品牌鞋店巧打季節差進貨 年賺十多萬
成功秘笈
對比城市差異，關注家鄉消費變化，李先生找到了別人還沒有發現的商機。因地制宜定價，根據市場現狀，適當提高部分樣式的鞋價，使平均鞋價高于廣州市場水平。精心進貨，注重與進貨商交流，獲得了不少便利實惠。
今年不到30歲的山東小伙李濤先生在廣州當白領打工者其實沒幾年，卻找準了小本創業的商機，從廣州進貨，2005年回家鄉山東臨沂開設高檔品牌鞋店。創業伊始，年利潤居然達到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。
試鞋試出創業激情
身材高大的山東小伙李先生從小就有一個煩惱：由于長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當李濤先生來廣州打工后，感覺就如同進了鞋子天堂。
想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經濟發展很快，家鄉人民也應該能消費得起中高檔產品了。
高度重視微觀選址
于是，李先生花半年時間，調查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發現了一個普遍規律：開在百貨商場、商業步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區或普通商業街道上的就遜色很多。
即使是同一個品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。
由此，李先生明確了要挑在繁華商場“一線”鋪位的選址原則。在家鄉，他反復比較了半年，最終在2005年初等來了一個好檔口，并談好以每月營業額的20%支付鋪面租金。同時，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進貨協議。
李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進貨，挑選什么樣的產品其實是個大學問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家鄉人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進貨模式，而應在進貨時依次上浮一到兩個尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號的進五六雙，34、35號的進兩三雙，38、39號的各進一兩雙；到了山東的情況就會是37、38號的進五六雙，39號的進兩三雙，35、36號的進一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對于女鞋的款式，就應適當偏重于大方簡約的品種，挑選過于“小鳥依人”或鞋帶過細的款式就要慎重了。
利用季節差進貨
就這樣，左挑右選，李先生的首次進貨堪稱精益求精，開業后果然“一炮走紅”。這之后，李先生與進貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業那里取得了不少實惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節差，零敲碎打進貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當紅的產品。
在他的說服下，成批“退貨”服務也變得順理成章，不過改成了“以新換舊”服務：廣州商家接納了李先生退還的舊產品，但不支付現金，而以部分新一季產品替換。如此“勤儉持家”一年，李先生的生意在家鄉小城落地生根，當年利潤達到了十幾萬元。
首期投資
公關費用 1.5萬元
裝修 1.5萬元
鋪租 暫無
首次進貨 12萬元
總投資 15萬元
每月運營表
每月鋪租 2萬元
人工 6000元
稅費雜費 1500元
每月平均進貨 6萬元
促銷費用 5000元
每月收入 10萬元
每月利潤 7500元
市場風險
行業競爭激烈，與中低檔鞋店、同檔次其他品牌鞋店存在不同程度的競爭。高檔產品生意市場開拓初期比較困難，要有犧牲利潤達到促銷效果的心理準備。
市場潛力
在內地廣大城市，品牌鞋店仍有大量未開墾市場；即使已有不少個體戶從廣州大規模進貨，也僅限于中低檔次，物美價廉的中高檔品牌鞋店比較罕見。
選址建議
品牌商家林立的百貨商場或步行街仍是該類生意的最佳選址，商場本身的人流量一定要大。鞋店在商場內部的微觀位置也很重要，要盡量爭取到顯眼位置，過于隱蔽的位置最好放棄。
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