成功秘訣
擁有良好進(jìn)貨眼光專攻IT等企業(yè)客戶
產(chǎn)品涵蓋諸多領(lǐng)域——要充分了解國內(nèi)外該領(lǐng)域市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個人用品等領(lǐng)域，其中包括：個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。據(jù)悉，廣州MEWE品牌店之所以取得成功，就是依靠總公司與香港產(chǎn)品設(shè)計師合作，買斷優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，然后在豐富的OEM供應(yīng)商中選擇最合適、最低成本的廠商進(jìn)行生產(chǎn)，從而將設(shè)計和生產(chǎn)分離，保證了產(chǎn)品的時尚性和低成本。另一方面，也可與ODM（原設(shè)計生產(chǎn)）商、OBM（原品牌生產(chǎn)）商、OSM（原策略生產(chǎn)）商進(jìn)行合作，代理其品牌在國內(nèi)的銷售。創(chuàng)意、個性、獨特、科技、小而精致是制勝法寶。
拓展團(tuán)購客戶隊伍——創(chuàng)意用品具有實用和禮品的雙重價值。許多中小企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內(nèi)部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動的紀(jì)念品或禮品，是個不錯的營銷渠道。比如IT類的企業(yè)活動比較多，可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品，推薦給這些企業(yè)，讓廠家在產(chǎn)品的適當(dāng)位置做上企業(yè)名稱或品牌名稱，將會很受歡迎。還有各類婚慶禮儀公司，由于年輕人越來越注重婚禮的個性化，因此，選擇一些適用于婚慶方面的禮品，與婚慶行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
選擇加盟降低風(fēng)險——對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗和良好進(jìn)貨渠道的投資者來說，加盟是一個很好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如廣州某公司總部采用先進(jìn)的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格，簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。提交訂單后，總部在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨。經(jīng)營者可以采取多品種少數(shù)量的方式訂購單品，一來豐富品種，給客戶更大的選擇空間；二來試探市場，降低風(fēng)險。市場反應(yīng)好的商品可及時補(bǔ)貨，不會造成積壓，也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。
經(jīng)營現(xiàn)場
市場缺少品牌經(jīng)營專賣店進(jìn)中山公園
廣州時愛貿(mào)易有限公司以經(jīng)營創(chuàng)意時尚用品為其特色，正是看到了創(chuàng)意產(chǎn)品市場缺少品牌化經(jīng)營管理的現(xiàn)象，因而著手挖掘這一市場潛在商機(jī)，今年5月開始面向全國推廣創(chuàng)意用品專賣店的連鎖經(jīng)營項目——“MEWE創(chuàng)意生活”專賣店。
該公司營銷中心竇贏告訴記者，短短幾個月，“MEWE創(chuàng)意生活”專賣店已經(jīng)在北京、成都和上海開起了5家專賣店。他表示，之所以發(fā)展速度這么快，主要是由于開店的投資較低，大約在10萬元以內(nèi)，同時容易管理。位于上海中山公園米蘭時尚生活廣場的“MEWE創(chuàng)意生活”專賣店就是由兩個辦公室白領(lǐng)一起投資、找自家人管理的小店。記者在現(xiàn)場看到，店面雖然僅有15平方米，但是橙色、鮮亮的店面設(shè)計還是讓它在“群居”在地下廣場里的眾多小店中脫穎而出。店內(nèi)擺放的產(chǎn)品有時鐘類、筆筒、相框和收音機(jī)等，有的外形別致，有的表面普通但暗藏玄機(jī)。“開業(yè)才一個多星期，就已經(jīng)吸引了不少年輕人前來光顧，前期進(jìn)的貨都是每個品種只有一個，已經(jīng)賣出了三分之一左右。”店主人告訴記者。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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