我們居住的城市街道，到處都有小書(shū)報(bào)攤，他們大都只處于微利狀態(tài)。但在廣東江門(mén)市的江海路上有一家名為“四海書(shū)報(bào)”的書(shū)報(bào)攤卻一枝獨(dú)秀，月平均盈利額達(dá)到8000元左右。它是怎么經(jīng)營(yíng)的呢？
2001年3月，我來(lái)到廣東江門(mén)打工。由于很久沒(méi)找到工作，我就把姐姐的書(shū)報(bào)攤接了過(guò)來(lái)。其實(shí)賣(mài)書(shū)報(bào)的毛利極小，一本雜志只能賺將近1塊錢(qián)，一份報(bào)紙能賺一兩毛，可一天也賣(mài)不上幾本雜志。怎樣才能多賺錢(qián)呢？我絞盡腦汁地想��！
有一天，我的書(shū)報(bào)攤里進(jìn)來(lái)一男一女兩個(gè)年輕人。他們一口氣買(mǎi)了十幾本雜志，有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《戀愛(ài)婚姻家庭》等。我問(wèn)女孩：“你愛(ài)看這么多種雜志嗎？”她說(shuō)：“不是，一個(gè)人哪能看那么多！我只要一本，別的都是他給別人帶的。”原來(lái)，他們工廠附近都沒(méi)有書(shū)店和書(shū)攤，且離城里又遠(yuǎn)，進(jìn)一次城不容易，所以誰(shuí)來(lái)了都會(huì)幫別人帶些新出的雜志回去。他們廠區(qū)周?chē)譀](méi)有什么娛樂(lè)場(chǎng)所，每天下了班就只能看電視，電視里盡演些皇帝俠客什么的，看多了就膩，所以很多人喜歡看雜志。
那兩個(gè)人走后，我就開(kāi)始琢磨：他們那里愁買(mǎi)不到雜志，我這里卻愁賣(mài)不出去，如果試著把雜志直接送到那里去賣(mài)，不是皆大歡喜？！
過(guò)了幾天，我用自行車(chē)馱了一大捆新出的雜志到那家工廠去賣(mài)。我選擇工廠下班的時(shí)候在廠門(mén)口擺起了書(shū)攤。果然，很多從廠區(qū)出來(lái)的人，一看見(jiàn)我的書(shū)攤馬上就圍了過(guò)來(lái)，不到半個(gè)小時(shí)，我?guī)サ碾s志就銷(xiāo)出了一大半�；貋�(lái)一清點(diǎn)，那半個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)額比我在城里一天賣(mài)得還多。
這可讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)：江門(mén)市沒(méi)有大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，工廠大多是零星地分布在郊區(qū)各地，交通不便，大的書(shū)商不愿意開(kāi)展上門(mén)售書(shū)業(yè)務(wù)，這就為我的雜志零售提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)。我決定去開(kāi)拓這片市場(chǎng)。
我把城里書(shū)報(bào)攤的營(yíng)業(yè)時(shí)間改變了一下，上午在城里守?cái)�，午后４點(diǎn)關(guān)門(mén)，輪流去各地工廠擺流動(dòng)書(shū)攤賣(mài)書(shū)。這一改變很快就收到了明顯的效果：書(shū)報(bào)攤的雜志銷(xiāo)售量由最初的每月不足1000冊(cè)一下子猛增到了將近3000冊(cè)。
到了５月，流動(dòng)售書(shū)的狀況越來(lái)越好，我干脆雇了一個(gè)女孩看攤，自己則每天奔走于郊區(qū)各大工廠之間，研究市場(chǎng)尋找銷(xiāo)路．有的工廠實(shí)行24小時(shí)三班倒，工人下班時(shí)間和別人不同，有的工廠實(shí)行錯(cuò)峰用電，別人上班他們休息，有的工廠午休時(shí)間很長(zhǎng)……我根據(jù)這些特點(diǎn)合理安排自己設(shè)攤的時(shí)間，每天從下午到晚上忙個(gè)不停。
為了方便讀者買(mǎi)雜志，我還開(kāi)展了電話送書(shū)業(yè)務(wù)，我印制了名片、廣告宣傳單，隨銷(xiāo)出的雜志分發(fā)，只要讀者打我的電話，很快就能拿到自己想要的讀物。這項(xiàng)服務(wù)很受打工者的歡迎，我的銷(xiāo)售額又大幅攀升，而且隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，送書(shū)的成本很快就降了下來(lái)。
打工者來(lái)自全國(guó)各地，他們的喜好十分廣泛，但江門(mén)的書(shū)報(bào)攤老板通常只經(jīng)營(yíng)少數(shù)幾種比較流行的雜志，不少打工者喜愛(ài)的雜志在書(shū)報(bào)攤上找不到，比如吉林來(lái)的打工者把吉林出版的《成功之路》當(dāng)成是人生寶典、必讀之物，山西來(lái)的打工者喜歡看山西出版的《人間方圓》……可他們只能去郵局訂閱，但郵局訂雜志需要固定的投遞地址，而打工者流動(dòng)性很大，一般不可能有長(zhǎng)期固定的地址，在這種情況下，很多人就看不到他們想看的雜志了。
我知道這個(gè)情況后，馬上把這項(xiàng)業(yè)務(wù)攬下來(lái)了。我把他們需要的雜志記錄下來(lái)，專(zhuān)門(mén)從圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)貨，每月負(fù)責(zé)送到他們的手中。這樣，我的口碑越來(lái)越好，業(yè)務(wù)量也大到需要增加三名員工的地步。他們一名負(fù)責(zé)看攤，兩名專(zhuān)門(mén)到各地流動(dòng)送貨，我自己當(dāng)起了小老板，把主要精力放在調(diào)查市場(chǎng)和組織進(jìn)貨上。
３年多的時(shí)間里，我的書(shū)報(bào)攤純賺了30萬(wàn)元�？吹竭@樣紅火的局面，姐姐直夸我：“能在別人不賺錢(qián)的地方賺錢(qián)，文紅真能！”
編者點(diǎn)評(píng)：
即使機(jī)遇被你不經(jīng)意的抓住了，但也不能夠保證你就一定能獲得成功，擁有財(cái)富。機(jī)遇無(wú)非是為你打開(kāi)了一扇通往財(cái)富的大門(mén)，但是能不能獲得財(cái)富還要你一步一步的走，一點(diǎn)一點(diǎn)的努力。在通往財(cái)富的道路上，你不知道你會(huì)遇到什么困難，不知道會(huì)有什么意外，也許這些困難會(huì)讓你退縮，但是，這就是創(chuàng)業(yè)的道路，堅(jiān)持到最后的也許就抓住了屬于你的那一份財(cái)富。
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