“換花”收入超白領
聽說何玲玲要辭職，而且干的就是上門給人換花這一行，經理在驚訝之余，對她的精明和果敢贊不絕口。趁此機會，何玲玲調皮地說：“經理呀，你應該不會拒絕成為我的第一位客戶吧？”經理笑著說：“真是個鬼丫頭！沖你這機靈勁兒，我還能拒絕你？”就這樣，何玲玲順利地把第一位客戶攬到了手。
緊接著，何玲玲以經理為突破口，利用她良好的人際關系，將公司愛花的十幾位白領人士都發展成了自己的客戶。從此，何玲玲就按照他們的喜好和要求，定時從花店買上鮮花給他們換上，然后每次收取一定的手續費。
何玲玲在心里算了一筆賬：一束鮮花一般能保鮮一個星期左右，也就是說，每個客戶一個月大概要換4次花。如果以每次收費5元計算，每人每月就要付給她20元，這樣發展30多個客戶就能達到自己辭職前的工資水平。這么一算，何玲玲頓時覺得信心倍增，決定大干一場。接下來，何玲玲打電話給最先向她提出換花的那位朋友，劈頭就問：“你想什么時候換花呀？”對方愣了一會兒，何玲玲便提起那天所說的換花的事情。朋友一聽，高興得連聲說好，并將幾個也想叫人上門換花的同事和朋友介紹給了她。這樣，何玲玲又增加了10多位客戶。
依靠這種滾動式的發展，不到兩個月，何玲玲的收入就超過了她上班時的水平，但怎樣才能將業務進一步擴大呢？眼下，自己能調動的關系都調動了，能否找到一種快捷的辦法擴大自己的知名度呢？
一開始，何玲玲想在報紙上打廣告，后來又想到街上發傳單，或者上居民小區張貼廣告，但這些辦法都不理想。
一天，何玲玲剛給一位客戶換過花后，碰到一個投遞員，何玲玲閃過一個念頭：我的客戶都是層次較高的白領階層，他們平時一般都喜歡看報，如果我將廣告名片夾在報紙里讓投遞員幫我送，那豈不是能收到事半功倍的效果？于是，何玲玲找到了郵政局的投遞公司，辦理好郵送廣告的手續。
回家的路上，何玲玲經過一個報刊亭時，發現買報紙的人很多，而且從衣著上看，大部分都是附近寫字樓的白領。何玲玲意識到，并不是所有的白領人士都訂報刊，有些人喜歡自己上街買。這么一想，她又有了一個好主意。她走到報刊亭前，問攤主能否在他賣報刊時給她發送廣告名片，她可以按照名片的發送量一次性付給攤主手續費，攤主很痛快地答應了。
經過這么一番“廣而告之”，何玲玲的換花業務果然名聲遠揚，找她換花的電話整天響個不停，到2003年底，何玲玲的客戶由最初的20多個一下增加到300多個，月收入達到了6000多元。
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