合理定價滿足多層次需要
有很多消費者抱怨現在的嬰幼兒用品價格太高。做父母的當然希望為孩子購買物美價廉的商品，但是這樣的東西實在難找，太貴的買不起，太便宜的又不放心，有時候真是左右為難。
傳統的家庭教育觀念，客觀上助長了嬰幼兒產品的“暴利”現象。一般來說，市場需求越大，商家就越敢于制定較高的價格，并從中獲取高額利潤。面對市場上五花八門的商品，消費者要適時、適度地選擇最適合自己孩子的產品。因此，開一家價位合理，產品質量可靠，高、中、低檔商品齊全的嬰幼兒用品店，一定會有市場。
滿足消費者“一站式”購物需求
筆者在甘肅蘭州西關的一家嬰幼兒用品店里看到，這里完全是嬰幼兒的世界——奶嘴、奶瓶、童裝、玩具、科教用品、護膚用品等一應俱全，把20平方米左右的店鋪擺得滿滿當當。據該店老板介紹：“我的店內僅嬰兒用的奶粉就有20多個品種，還有兒童的積木拼圖、識字圖書等商品，0至6歲的寶寶都可以在我的店內買到適合的產品。”
談到當初開店的初衷，老板說：“那時我有一份比較滿意的工作，根本沒有開店的想法，直到我的孩子快要出生的時候，我想購買一些嬰兒用品，但我幾乎跑遍了城區，也沒有買到令人滿意的東西。那時的蘭州，根本找不到一家貨品齊全的嬰兒用品專賣店。在兒子出生以后，我馬上就有了自己開店的想法。”
“我這個店前期投入了5萬元左右，而嬰幼兒用品的利潤平均在30％左右。嬰幼兒商品在蘭州有廣闊的市場，但必須找到正確的經營方式。店內的商品雖然很多商場里也有，但品種遠沒有我這里齊全，只要是消費者需要的東西，這里基本都有，在滿足消費者‘一站式’購物需求的同時，每月的利潤也隨之穩定了。”聽得出來，老板對每月的利潤還是十分滿意的。
成功經營的關鍵因素
嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專賣店盈利的持久性提供了堅實的保障。
選址應盡量考慮居民小區或居住人口密集的地方，開店之前要對所在地區的消費環境進行周密的分析，調查小區住戶的購買力、年齡層，調查越細致，消費群就可能越穩定。
所售商品的定位要明確，然后根據定位選擇不同價位、品牌的嬰幼兒用品(中、高、低檔產品要合理搭配)，以符合不同消費者的購買需求。當然，所售商品的質量是最重要的。
商品要力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去消費者分別采購的麻煩。
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