10萬元能做什么？投資還是創(chuàng)業(yè)，相信各位看官都有自己的真知灼見，讓你的智慧“錢生錢”，給你的財富“保值增值”。
小店經(jīng)營成功勝在有特色。在花藝行業(yè)眾多競爭對手中，小小突破了其他花店的簡單定位，把生意對準寫字樓的公司“門面”和新人的婚慶，用地毯式宣傳的“走商”形式推廣自己的商品。一年前，22歲的小小結(jié)束了三年的婚慶策劃職業(yè)，投資近4萬元，在東莞開了一家20多平方米的個性花店。
“偷師學(xué)藝”專注個性花市
四年前，學(xué)過一年化妝的小小來到東莞，在運河路一家婚慶策劃公司找到自己的第一份工作，小小在為新人置辦禮品的時候，了解到東莞的鮮花行業(yè)大多停留在中低檔水平，而高檔花店幾乎是一個空白。
但在為新人置辦婚禮和拜訪客戶時，小小特別注意到東莞許多寫字樓相當注重“面子功夫”，發(fā)現(xiàn)他們無論是公司內(nèi)部擺設(shè)，還是前臺，或者一些活動、慶典，都非常注重花藝。如果能針對這些公司做一些商務(wù)服務(wù)，不就是一個無比巨大的市場？心動不如行動。從2005年3月開始，小小花了半年的時間籌備了一家個性花店。
在這半年時間里，她逛過了東莞光明路、花卉一條街的各種花店，把東莞城區(qū)內(nèi)的整個花卉市場都了解透徹；當然，她一有時間就上各種插花培訓(xùn)班，甚至還到過三家小花店打過半年的短工，為了就是“偷師學(xué)藝”。
半年過去了，成為插花高手的小小和朋友開了一家個性花店，只做寫字樓公司的“面子工程”和新人的婚慶禮花。
地毯式宣傳主動出擊
萬事開頭難，個性花店是開起來了，但要想做大生意，卻不是想象中的一帆風順，首先就是客源的問題。“我開的是個性花店，如果等人上門，沒有什么前途。我們不做‘坐商’，而是主動到寫字樓推銷自己的花藝。”
于是，小小特意為店里的個性花卉及花藝做了精美的宣傳冊，在開店初期，就聘用了兩名兼職業(yè)務(wù)員對東莞莞太路上的寫字樓和行政辦事中心周邊的商圈進行地毯式宣傳，還針對部分寫字樓公司推出免費試用前臺花。
經(jīng)過半年的努力，小小的創(chuàng)意和誠信漸漸打動了許多公司，據(jù)悉，目前有50余家公司與小小簽訂了長期的供花合作協(xié)議。
在扮靚寫字樓的同時，小小還利用在婚慶工作的老關(guān)系，與城區(qū)的一些婚慶公司、婚紗攝影公司密切合作，及時為新人配送鮮花。小小認為做好婚慶花藝也是將來利潤的重要增長點。
“10萬元在東莞能做什么”
投資理財系列之五
編者按：在東莞，10萬元能做什么？投資還是創(chuàng)業(yè)，相信各位看官都有自己的真知灼見，讓你的智慧“錢生錢”，給你的財富“保值增值”。
開花店如今已經(jīng)不是什么新鮮事，想做好這一行主要靠的是特色服務(wù)。小小突破了其他花店的簡單定位，把生意對準寫字樓的公司“門面”和新人的婚慶。
文/記者 周桂清 圖/記者 盧政
四大誤區(qū)
小小透露，花店雖是小本生意，但也有風險，花店生意應(yīng)該突破四大誤區(qū)。第一是沒有花卉栽培技術(shù)和花藝經(jīng)驗；
第二是規(guī)模越大越好。小小認為，花店經(jīng)營規(guī)模大、費用高，成本難以控制。花店就是要有個性，二三十平方米的地方足夠了。
第三品種越多越好。不少花店在確定了經(jīng)營品種時求大而全、多而廣。小小目前只做寫字樓公司的“訂單”和婚慶用花。
第四是離市中心越近越好。開花店挑選地址，要和自身經(jīng)營的品種、價格、檔次、規(guī)模聯(lián)系起來，看適合在哪里開店。
收支表
鋪面租金 約1500元/月
裝修費用 約10000元
水電管理費 1000元/月
店員工資 4000元/月
首次進貨 約6000元
流動資金 約8000元
總投資額 4萬元左右
純利 5500元/月左右
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