婦嬰用品店：“小不點”帶來的商機
■新快報記者 李芳芳 張瀟/文 吉林/圖
華景路上，兩邊店鋪林立，超市、銀行、飲食、美容美發(fā)、藥店、洗衣店……這是個成熟的社區(qū)。我們的主角“今生寶貝婦嬰用品店”就在這條路上。推開“今生寶貝”的店門，雖然店鋪里的裝修不是特別講究，卻給人一種很“溫馨”的感覺。100平米大小的店鋪中，除了10平米左右的倉庫、1平米的試衣間外全部擺滿了婦嬰用品：孕婦和BB服裝、奶粉、奶瓶、奶嘴、紙尿片、小孩的泳衣、泳褲、泳圈、嬰兒車、嬰兒床及配套床上用品、嬰兒餐椅、清洗劑和洗衣液，還有玩具專區(qū)……
店主張先生和古女士夫妻倆很好客，我們在店鋪的角落里一邊喝著功夫茶，一邊聊開了小店的生意。原來古女士夫妻倆都是上班一族，過著早九晚五的生活。兩年前，古女士的哥哥在天府路開了家婦嬰用品店，古女士是股東之一。依靠哥哥的經(jīng)營經(jīng)驗與進貨渠道，古女士夫妻倆決定盤下了華景路上這家店鋪，略略裝修后經(jīng)營至今。
走品牌路線
記者發(fā)現(xiàn)，這里的婦嬰用品都是些品牌產(chǎn)品。由于家人有孕嬰產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗，所以古女士當初就沒有選擇加盟孕嬰品牌的方式開店，也節(jié)約了一部分加盟費用。但在進貨時，卻主要采購一些加盟品牌的產(chǎn)品，一來質(zhì)量有保證，二來省去了品牌宣傳的費用。張先生說，在華景這樣一個成熟高尚的小區(qū)，雜牌是行不通的，只能走品牌路線。
小店中的BB衣服都是百元以內(nèi)的價位，他們進貨時看重的是衣服的質(zhì)地———基本都要是純棉的，此外在款式也要注意BB的安全，不能有太多扣子等。孕婦服裝的價位一般在100元-300元之間。其中，有好幾款是孕婦電磁波防護服。這是近年來流行的產(chǎn)品，一套至少要300元左右，是店中最貴卻也是最好賣的產(chǎn)品之一。此外，還有專門為媽媽們準備的產(chǎn)前弧形保胎帶、產(chǎn)后束腹帶和束腹褲，從中不難看出店主的細心與體貼。其它商品例如奶粉、紙尿片、玩具等和市價差不多。一款銷路不錯的BB床要500元左右，古女士透露，“同款式同材料的在天河城吉之島要700多元呢！
巧設特價區(qū)
店鋪門口有個特價區(qū)貨架，總是會擺出些衣服、玩具等小玩意特價出售，而孕婦服裝也在進行8折優(yōu)惠。這些小優(yōu)惠很能吸引媽媽們的眼球。
會員可打折積分
在這里購物滿500元就可以申請會員卡，可以打折和積分。積分滿3000分時有禮品送，這也小店吸引消費者的一個重要方式。“我們選在這里開店，一是看華景的人流量，二是這里的消費氛圍不錯，對經(jīng)營這行來說消費水平很重要。”張先生這樣說，“其實我們的顧客很多是社區(qū)住戶、朋友和會員介紹過來的。”“當然，現(xiàn)在有一些孕婦會跑去中山八路的批發(fā)市場挑選BB的衣物和用品，那里的價格比較低，如果買得多就更劃算一些。”
【風險提示】
利潤控制：古女士介紹說，服裝的利潤空間最大，這點大家都清楚。而奶粉等則沒什么利潤可言，主要是為了做齊品種，而且進貨時都是幾箱幾箱的，經(jīng)常壓貨。雖然可以用打折來促銷，但不同產(chǎn)品利潤不同，打折時也是因產(chǎn)品而異，一般服裝可以打8折左右，其他產(chǎn)品就不能有這么低的折扣了。
競爭：孕嬰幼兒用品經(jīng)營店雖然有較大的市場，但競爭的商家也很多，婦嬰用品店地址最好選在繁華地段、婦幼醫(yī)院附近或成熟社區(qū)內(nèi)。記者在“今生寶貝”店鋪的旁邊還有一家婦嬰品牌連鎖店，這對古女士的小店經(jīng)營增加了一定壓力。
【店主感言】
我們夫妻檔開店，可以節(jié)約人工，但最大的“損失”是沒有節(jié)假日的概念：一年365天都走不開，更別說一起去哪里旅游了。我們住在附近，是自己的房子，丈母娘出來幫我們帶小孩，我們才能騰出時間來打理店里的事。干這行，我覺得最大的特點就是存貨多，所以補貨倒不用很頻繁。
投資收益分析(以100平米店鋪為例）
按金13000元
店鋪裝修費16000元
租金4500元
雜費（水電、管理費）500元
營業(yè)額2000元/天×30＝60000元
流動資金25000元
總投資收益60000×15％－4500－500＝4000元/月（平均利潤率為15％）
【“小不點”帶來的商機】
記者在各種孕嬰用品商店中發(fā)現(xiàn)，“孕嬰用品=尿片+奶瓶”的年代已經(jīng)完全不能適應現(xiàn)代生活的需要了。首先，媽媽們的衣服越來越漂亮，具有防輻射等附加功能產(chǎn)品頗受歡迎；更重要的是，寶寶們的產(chǎn)品正向著多功能、多樣化的趨勢發(fā)展。除了寶寶衣服、玩具、營養(yǎng)品，尿濕提醒器、蹬被提醒器、防丟失提醒器等安防產(chǎn)品也成為媽媽們的新寵。
對此，業(yè)內(nèi)人士分析，由于中國計生政策的傾斜與人口的高速增長，使新生兒成為兩個家庭當中關愛呵護的焦點。從“再苦不能苦孩子”的角度出發(fā)，現(xiàn)在年輕的父母，在孩子身上的人力、物力與財力的投入都更加無怨無悔。雖然BB自己不能消費，但現(xiàn)在圍繞一個小孩有父母、親屬等8到12個成人具有購買能力。而統(tǒng)計顯示，目前新生兒的年消費在2000元到5000元（不含食品）之間，而且其消費的側重面正在向?qū)I(yè)化產(chǎn)品的消費方面轉(zhuǎn)移。
孕嬰用品的消費主體（禮品除外）為懷孕6-10個月期間的孕婦（準媽媽）和新生兒的媽媽等兩類特定消費群體。她們具有活動不便、對安全性要求特別強等消費共性，更加看重交通便利、接近社區(qū)服務與優(yōu)雅的購物環(huán)境。從出于安全及品質(zhì)的雙重需求下，出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務的專營性品牌店具有更強的消費吸引力。對于沒有經(jīng)驗的投資者來說，不妨考慮加盟一些孕嬰產(chǎn)品店來進行經(jīng)營。
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