免費游戲模式是游戲產業中的一次革命，在這場革命下誕生了多個價值數十億美元的企業。放在10年以前，這些企業的產生是完全不可想象的。
如何利用免費游戲進行盈利，一直是人們十分感興趣的話題，以下就是5個建議：
經濟：零生產成本
在游戲誕生的早期，我們必須要把游戲刻錄在光盤上，將光盤放在盒子里。然后將游戲擺放在貨架上，等著消費者來購買。然而如今，游戲幾乎沒有生產成本：我們現在通過互聯網來進行數據傳輸，因此我們不再需要與工廠進行合作生產，其生產成本也無限趨于零，我們完全可以忽略它。
和大多數互聯網企業一樣，免費游戲成功的秘訣就是用戶。而只有當產品或是服務免費向用戶開放時，我們才能吸引到最多的用戶。消費者不再需要考慮：“這個游戲值得我為它付出這么多錢嗎?”只要他們有心情，就隨時能夠開始游戲。而一旦他們開始游戲，我們的目標就是讓他們不斷重復這一行為，成為這個游戲的忠實粉絲。
讓用戶保持興趣
游戲的核心，就是吸引用戶進行無限循環重復游戲行為。這正是游戲玩家每天在做的事情，例如游戲Farm Ville，這就是一個簡單的農場游戲，用戶在游戲中不斷重復播種、等待和收割的行為，通過這種重復，他們能夠獲得虛擬貨幣獎勵。
而游戲開發者的任務，就是吸引玩家持續這種重復行為。為了達到這個目標，你需要不斷的為玩家設定新的目標，并且當他們完成一個目標之后，向他們提供獎勵。這種Cye目標可以包括收集道具、解鎖新關卡和新故事等。這就是游戲中的目標系統，這種系統可以長時間的吸引游戲玩家進行挑戰，而缺少目標系統，則會讓玩家迅速趕到厭倦，并且將注意力轉移到其他游戲上。在完成了這個工作之后，你才應該開始考慮如何盈利的問題。
盈利：應用內付費的4C原則
如果你的用戶喜歡你的游戲，而且你成功的讓他們對你的游戲產生了依賴，他們就會給你的辛苦工作帶來獎勵，而這種獎勵就是源源不斷的現金。用戶會通過應用內付費的方式購買各種道具和虛擬貨幣等內容。我將這些內容成為“4C原則”。
如果想讓你的免費游戲獲得盈利，你就應該讓你的游戲符合以上幾個原則，或是至少符合其中的兩個。
用科學的方式進行分析和調整
在游戲上線之初就讓游戲十分完美，并且獲得盈利，這是一個不可能完成的任務。然而幸運的是，我們可以用科技手段不斷完善游戲，進行升級。
你需要不斷的對游戲進行完善和升級，永遠將你的游戲看成是測試版。除此以外，你還應該分析用戶的行為，確保你對游戲做出的所有調整都有數據的支持。通過這樣的分析和調整，你就能夠給玩家提供越來越好的游戲體驗。你在游戲的營銷工作中，也能夠使用這種方式。
營銷：選擇正確的渠道
我們在營銷的時候，都只關心數字，也就是用戶的數量。然而，一個參與度高，并且愿意付費的用戶，要好于100個只想打發時間的用戶。
假如你開發了一個僵尸游戲，請了兩個代理公司來進行推廣。代理A吸引的用戶中，平均每個用戶花費的營銷費用0.2美元;代理B平均每個用戶花費的營銷費用為1.4美元。哪個代理的工作更好?不用想當然是代理A。但是你是否知道，代理A是在另一個兒童游戲中推廣的你的游戲，而這些被吸引來的用戶大多為年輕用戶，消費能力較低，而且很可能對你的僵尸游戲并不感興趣，他們下載你的游戲，僅僅是為了獲得那個兒童游戲中的獎勵。而反觀代理B吸引來的客戶，他們則更加成熟、消費能力較高、對僵尸題材更感興趣。因此，代理B吸引來的用戶更值得你重視。
因此，選擇正確的營銷渠道十分重要。
當然，除了營銷之外，你最應該做的，還是把游戲做好，讓所有玩家在你的游戲中都能獲得快樂。這樣做的結果就是，你在不經意間完成了口碑營銷。這種用戶口口相傳的營銷方式，具有最高的說服力。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
