| 進(jìn)貨門道
半成品原材料五比一更適合DIY店
開業(yè)的頭一個(gè)月，小實(shí)非常忙亂。由于沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨比例都是個(gè)問題，一口氣進(jìn)了太多的布料，堆都沒有地方堆；而針頭線腦卻數(shù)量不夠，有一次有顧客來DIY，逢到最后幾針斷了線，居然找不到同樣顏色的線了，顧客只好下次再來。
而由于沒有提前培訓(xùn)員工，員工的手藝簡(jiǎn)直比顧客還差，小實(shí)又抓教學(xué)又抓進(jìn)貨，一時(shí)間累得上氣不接下氣。
“DIY的材料管理也是一門學(xué)問，就是懂行的人言傳身教也很難學(xué)會(huì)，只有慢慢積累才能明白。”據(jù)小實(shí)說，DIY公仔的核心并非布料，因?yàn)楝F(xiàn)代人多數(shù)沒有時(shí)間一針一線從布料環(huán)節(jié)做起，逢制了一半的娃娃頭、絨線衣服才是材料里最重要的組成部分，方便顧客從中間環(huán)節(jié)完成。開始時(shí)，小實(shí)進(jìn)這類貨太少，顧客一次做不出來，往往失望而歸。
做了近3個(gè)月，小實(shí)才總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于進(jìn)貨，進(jìn)5分半成品，只要進(jìn)1分原材料。購買半成品，就不需要去布藝市場(chǎng)淘金，只要聯(lián)系到番禺本地的玩具批發(fā)市場(chǎng)就可以了。
促銷手段
“貴賓卡”“買二送一”留住老客戶
雖說是開在鬧市區(qū)，顧客來來往往，但并不一定都能注意到小實(shí)的商店，開始時(shí)一天遇不到幾個(gè)顧客，生意頗為冷清。對(duì)此，“宣傳實(shí)在很重要”，小實(shí)實(shí)話實(shí)說。小實(shí)曾向有經(jīng)驗(yàn)的親戚請(qǐng)教，想出了幾條措施，多面出擊做宣傳。
首先，他研究了市橋的地理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)在8分鐘步程內(nèi)的中小學(xué)共有5所，那里的學(xué)生正好是自己的目標(biāo)客戶群。于是，他雇了一位臨時(shí)工，與自己依次去這5所學(xué)校門口散發(fā)傳單，并許諾光臨小店的任何朋友，憑學(xué)生證可免費(fèi)DIY一只鑰匙公仔。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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