致移動(dòng)應(yīng)用初創(chuàng)企業(yè)的五個(gè)小貼士：重視發(fā)布渠道
北京時(shí)間7月5日消息，支付類應(yīng)用Check.me的創(chuàng)始人蓋伊·歌德斯坦(Guy Goldstein)今日在科技博客VentureBeat發(fā)表了署名文章。為幫助移動(dòng)應(yīng)用初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，歌德斯坦在文中提出了5個(gè)小貼士。
以下是文章主要內(nèi)容：
你現(xiàn)在擁有一項(xiàng)殺手級別的技術(shù)、有資金、有一個(gè)正在成長的團(tuán)隊(duì)，還有很大的決心。但是，移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)在已經(jīng)人滿為患。為了幫助你在茫茫人海中脫穎而出，我對在過去這些年我所獲得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)。不過，這些無法保證你能夠在這個(gè)市場一鳴驚人—或者說更為重要的，取得驕人的營收和高用戶采用率。但是，你若想要成立一家可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的移動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)，以下是五點(diǎn)重要的小貼士：
1. 構(gòu)建一個(gè)非凡的服務(wù)
構(gòu)建一款出色的產(chǎn)品就像是母愛和蘋果派。但是，說得比做得容易。即使你沒有獲得大量營收，或者說用戶采用度并未達(dá)到預(yù)期，你可以說，“我們要停止在產(chǎn)品上進(jìn)行投資。”如果說你的產(chǎn)品還未成型，這么做就是一個(gè)大錯(cuò)誤。不要停止對你的產(chǎn)品進(jìn)行投資——擁有客戶需要并且想要使用的產(chǎn)品是一切的開始和結(jié)束。
2. 找出一個(gè)有效的分銷渠道
我們花費(fèi)了很多時(shí)間來考慮產(chǎn)品的特性和功能，但是，要讓你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長，唯一的一個(gè)方法就是找出一個(gè)正確的發(fā)布渠道。因?yàn)榈阶詈螅瑩碛幸豢畛錾漠a(chǎn)品或許不夠，你必須將這款產(chǎn)品推出去。只靠口耳相傳，產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長，其通常都需要一些額外的推動(dòng)力。在這方面，我不相信奇跡，因?yàn)檫@需要進(jìn)行很多辛苦的工作和實(shí)驗(yàn)。可供選擇的幾個(gè)發(fā)布渠道如下，你可以考慮采用這些渠道將產(chǎn)品帶到潛在客戶面前：
▪ 合作伙伴：通常分為少數(shù)幾個(gè)大型分銷商和小型分銷商。
▪ 媒體購買：大多數(shù)公司會(huì)選擇這個(gè)方式。這是一個(gè)成熟廣闊的市場，至少有100萬種組合供你組合選擇，以此來獲得客戶，降低獲得成本。要記住，這是一項(xiàng)投資，而成功的關(guān)鍵是，從每位客戶那里獲取比獲得成本更高的收入。
▪ SEO(搜索引擎優(yōu)化)：一個(gè)不知名的品牌，需要進(jìn)行大量的投資，還要擁有豐富的技術(shù)工藝知識(shí)，以在搜索引擎中獲取較高的排名。
▪ 病毒式傳播：你的產(chǎn)品需要一個(gè)大多數(shù)產(chǎn)品沒有的固有病毒式成分。
3. 行動(dòng)之前先試驗(yàn)
初創(chuàng)企業(yè)擁有的資源非常有限，所以在你采取任何行動(dòng)之前，先對你的想法進(jìn)行測試。很多人都寫過關(guān)于持續(xù)創(chuàng)新和“精益創(chuàng)業(yè)”意識(shí)的文章，而每一位移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者都應(yīng)該將這個(gè)想法納入考量。就是說，將這些原則應(yīng)用于一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用中要比傳統(tǒng)網(wǎng)頁開發(fā)難得多。這其中主要的問題是，如果你推出的功能不具備全方位的支持，客戶會(huì)在公共場合吐槽，在應(yīng)用商店中給予負(fù)面評論，而這對應(yīng)用而言無疑是“死神之吻”。
為了避免這類悲劇的發(fā)生，你需要將未測試功能的發(fā)布范圍縮小到一小部分客戶。從最開始的時(shí)候，你就要嘗試在應(yīng)用中創(chuàng)建一個(gè)技術(shù)，允許你將客戶進(jìn)行“分解”，這樣你就能夠在小范圍用戶群中進(jìn)行測試，以免遭遇“差評”。
4. 敢于承認(rèn)失敗
這看起來很簡單，但真要叫停卻很難，因?yàn)槲覀兓旧隙脊虉?zhí)己見。這么做的目的是，要夠大膽，去支持有前景的新想法;還要夠聰明，在出現(xiàn)問題是及時(shí)撤出。在企業(yè)內(nèi)部公開承認(rèn)失敗很重要，這么做會(huì)促進(jìn)公開化，并且是最快的途徑來重組團(tuán)隊(duì)，將正確的人集中在一起來解決問題。
5. 慶祝你的成功
創(chuàng)業(yè)難。我們都知道，創(chuàng)業(yè)是九死一生。所以，當(dāng)你真的獲得成功，無論是突破收入目標(biāo)也好，或者實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)也好，都要進(jìn)行慶祝。慶祝活動(dòng)會(huì)成為一個(gè)CYE團(tuán)體活動(dòng)，大家共進(jìn)午餐，或者說是一個(gè)簡單的歡呼慶祝。你希望你的團(tuán)隊(duì)有驕傲感。慶祝成功是為了準(zhǔn)備好迎接下一個(gè)即將到來的巨大挑戰(zhàn)。
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