創新網絡代購月賺8000元
cye.com.cn
時間：2007-6-13 15:16:30 來源：理財周刊
作者： 我來說兩句 |
|
 |
|
這就不能不提到宜家(IKEA)和宜家產品的特點。自從宜家進入中國后，宜家家居深受中國白領家庭的青睞。但目前宜家在中國僅開設了北京、上海、廣州3家分店，對于廣大喜歡宜家的其他城市居民來說，想要去買宜家的東西，非得“千里迢迢”去這3個城市，交通成本、食宿成本都非常高。這就為代購提供了基礎。
陳思宇介紹，因為宜家有自己的網站，上面細致的介紹幾乎解決了所有代購網商的困惑和疑問：宜家有7000多種商品，每一種都有漂亮的圖片和文字說明，并且有很好的分類系統，可以供拷貝和打印，全部下載也很方便。圖片上有型號，有價格，很容易辨認。這就解決了一般網商要對貨物拍照、修飾上傳以及商品的介紹文字而絞盡腦汁的苦惱了。
陳思宇說，宜家有很穩定的價格系統，客戶不會因為采購量大而得到優惠。特價產品是公布在網上的，賣光為止。極其透明的價格體系，使幾乎所有的新、老代購網店都一樣，只能夠得到10％的代購費用，而這樣的費用是客戶愿意支付的。代購網店的競爭只能在服務界面。
“還有一點很重要，就是宜家的商品幾乎都是可拆卸的，特別適合代購者運輸。宜家備有許多免費的包裝材料，只要你有耐心，你可以包裝到你認為結實的程度。”“乖天使”陳思宇說。
對于陳思宇來說，她覺得這無疑是為她度身定做的一樣，無需擔心貨源、包裝、退貨等，凡是中國代購網商擔心的問題，宜家都替你解決了。剩下的就是你到宜家的收銀臺來付款提貨了。而更為關鍵的是，她上班的單位就在上海宜家商場旁邊，不必為代購付出額外的交通成本。加上上班時間比較空閑，這一切都讓她有足夠的時間和空間去做這一代購生意。
開始雇人幫手
和所有的網店一樣，初期都會面臨一個問題，就是信用。初期信用太低，對于外地買家來說，網購始終存在很大風險。
陳思宇說，現在這個問題已經初步解決了。以淘寶為例，因為有支付寶系統，買家付款后必須買家收貨確認，錢才能打到賣家的賬戶上。“如果買家收到貨不滿意，或者出現損壞，可以直接申請退款。這給買賣雙方提供了信任的基礎”。
由于喜歡宜家產品的人非常多，所以開始的時候，即使信用不高，每天陸陸續續也會有幾單生意。“剛開始的幾個月，每個月的銷售額只有幾百元錢”。但是她一點都不著急，因為作為代購的“零庫存風險”，和其他生意不一樣，為積壓的貨物庫存而承擔巨大的心理壓力。“我不用壓貨，只有在買家通過網站下單、付款后，我才會去宜家進貨。”“乖天使”說。
這樣，通過幾個月的積累，她的網店的信用慢慢地累積起來。而隨著信用的上升，她的生意也越來越好。到現在，她網店的信用已經達到了4鉆，成功交易近4000多筆，共376800多元。“這還不包括有的買家直接通過銀行付款購買的”。
陳思宇介紹，代購類網店信用的累積比較容易。只要有足夠的耐心，都可以慢慢升起來。因為代購的東西價格都是透明的，買家不會擔心自己買了個高價。初期為了積累信用，還可以進行代購費打折優惠，如選擇部分熱銷商品，收取比較低的代購費或者零代購費，可以迅速地積累起信用度。
在開店的初期，都是陳思宇自己一個人在打理，包括網上和買家交流，去宜家進貨、發貨。“因為是兼職做，沒有想到代購會這么累，現在每天7點就起來，一直到凌晨1點才關電腦睡覺，并沒有大家想象的那么輕松。如果要做職業代購人必須考慮清楚。”她說。
而網店發展到現在，陳思宇一個人已經忙不過來，否則肯定會耽誤自己的工作。所以，她雇用了兩個人專職做她的網店客服員，一個白天值班，一個晚上值班，專門負責在網上和買家交流，確定所要的產品。然后由客服員把這些信息匯總給她，由陳思宇去宜家進貨、發貨。“這樣基本上省去了我絕大部分時間，我不用整天在網上接生意了”。而陳思宇付出的成本是給這兩個客服員每月每人400元的工資。“其實，我做的這個不是代理。可以說是出售一種服務，就是替客戶買東西賺取一定的辛苦費。”乖天使最后由衷感嘆道。我沒有統計過現在有多少網店在代購宜家的商品，不過，我覺得這個蛋糕馬上就不夠吃了。除了北京、上海和廣州，最近成都也開了宜家商場，我感覺每天都有新的代購宜家商品的網店加入進來。
點評
網絡代購是一個新的行業。由于其零成本的優勢使其充滿商機。正如文中陳思宇說的一樣，代購其實是出售一種服務。因此，誠信是代購生存的關鍵。貪圖一時小利只會砸自己飯碗。而且代購同樣存在著風險：一是郵寄過程中會發生商品損壞、遺失等問題，代購人要承擔損失；二是客戶反悔要求退貸，代購人也要遭殃。雖然目前宜家可以無理由退貸，但是其中發生的快遞成本，還是需要賣家承擔的。 (原載《理財周刊》，文/李志軍）
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
