利潤:經營這樣一家光纖服飾專賣店,最大的支出便是房租,每月大約需要10000元。雇傭2名員工,工資及其他福利每月支出在2500元左右。前期裝修投入分兩年攤銷,每月1500元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷,每月的經營成本至少要超過15000元。一般而言,服裝的利潤為六成,但考慮到手工成本相對較高,而且加上代理成品,毛利暫且按照30%估算,那么要達到盈虧平衡,每月的營業額達到50000元即可,按30天計算每天得有1667元的營業額。需要指出的是,這里并沒有將每月需上繳品牌總部的管理費用計算在內。
選址:從blutta選址的成功經驗上看,選址首先專注于商業環境比較成熟,定位年輕時尚的區域,這樣可以接觸到更廣的目標客戶群體。其次,在這些區域中避開選擇最為熱鬧、體面的中心商鋪,而是可以打個擦邊球,在旁邊的其他街道選擇,以節省租金成本。
前景:對于光纖服飾的前景,韓琳琳認為,“由于上海是座世界上知名的國際化大都市,人際交往日益增多,時尚生活愈來愈豐富,展現自我的個性形象越來越重要,因此,穿上發光時裝,美眉們會格外引人注目,她們會成為焦點,成為‘明星’,帶來一股美的旋風和沖擊波。”而同時,隨著設計師品牌直銷店、創意工作室等興起,過去人們印象中“高不可攀”的“定制服裝”也開始走進都市白領的生活:預約心儀的設計師,根據自己的職業、膚色、性格等打造一套專屬自己的美麗衣衫。目前結婚禮服、晚宴禮服的定制需求日漸增多,這種特殊的服飾更是收到青睞。現在已經有顧客專門到blutta定制婚紗和小禮服。
風險:光纖服飾就現階段而言,因為剛剛出現,知曉度較低是一個風險所在。很多消費者并不知道光纖服飾是為何物,如何穿著和保養,甚至還會有人擔心的它的安全問題。不過,由于光纖服飾的目標消費群都是接收新鮮事物較快,并勇于嘗試的年輕人,所以,過渡時間應該不會太長。
另外,服飾作為一年四季的必需品,淡旺季相對于其他一些商品而言不是特別明顯。但是因為其中的光纖元素,在各大節慶日,尤其是西方節慶期間,如萬圣節、圣誕節等等,會更加紅火。
前期投入表
| 項目 |
金額(單位:元) |
備注 |
| 加盟費 |
30000~50000 |
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| 首批進貨 |
100000 |
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| 首期房租和裝修 |
50000~100000 |
繳三押一估算 |
| 總計 |
180000~250000 |
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