無論是上班族還是學(xué)生，幾乎都有過這樣的經(jīng)歷：午休時，用胳膊代替枕頭伏案而眠，睡醒后往往胳膊麻木，臉部難受。
鄭州有位叫計本健的打工妹，從自己痛苦的午休經(jīng)歷中覓得商機，于是辭去安穩(wěn)的工作，賣起了“午休枕頭”。因為思路對頭，經(jīng)營有方，她很快就嘗到了日進斗金的甜頭。
發(fā)現(xiàn)商機
今年25歲的計本健是河南桐柏人，2000年7月從鄭州市職工大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家裝飾公司做會計。她每天中午在公司吃過飯后，只能趴在桌子上休息一會兒。那種滋味很不好受，不僅睡不踏實，醒來后臉部和胳膊還很不舒服。每到這時，計本健就想，要是能有個舒服的枕頭就好了。
2004年4月的一天，計本健從報上看到一個小廣告，“午休寶”三個字一下子吸引了她!她從頭到尾把廣告仔細看了一遍，原來是北京一個生產(chǎn)“午休睡眠香寶”的廠家在招商。廣告上介紹這種枕頭“不充氣時，只有巴掌大小，充氣就像吹氣球一樣簡單，產(chǎn)品造型及曲線與人伏案休息時臉部與桌面之間的空間非常吻合。”這個火柴盒大小的廣告，讓計本健眼前一亮：自己午休時想要舒服的枕頭，別人就不想要嗎?越想越興奮，計本健產(chǎn)生了一個大膽的念頭：辭掉工作去賣枕頭。
得知她的打算后，家人一致反對，計本健卻深信午休枕頭的前景不錯。計本健查找資料后得知，除了有適合上班族和學(xué)生的午休枕頭，這家工廠還有專為長途乘客設(shè)計的“乘車族睡眠香寶”。計本健想，在某個單位或?qū)W校里，如果有一個人能用午休枕頭舒服休息的話，其他人便會紛紛效仿。顯而易見，這是一種極易流行的商品。計本健堅信，自己眼前有一個龐大的市場。
2004年5月底，計本健辭掉了工作。她先去鄭州各大商場做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在鄭州還沒有這種午休枕頭。這個零競爭的市場讓計本健興奮不已。緊接著，她又對鄭州的大學(xué)生和中學(xué)生進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的午休狀況都不如意。有的同學(xué)即使有條件上床睡，但因為容易睡過頭，大多也趴在課桌上午休。
計本健決定馬上行動。她先花3000多元錢批發(fā)了400多個適合學(xué)生和上班族使用的午休枕頭，訂完貨，她開始選擇店鋪。一番奔波后，計本健經(jīng)過反復(fù)思量決定放棄開店———通過上門推銷，讓鄭州的商場里都能擺上午休枕頭。
愈挫愈勇
貨一到手，計本健就帶著樣品去了鄭州小商品批發(fā)城。連續(xù)碰了幾次釘子后，終于有位女老板將信將疑地問她：“從來沒見過這東西，好賣不好賣呀?”計本健忙鼓起腮幫子呼呼呼地把手里那個天藍色的枕頭充足了氣，放在柜臺上給女老板演示了一番。女老板把枕頭拉過來試著枕了一下，感覺不錯，說：“我天天中午就是枕著胳膊趴在柜臺上休息的。這枕頭賣不出去，我就自己用，也可以送給朋友!”她進了15個不同顏色的午休枕頭，要“試試看”。
談成第一筆生意后，計本健又接連跑了幾家店面，雖然也做成了幾筆生意，但多數(shù)商家對這種新鮮玩意兒態(tài)度曖昧：既想通過這種新商品賺一筆，又怕因為市場不接受而賠錢。面對商家的觀望態(tài)度，計本健決定自己承擔全部風(fēng)險，免費上貨，讓其代銷。并且她還承諾，如出現(xiàn)質(zhì)量問題負責免費掉換。這樣一來，鄭州小商品城的很多商店都有了午休枕頭。
計本健手里的400多個枕頭全部進了商場，可就像一塊小石頭投進了大海一樣，激不起什么浪花。因為多數(shù)是代銷，當時回收到手的資金還不到1000元錢。但計本健不愿再等，于是又從廠家進了5000多元的貨，并且增加了兩款進價較高的品種：“乘車族睡眠香寶”和“情侶相思午休香寶”。這次鋪貨的時候，計本健的要求也高了，她只找那些適合供貨的店面和商場。通過回訪各店主，她得知在一些熱鬧的大商場，這種枕頭很受上班族歡迎，覺得既方便又實惠。而學(xué)校附近的店主也向計本健反映，很多學(xué)生也都喜歡新產(chǎn)品，接受能力也強，只是覺得價格高了些，因此買的沒有看的多。聽到這話，計本健才明白把握市場并不像自己想象的那樣容易。
計本健開始想辦法，怎么才能讓學(xué)生這個龐大的消費群體把午休枕頭買回去?同時，她也在思考著自己要換個方式去推銷“乘車族睡眠香寶”。
炎熱的7月，計本健帶著“乘車族睡眠香寶”來到鄭州火車站，四處尋找那些看起來收入不高、極有可能乘硬座車廂的旅客。看到兩個女大學(xué)生模樣的乘客，計本健就問她們?nèi)ツ膬骸Ｒ宦犑擒嚦虨槲辶鶄�小時的信陽，計本健斷定她們不可能上臥鋪，就向她們推銷起既可以墊在臺面上、又可以套在脖子上靠著椅背休息的枕頭。結(jié)果，倆大學(xué)生各買了一個。后來聽說還有情侶款的午休枕頭，她們就讓計本健留下電話，打算返回鄭州后再去找她買。這兩個女孩幫她烘托了人氣，不到一小時，她帶來的幾個枕頭就賣完了，這讓計本健看到了希望。
很快，又有好消息不斷從各個店面?zhèn)鱽恚驗槭窍募荆缧輹r間比較長，枕頭越賣越好!店主紛紛要求計本健快些上貨。
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