在鄭州街頭，有一處“玩偶之家”。在這里，有布娃娃，也有布老虎、布熊、布狗……各種漂亮可愛、栩栩如生的布藝玩偶，吸引了不少女性顧客光顧，但開店的卻是一個20多歲的大小伙子。
讓我們來看看這位小伙兒是如何玩“賺”小玩偶的商機的。
【樣板店】
在鄭州市某路口，這家小店是一道獨特的風(fēng)景：從落地櫥窗望進(jìn)去，各式各樣的玩偶會在瞬間勾起你的童心。這家以玩偶為主打的家居用品店面積約有60平方米，店面經(jīng)店主精心布置，顯得創(chuàng)意十足，仿佛是布藝玩偶的童話世界—臥著的開心豬，可愛的老虎狗，還有威武的獅子王……各具形態(tài)，栩栩如生。
【創(chuàng)業(yè)動機】
店主劉啟昌是個20多歲的小伙子，關(guān)于創(chuàng)業(yè)動機，他憨笑著只說了兩個字“喜歡”。他說在開店前他干過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，在與顧客的日常接觸中，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人都喜歡個性、時尚的東西。憑借獨特的眼光，他發(fā)現(xiàn)玩偶市場大有可為，尤其是在尚處于空白的河南市場，其潛力更不可限量。于是他和幾個朋友投資8萬元，去年年底開起了這個布藝玩偶家居店。
據(jù)劉啟昌介紹，此類店的主要顧客群是追求時尚、喜歡布藝手工的女性。店內(nèi)所有產(chǎn)品的價格在30元—100元。
【經(jīng)營之道】
1.把握市場
劉啟昌說他的店在河南市場是首家，所以他“比別人付出了更多的努力”。“開這樣的店，眼光一定要獨特，看準(zhǔn)了還要下手快”。劉啟昌告訴記者，小店幾乎不需要做什么宣傳工作，憑借誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以讓顧客成為最好的“宣傳媒介”。并且，他的小店還擁有自己的品牌，推出了以“寵”為理念的系列產(chǎn)品。劉啟昌說，玩偶市場幾乎沒有淡旺季之分。
2.產(chǎn)品出新
小店特別注重產(chǎn)品更新，通常每半個月就會有一批新品種推出。據(jù)劉啟昌介紹，他店里所售的產(chǎn)品都是他和幾個朋友自己設(shè)計的，然后拿到工廠加工，這就保證了產(chǎn)品的及時更新。憑借獨特的設(shè)計，提供個性十足的產(chǎn)品，讓顧客常見常新，從而滿足不同顧客的個性消費需求。
3.服務(wù)創(chuàng)新
小店還在服務(wù)方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。如對“回頭客”實行會員制度，讓老顧客享受到盡可能多的優(yōu)惠。對需求量大的客戶，還推出“你設(shè)計，我來加工”的服務(wù)，讓客戶發(fā)揮自己的想像力，創(chuàng)意自己的“寵”世界。劉啟昌表示，等到時機成熟還會推出“加盟”服務(wù)。
【創(chuàng)業(yè)建議】
據(jù)劉啟昌介紹，開家這樣的布藝手工店，起步資金需要4萬—5萬元，店面在20—30平方米即可，位置最好是在臨街鬧市或靠近生活區(qū)。進(jìn)貨成本約需要2萬元，門面、裝修、工商水電等費用需要1萬多元，還需要留有5000元的流動資金。估計1年可收回成本。
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