5月28日至6月1日，以“服務(wù)貿(mào)易：新視野、新機(jī)遇、新發(fā)展”為主題的首屆中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)京交會(huì)）在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。與以往服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的論壇和展覽不同，京交會(huì)內(nèi)容空前廣泛，涵蓋分銷(xiāo)服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、商業(yè)服務(wù)等12大領(lǐng)域，涉及27個(gè)交易專(zhuān)題，本屆京交會(huì)還將更注重“實(shí)際作用”，“交易撮合”功能將被著重突出。本屆京交會(huì)共吸引了覆蓋五大洲82個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)22000名專(zhuān)業(yè)客商報(bào)名參會(huì)，盛況空前。
此次京交會(huì)的主題是“服務(wù)貿(mào)易：新視野、新機(jī)遇、新發(fā)展”，“新”稱(chēng)為此次京交會(huì)的核心主題。在眾多參會(huì)單位中，“便宜城”受到眾多領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家及參會(huì)企業(yè)的一致好評(píng)，他們紛紛表示，“便宜城”的創(chuàng)新模式很好的闡釋了本次京交會(huì)“新”的主題和內(nèi)涵，更為企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易開(kāi)辟了新的渠道。
專(zhuān)家表示，“漲”是近幾年的關(guān)鍵詞，再加上歐盟經(jīng)濟(jì)的不樂(lè)觀，人民幣匯率的不斷攀升，直接沖擊以外貿(mào)為主的中國(guó)企業(yè)。原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲、海外市場(chǎng)萎縮、貨幣供應(yīng)趨緊……因此，誰(shuí)能將商品經(jīng)濟(jì)鏈條上的各個(gè)角色都變成贏家，誰(shuí)就能更快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，這也成為參展的各方尋機(jī)商機(jī)的急迫需求。而“便宜城”的創(chuàng)新模式很好的解決了以上問(wèn)題。
電商模式和傳統(tǒng)模式的融合升級(jí)
要認(rèn)識(shí)“便宜城”，得先從我們熟悉的兩種銷(xiāo)售模式說(shuō)起：傳統(tǒng)零售模式和電子商務(wù)模式。這兩種模式在為我們提供方便的同時(shí)，也造成了一些困擾。首先，通過(guò)傳統(tǒng)零售終端購(gòu)物，消費(fèi)者往往需要支付很高的代價(jià)。一件商品需要通過(guò)好幾級(jí)代理商的層層加價(jià)才能進(jìn)入終端門(mén)店；之后其又將被終端門(mén)店收取種種費(fèi)用才能供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。不幸的是，商品在這一過(guò)程中的加價(jià)都將轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。盡管消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)避免這些費(fèi)用，但網(wǎng)上商品質(zhì)量的參差不齊和電子商務(wù)的監(jiān)管不力都讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)存有疑慮。再加上消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中缺乏購(gòu)物體驗(yàn)，所以部分消費(fèi)者還是寧愿承受高價(jià)在傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)商品。
“便宜城”的出現(xiàn)結(jié)合了兩種模式的優(yōu)勢(shì)，并有效解決了兩種模式的弊端。它展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的形態(tài)，是分布在各大便利店、商場(chǎng)、超市、藥店、機(jī)場(chǎng)和酒店的智能終端銷(xiāo)售平臺(tái)。它通過(guò)有效嫁接上下游資源，使市場(chǎng)供應(yīng)更有效益性，并將節(jié)約的成本返利于供應(yīng)商和消費(fèi)者。可以說(shuō)，“便宜城”是對(duì)電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)零售模式的有機(jī)結(jié)合和進(jìn)一步升級(jí)。在為消費(fèi)者提供體驗(yàn)式購(gòu)物的同時(shí)，讓他們享受到低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
多終端、低層次，40倍的出口利潤(rùn)增長(zhǎng)
目前惡劣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)也造成了重創(chuàng)，不少企業(yè)已經(jīng)倒閉，勉強(qiáng)支撐下來(lái)的企業(yè)也正在艱難尋找出路。但“便宜城”這種新型模式卻能給這些企業(yè)帶來(lái)暖意。
