從成人之美中賺錢--戀愛培訓公司
有人問，談戀愛還用人教嗎？可一項研究表明，智商越高的人往往情商越低，很多高學歷的白領男女早已過了談婚論嫁的年齡，但在生活中卻屢屢經歷戀愛的失敗之痛，到底是個人的情商低，還是和自己想找的人沒有緣分？他們非常需要有人為其指點迷津。因此，有人就專門盯上了這一商機，有模有樣地開起了“戀愛培訓公司”。
開婚介所觸礁
于國燕曾經是一家省屬大型企業的工會干部，雖說收入不是很高，可朝九晚五的生活也過得非常愜意。但是后來，看到很多朋友和同事都自己經商開店，并且事業均小有成就，這讓她非常羨慕。
隨著人們價值觀念的轉變，如今人和人之間的交往不像過去那樣頻繁了，于是，大齡青年的婚姻成為一個現實問題，于國燕聯想到自己在這方面的特長，在經過一番市場調查之后，決定辭職開一家婚姻介紹所。
此后，她很快在社區里租了兩間房子，到民政等部門辦理了各種手續，沒用半個月，她的白領婚介所就開業了。她先從加強宣傳和建立會員資料庫入手，她和報紙的婚戀版以及網站的相關頻道建立合作關系，先后投入5 萬多元廣告費。有了一定影響力并掌握了眾多會員的資料后，她開始安排會員配對和見面。
幾個月下來，她先后組織了上百次會員單獨見面以及白領男女沙龍活動，但她卻發現自己婚介的成功率極低。并且因此顧客也越來越少，由于投入大、收益小，最后連房租都成了問題，只好關門停業。
婚介轉型戀愛培訓
開婚介所失敗后，于國燕一直在反思。后來，她與幾個熟悉的會員進行了細致的交流，通過交談，她發現自己婚介成功率不高的原因并非自己經營有問題，而是與會員的情商有密切關系，這些大齡白領會員可以說基本都是“戀愛盲”，在通過婚介認識對方后，有的過于主動，有的則過于被動，有的竟然對戀愛中的送花、吃飯等常識性的知識都不懂；有的則屬于戀愛觀存在問題，過分注重家庭、長相、經濟等條件，以致走入誤區“屢戰屢敗”。同時，她發現越是博士、碩士越不會談戀愛，所以于國燕又產生了一個創業靈感：我有現成的會員資源，何不再開一家“戀愛培訓公司”？于是，她將自己的婚介所進行了簡單的改造，改頭換面的戀愛培訓公司很快開業了。說是公司，其實就兩個人：她和一個聘請的擅做婚戀疏導的心理咨詢師。
開業的第一個客戶是開婚介所時的會員，這位小姐有碩士文憑，在一家民營學校當英語老師，并且還寫得一手好文章。當時于國燕曾給她介紹了不下20 個優秀男士，但都沒有成功。后來，于國燕和她交流后發現，由于受傳統家庭教育的影響，她在愛情上太不主動，所以讓很多男士產生誤解，最后都離她而去。針對這種情況，于國燕先安排咨詢師對她進行心理疏導，并引導她學會向男士表達自己真實想法，如果遇到自己傾心的男士，可以主動去示愛。經過一段時間培訓和疏導，這位小姐很快找到了如意的伴侶。
專業經營走向成功
一炮打響之后，“戀愛培訓公司”的業務量不斷增加，為樹立自己的專業品牌，于國燕專門聘請了兩位大學的心理學教授作為公司的特約顧問，對于部分特殊客戶和高端客戶，她和專家一起為其設計專門的婚戀心理調節、培訓方案，實行一對一貼身服務，并且及時總結經驗，不斷向人性化、專業化發展。
另外一項培訓的主要內容就是讓客戶學會認識別人。對于婚戀，多數人畢竟沒有太多經驗，有人說找伴侶就像選股票，沒有眼力的人選的是經過包裝的垃圾股，有眼力的人則會選有潛力的“黑馬”股，所以，于國燕的戀愛培訓公司就專門教人練就眼力，學會從對方的綜合情況來分析、衡量、判斷，最終選擇“潛力股”。
現在，于國燕天天忙得不可開交，“戀愛培訓公司”的營業利潤從開業時的每月幾百元上升到了目前的一萬多元。當然于國燕最高興的還是不斷有客戶來向她匯報“畢業”后個人情感順利進展的情況，她說，除了賺錢之外，她是在做一項成人之美的好事。
宗學哲
相關鏈接
前期投入
開一家綜合性的婚慶服務公司的前期投入在10萬～20萬元之間，主要投資于場地租金和設備購置。但是，如果是單純的婚前培訓俱樂部，那么前期投入將減少許多，只需場地租金即可。對于婚前培訓而言，從教學內容上看，是需要一定的面積保證的。如預計有二十人參與的話，授課點的面積至少在30平方米以上。加上辦公面積，建議總面積選擇50平方米以上為宜。
目標客戶群
正在籌備婚禮，打算步入婚姻殿堂的準新人們，他們大多有一定經濟實力，對婚禮和婚后生活有一定追求，或者曾經在海外對婚前培訓的服務有所了解和接觸。也有部分已婚人士也會參與其中。
選址
從經營婚前培訓的實際需要出發，地段已經顯得不是那么重要，只要交通便利就好。同時安靜的環境可以方便老師的授課、學員的聆聽以及兩者之間的交流與互動。另外，鑒于參加婚前培訓的消費群大多為有一定經濟實力的年輕人，所以可以適當考慮靠近高級寫字樓和高級住宅小區。
|
