投資當地
2006年8月，尼日利亞全面禁止空調整機進口。先行一步的新科有理由長吁一口氣，這個決策讓它躲過了一劫，并因禍得福，獲得了新的發展機會。
由于當地兩極分化嚴重，空調的消費群集中在富人消費者當中，新科鎖定了商用大客戶，并成功地成為當地政府指定的采購品牌。
尼日利亞的商業業態不完善，使得新科不得不自建渠道；利用金門集團在當地的網絡，新科迅速鋪開了銷售網絡。
新科也打破了尼日利亞當地銷售空調不提供售后服務的格局，將國內“產供銷服務一體化”的經驗帶到當地。
“空調是三分靠質量七分靠安裝”，由于當地沒有相關的技術培訓，新科就從最基礎的培訓做起，由國內的關鍵技術人員擔任培訓講師，提高產品的質量穩定性。
在品牌宣傳上，新科采取戶外廣告和電視廣告兩種方式，有針對性地影響目標客戶群。人文方面的投資成為其融入當地的重要舉措，與當地企業合資，爭取酋長的支持，將一半的宣傳經費用于公益活動，這些都讓新科迅速融入了尼日利亞。
齊賺外匯
建設空調廠僅僅是新科在非洲發展戰略的前站。許意強透露，DVD、電視機、飲水機等都是新科未來可能在非洲投資的項目。
新科的新夢想是，帶動上下游配套企業在非洲共同發展。“上游企業是關鍵。”借助自己在國內的產業鏈，新科已經將幾個上游的廠家帶到非洲。
在未來的規劃里，新科可能會取道非洲，將產品出口到歐洲，這就更需要借助上游企業的力量。
許意強希望以新科為主導的產業園能夠在不久的將來建立起來，吸納上游企業進入產業園，與新科一起輻射周邊市場乃至歐洲市場。
而非洲市場的經驗也將成為新科拓展其他市場的重要參考信息。有消息稱新科正在考察烏克蘭以及孟加拉國市場。
許意強承認，新科尼日利亞工廠將成為其海外工廠的樣板，“如果在其他國家建立工廠，在尼日利亞的中國員工將成為核心員工，根據成熟的合作建廠方案，新科能夠迅速復制非洲經驗。”
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