，一件T恤要經歷定概念、找合作、設計營銷和訂貨、生產上架。而定概念和找合作會耗費最多時間。比如美邦2012年的T在今年年初就開始找合作了。得知2011年《變形金剛3》暑期上映，美特斯邦威從2010年就開始游說派拉蒙。美特斯邦威試圖給的比他們要的更多：派拉蒙需要設計兩件樣衣，美邦提供20件樣衣；對于派拉蒙不滿意的上萬件樣衣會成批銷毀等等。
周龍說，這些付出是有回報的，派拉蒙最終挑選了一件讓美特斯邦威最為滿意的九宮格樣衣讓男主角穿在身上，而原本要求的45秒植入時間被加長到了5分鐘。
2011年動漫授權的T恤占到了T恤總量的一半以上。夢工廠、三利歐（Hello Kitty）和變形金剛是MTee的主要授權商。上海美術制片廠在今年也加入到其動漫授權供應來源，價格和國外的授權費用相當。
有時候，美邦并不一定能夠判斷準確到底哪個動漫形象會熱賣。比如2011年寶開游戲找到了美特斯邦威，這是《植物大戰僵尸》的游戲開發商，美邦開始并未抱多大希望，產量不多，銷量卻格外地好。
產量不多有產量不多的補救方式—做“限量版”推廣。
《第一財經周刊》從美邦西單旗艦店獲知，在這個日營業額高達100萬元的店里植物大戰僵尸是最暢銷的品類，其他MT都已經參與“一件8折，兩件7折”的活動，唯有植物大戰僵尸區域內的所有T恤價格紋絲不動仍然賣到脫銷。
至少在這幾年，一招鮮仍可以吃遍天。
普通T恤價格與美特斯邦威定價相似的品牌還有H&M，在49元至109元區間居多，但H&M在設計風格上偏好歐美風格，設計簡約，定位在注重流行和個性的年輕人群體，特別是女性群體。
基本款T恤可以采用超低價的滲透定價策略，可為什么優衣庫的定價卻在79元左右，甚至近年還更高了？主要原因在于優衣庫對自己的消費者定位是更高的，它希望吸引的不僅是普羅大眾，而是一些有了一定消費能力、希望追求品質同時又渴望簡約和回到“本真”狀態的消費者。看看優衣庫門店的位置就能發現，它幾乎都出現在大城市中的潮流或者文化地標附近，所以即便是基本款，它也沒必要使用超低定價；另外優衣庫常常在原價販售一陣子之后，就大刀闊斧給出大額讓利折扣，這樣的策略模式可以被認為是“撇脂定價”，也就是說在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得較高，以得到更大利潤。由于優衣庫在市場上已經有了一批追隨者，這種定價策略同樣可以給它這個層面的基本款帶來利潤空間。
這場大戰中價格位于相對高端的是Zara，從整體品牌的均價上來看，ZARA比H&M貴50元至100元，T恤也是如此。ZARA的T恤往往標價都在199元左右甚至更高，但ZARA的賣點在于它一直跟隨國際大牌的風向潮流—例如它擁有近400名設計師，往來于全球各種時裝發布會中，在一些頂級品牌剛剛將最近設計擺上柜臺的時候，ZARA就能在12天之內完成類似款產品從設計到上架的全過程。對于那些有一定消費能力和品質追求的年輕白領來說，花個200元錢買一身明星氣質的裝束還是十分合算的。
從29元到199元，哪怕只相差10元的定價都是一次商業策略的競爭。在自己的重點市場上用好營銷、設計和定價策略，這樣才能給T恤大戰取勝打下一個基礎。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
