創造才有生命力 情侶攝影師拍出浪漫“情感劇”
秀麗的鳳凰與圣潔的婚紗。圖／馬滔
紅網1月29日訊（瀟湘晨報記者 邱玉峰）與傳統的婚紗影樓有不同，這里的照片沒有固定的影棚背景，也不會拉你去熟悉的公園等大眾化場地取景，而是和你“邊走、邊拍、邊玩”的旅游式攝影。在鳳凰古城的城樓上，在電影《十面埋伏》那樣的萬畝花海中，在朦朧而浪漫的白色雪地中，甚至把你的心情日記拍成圖片情感劇。
走進面積不大的“秀視覺”攝影工作室，你會發現墻上掛滿了各式以融入大自然風景為特色的情侶婚紗照。２４歲的馬滔和她的男朋友鄧旭是這間攝影工作室的主人——一對將自己的興趣愛好發展成創業項目的浪漫情侶。短短一年多時間，憑借獨特的創意和一對一服務，小小的攝影工作室檔期總是滿滿的。
攝影愛好里發現創業機會
年輕的馬滔早兩年曾是長沙某報社記者，而湖南大學計算機系畢業的男朋友鄧旭也曾在電視臺和網站工作過，但兩人對獨立創業一直情有獨鐘。為了尋找創業機會，他們曾游走于長沙的大街小巷，想過開小吃店、服裝店、玩具店、甚至嬰孕用品店，但最后發現對這些行業的了解幾乎為零，相繼放棄了開店的想法。
說到怎么想到去開間攝影工作室，則要從一次網友組織的外拍活動說起。原來，愛好攝影的馬滔和鄧旭經常組織十幾個玩攝影的朋友，約好模特出外拍片，然后把照片發到攝影愛好者的網上論壇上。朋友聚餐時，不少網友都說，“小馬，你們的片子拍得很不錯，可以拿出去賣錢了”。正是無意間的這句話點醒了這對愛好攝影的情侶。
“那就開攝影工作室吧。”從那開始的每個周末，他們就開始搜集各種相關資料。２００５年冬天，兩人毅然辭職，依靠父母支持和自己的一點小積蓄，把攝影工作室像模像樣地弄了起來。
全靠創意贏得第一個客戶
第一個顧客找上門的時候，正是兩人有些懷疑自己選擇的時候。工作室的裝修檔次不高，但是別人卻是沖著他們的創意和攝影風格而來的。去年５月，他們帶著這對新人去了鳳凰古城拍了３天時間的婚紗照。神秘的古寨與圣潔的婚紗相融在一起，系列照片讓人感到有一種驚艷的美。回來后他們立即制作了一期Ｆｌａｓｈ動畫在網站上發布，一時間，很多網友開始尋找這組照片的攝影師，甚至有人從國外打來電話咨詢。
臺灣式的婚紗攝影已經壟斷中國市場很多年了。近年來，韓風吹來，新婚人群越來越追捧個性、時尚的東西。馬滔的攝影工作室提供一對一的服務，讓客戶在輕松愉快的氛圍中進行拍攝，“邊走，邊拍，邊玩”，深受新人們的喜愛。此外，他們還開發出更具個性的“圖片情感劇”攝影模式，將客戶的心情日記拍成帶有故事情節的系列圖冊，贏得了不少時尚年輕人的喜愛。
目前，這對情侶就正準備去郴州的南山開發草原婚紗照。
個性營銷靠網絡搞“團購”
如何讓更多的人知道自己的工作室呢？一個現實的問題擺在他們面前：由于工作室設立在寫字樓里，完全靠老客戶“口口相傳”的營銷肯定不行。好在兩人對計算機和網絡“輕車熟路”，于是開通了專門介紹工作室情況的網站，以及客戶服務ＱＱ群，并每期制作反映工作室動態的電子雜志。
在價格方面，“參考本地婚紗影樓的不同檔次價格，攝影工作室的同款價格一般要便宜２００－５００元，而外出旅行拍攝的費用也會給客戶標明。”馬滔說，不少客戶覺得工作室運營成本很低，其實從運營成本考慮，工作室和影樓在單個客戶上的成本不差上下。畢竟一對一拍攝服務和外景拍攝的成本不低。“關鍵還是創意好，服務好。和大影樓的行規不同，我們還免費送給客戶所有的底片。”
現在網上流行“團購”，馬滔通過網站和ＱＱ群認識了全國各地不少想拍個性婚紗照的朋友。去年５月初，攝影工作室和４０多名客戶在ＱＱ群里達成了一次集體團購。雖然價格很低，但是卻帶來了不少客源，很多網友都知道了這個工作室的存在。
現在，許多客人拍完之后還會介紹自己的同事朋友來。她的兩個ＱＱ群全部都滿了，客戶遍及湖南及湖北、廣東等省份。經過半年多的創業實踐，攝影工作室每月收入過萬元，拍攝檔期幾乎已經排滿了所有的工作日。
只有創造才有生命力
兩個默默無聞的年輕攝影愛好者，一間設備簡陋的小攝影工作室，卻另辟蹊徑，創造出獨特的“邊走，邊拍，邊玩”的花海婚紗照、雪地婚紗照，讓不少裝修豪華的大影樓自嘆不如，甚至引來了海外的新人不遠萬里來到湖南。“秀視覺”攝影工作室的成功印證了“只有創造才能擁有更加持久的生命力”這句話。
馬滔和其男友能創業成功，一方面源于對美的鑒賞能力，另一方面，也是營銷策略得當，懂得利用互聯網這一廉價、覆蓋面廣，目標客戶明確的宣傳媒介。全新的攝影風格也讓我們對婚紗照有了新的認識。這種攝影作品的長處在于自然：一是融入大自然，不在室內用假布景，美麗的風光是愛情最好的空間；二是人物自然，在動態中捕捉靜態，給人清新的感覺。
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