市場(chǎng)潛力
■鑰匙是每個(gè)人都要用到的生活必需品；
■如今是追逐時(shí)尚個(gè)性的時(shí)代，尤其是年輕人，對(duì)一切可以彰顯自我的事物感興趣，對(duì)新事物的接受能力很強(qiáng)；
■從個(gè)性鑰匙在歐美國家出現(xiàn)以及很快流行的趨勢(shì)看，該類生意在中國也會(huì)有市場(chǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
■流行很容易被新的潮流淹沒，很難預(yù)料個(gè)性鑰匙會(huì)流行多久；
■新生事物很容易被模仿，這種小店的成本不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免；
■鋪位所在對(duì)投資是否成功影響很大，最好選擇鋪?zhàn)獗阋饲胰肆髁看蟮牡胤剑@兩點(diǎn)很難統(tǒng)一。
成功秘笈
梁小姐選擇了人流必須經(jīng)過的北京路路口開設(shè)檔口，與人合檔專門銷售從意大利引進(jìn)的新潮花鑰匙，張貼大幅海報(bào)，多向行人宣傳，開業(yè)才兩個(gè)月，就取得了比較好的收益。
梁小姐兩個(gè)月前在北京路路口的一廣場(chǎng)開設(shè)了一個(gè)小檔口，專門配制花鑰匙，在廣州市目前還是第一家，顧客可以按照自己的喜好，配制不同顏色的鑰匙，或者僅僅是把鑰匙當(dāng)作一種裝飾品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到經(jīng)營模式都很富有新意。進(jìn)貨投資不過區(qū)區(qū)2萬元，卻在兩月內(nèi)達(dá)到了收支平衡，并有了2000元的盈余。
交易會(huì)上得到啟示
2003年末，梁小姐和朋友偶然在中山國際五金交易會(huì)上看到有意大利的廠商在展銷這種個(gè)性鑰匙，因?yàn)橹皬膩頉]有見到過鑰匙還可以弄得“花里花哨”的，特別好奇。后通過和廠商的接洽了解到：這種鈦鋁合金的五彩鑰匙2002年在歐美研制成功，一經(jīng)推出很快就流行起來。
梁小姐聯(lián)想到手機(jī)外殼。前幾年手機(jī)外殼還都是千篇一律的，而且一般買回來是什么樣子就一直都是什么樣子。現(xiàn)在呢，年輕人的手機(jī)外殼越來越時(shí)尚，更新越來越快。在現(xiàn)在這個(gè)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性和與眾不同的社會(huì)環(huán)境里，普普通通的鑰匙如也能夠凸現(xiàn)個(gè)性，隨時(shí)變換“款式”的話，一定會(huì)受年輕人的歡迎。
一萬元鋪?zhàn)忾_在北京路口
梁小姐和搭檔決定把這種個(gè)性鑰匙帶到廣州。在網(wǎng)站上全面了解了該意大利商家的產(chǎn)品概況后，她又托國外的朋友特別查證了該商家的信譽(yù)，才與之取得聯(lián)系，確定了合作關(guān)系。由于急于拓展中國市場(chǎng)，該商家不收取任何合作押金，批準(zhǔn)了梁小姐在國內(nèi)委托生產(chǎn)，首次進(jìn)貨費(fèi)還不到2萬元。
因?yàn)橹笆忻嫔隙疾辉羞^這種類型的鑰匙，一般消費(fèi)者心里都還沒有鑰匙也可以個(gè)性化的概念，所以梁小姐選擇店面的時(shí)候，最主要考慮的是找一個(gè)人流量大、年輕人出沒多的地方，有利于這種新事物的推廣。開始考慮的是上下九地區(qū)與狀元坊，但了解后發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)不但鋪?zhàn)獍嘿F，動(dòng)輒在15000~20000元／月左右，而且消費(fèi)層次比較低，不適合該類時(shí)尚產(chǎn)品的前期宣傳。
經(jīng)過反復(fù)比較，梁小姐把地點(diǎn)定在了北京路口的一廣場(chǎng)內(nèi)，雖然只是在一個(gè)賣工藝品的檔口多添了一個(gè)展柜和兩臺(tái)機(jī)器而已，鋪?zhàn)饩鸵?萬元／月。梁小姐表示鋪?zhàn)夂苜F，但貴得值得，這里是廣州最繁華的商業(yè)區(qū)北京路的入口，每天經(jīng)過的人流量相當(dāng)大，接觸到的顧客層次很多，可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。而且小檔口的靈活性強(qiáng)，不用裝修鋪面，投資資金可以少一點(diǎn)。
在北京路出入的很多是年輕人，這也正好是梁小姐要抓住的目標(biāo)消費(fèi)群，除了他們是時(shí)尚一族外，個(gè)性鑰匙相對(duì)于普通鑰匙價(jià)格還是偏貴的，大鑰匙要10元錢，而小鑰匙也要8元錢。還有一個(gè)原因是北京路出入的外國人比上下九要多，梁小姐又有不錯(cuò)的英文底子，這也是她要爭(zhēng)取的顧客。
批發(fā)生意占了五成
開始營業(yè)的一個(gè)月里，梁小姐張貼了大幅宣傳畫，使很多人在經(jīng)過廣場(chǎng)的時(shí)候，被這種五顏六色、“花里花哨”的鑰匙吸引住了。又雇傭了一名頗有口才的先生不時(shí)做做吆喝，向顧客尤其是年輕女孩推薦新產(chǎn)品。到后來，很多顧客一次就買很多，梁小姐就給予他們20％~35％的價(jià)格折扣，順勢(shì)做起了批發(fā)生意，上個(gè)月批發(fā)就占總銷售額的近50％。借鑒手機(jī)產(chǎn)品彩殼的營銷策略，梁小姐認(rèn)為，個(gè)性鑰匙的花式也是要不斷翻新，而且翻新的速度越快越好。梁小姐表示下個(gè)月就會(huì)推出新款的帶有生肖圖案和熒光的鑰匙。
首期運(yùn)營表
鋪?zhàn)馀c押金 30000元
公關(guān)聯(lián)絡(luò)費(fèi)用 5000元
首次進(jìn)貨費(fèi)用 15000元
總計(jì) 50000元
每月經(jīng)營表
每月租金 10000元
水電與人工費(fèi)用 3000元
補(bǔ)充進(jìn)貨費(fèi)用 15000元
收入 30000元
月平均利潤 2000元
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