選址的請進來與走出去
似乎將店鋪開在商務樓之內是很多美容及其相關項目的多數選擇。
對此，張霞解釋說：“當初，更大程度地降低租金是此舉的最主要理由。像蘭金嬌生現在的店鋪面積為100平方米，每月的租金為5000元。像這樣大面積的店鋪，要是在一般的地段，價格也起碼是現在的兩倍。如此價格上的優惠，對于像我這樣剛出來創業的人而言還是很有俾益的。至于選擇這棟商務樓還有一個小原因，就是加盟盟主的辦公室在同一棟樓上，拿貨方便許多。”
然而，半年之后已經收回投資正準備籌辦第二家香薰美容館的張霞，卻并不打算再將店鋪開在商務樓之內了�！吧虅諛莾鹊倪x址對香薰美容館的自身宣傳就提出了很高的要求，畢竟光靠老顧客撐起的業務并不能謀取更大的發展。做廣告顯然成本太高，隨著人們警惕性越來越高，已經不太愿意接受通過傳單派送這樣的促銷方式，尤其是商務樓樓上的商鋪。所以，我下一步打算將店鋪開在大型賣場之內，這樣雖然每月的租金支出會有所上漲，但是至少客源可以得到很好的保證�！�
創業銷售可從小做起
以香薰精油項目創業，銷售無疑是最為關鍵的致勝環節，如何走好這一步，高詠剛從旗下三十家直營店和加盟店的成敗中總結出了幾條經驗。
第一，建議資金實力較小者從無店鋪銷售起步。高詠剛說，這主要是考慮到目前商鋪價格一路高漲，投資較小的項目即使每月有一定的盈利，也可能只是在為房產商打工。曾經，“嬌生”也在靜安寺等黃金地段開過幾家香薰精油的專賣店，雖然營收比較可觀，但是最后的實際收益卻并不理想。因此，在投資的初級階段不妨采取網上銷售或者上門直銷的銷售方式，不僅可以省下高昂的租金、人力成本，也沒有了營業時間的限制。這樣，在營業業績達到一定規模之后，再開店經營也不遲。
第二，美容服務錦上添花。高詠剛介紹說，門店銷售香薰精油的方式主要有兩種，一種是專賣店形式，另一種就是美容館的形式。從目前的態勢來看，后者明顯優于前者，畢竟品質的好壞，如果能讓消費者親身試驗，得出的結論才是最有說服力的。利用店內出售的產品為顧客提供相應的美容服務，不僅開辟了新的獲益渠道，也能有效帶動產品的銷售。
第三，開業抓住好時節。對于準備開設門店的創業者而言，每年的8月底9月初是進入香薰市場的最好的時機，一來隨著天氣的轉涼，消費者購物熱情不斷上升，有利于新開店來個開門紅；二來再過一個多月就能迎來“十一黃金周”，經營了一個多月，對產品以及顧客的喜好都有了一個大致的了解，及時調整經營迎接“十一”就更有把握。
|