因?yàn)槿鄙黉N(xiāo)售渠道，出口企業(yè)的產(chǎn)品需要通過(guò)冗余的貿(mào)易商和代理商和層層加價(jià)才能進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售。出口廠商在這一過(guò)程中毫無(wú)定價(jià)權(quán)可言，98%的產(chǎn)品利潤(rùn)也被貿(mào)易商和代理商賺走。
“便宜城”創(chuàng)新銷(xiāo)售與推廣體系的優(yōu)勢(shì)對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)更為明顯。舉個(gè)例子，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，我們出口企業(yè)出廠價(jià)為1美元的產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售價(jià)為10美元，但由于缺少銷(xiāo)售渠道和定價(jià)權(quán)，這些企業(yè)在其中所賺取的利潤(rùn)僅為5%左右也即5美分。
但是借助“便宜城”在國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，廠家可以?shī)Z回長(zhǎng)久以來(lái)被剝奪的定價(jià)權(quán)，將同樣產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為9美元，這樣就贏得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)，我們按照產(chǎn)品的零售價(jià)在廠家、代理商和“便宜城”之間進(jìn)行三均分，故每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，每一方均可分得3美元的收入。也就是說(shuō)，通過(guò)幫助廠家鋪設(shè)國(guó)外銷(xiāo)售渠道和奪回定價(jià)權(quán)，我們“便宜城”可以幫廠家實(shí)現(xiàn)將近40倍利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
助銷(xiāo)量，助利潤(rùn)，更助品牌推廣
中國(guó)出口企業(yè)除了受到定價(jià)權(quán)的剝奪外，產(chǎn)品的品牌力也是制約其發(fā)展的一大問(wèn)題。現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。有的商品如果缺乏一定的品牌做支撐，也得不到他們的青睞。考慮到國(guó)外將中國(guó)視為“代加工車(chē)間”的消極印象，“便宜城”對(duì)中國(guó)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建和推廣的問(wèn)題進(jìn)行了全面的部署，來(lái)保證吸引和擴(kuò)大消費(fèi)群。
一方面，“便宜城”本身就是一個(gè)很大的品牌，以銷(xiāo)售價(jià)廉物美的產(chǎn)品和提供上乘的服務(wù)贏得消費(fèi)者的好評(píng)和信賴(lài)。消費(fèi)者選擇“便宜城”的終端機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，也就是在選擇供貨廠商的商品進(jìn)行消費(fèi)。
另一方面，“便宜城”還可以幫助這些企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。便宜城的戰(zhàn)略合作伙伴---量子傳媒，通過(guò)每一臺(tái)終端機(jī)的上方1-3面的高清廣告屏幕，能夠以圖像或影片模式，全日不停進(jìn)行品牌宣傳和傳遞商品信息。特別是當(dāng)消費(fèi)者看到廣告屏某件商品廣告時(shí)，可以非常方便的在下方的終端機(jī)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的同時(shí)，也直接帶動(dòng)了該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
由于“便宜城”的終端設(shè)備都安裝在人流量很大的機(jī)場(chǎng)、酒店、商場(chǎng)、超市和便利店等，所以能夠更精準(zhǔn)地投放至更廣大的目標(biāo)消費(fèi)群。加之“便宜城”浩大的分布網(wǎng)絡(luò)，其廣告效應(yīng)又將明顯優(yōu)于其它傳統(tǒng)廣告。同時(shí)，“便宜城”還擁有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，收集消費(fèi)者瀏覽的數(shù)據(jù)向廠商反饋,有利于他們及時(shí)做出產(chǎn)品類(lèi)別調(diào)整，并且還能直接將廣告轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售。這也是其廣告的獨(dú)特亮點(diǎn)及與其他廣告的不同之處。
“便宜城”就是通過(guò)這種“雙管齊下”的方式，在大量節(jié)約市場(chǎng)成本的同時(shí)，為生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)最大的收益和提升推廣品牌的平臺(tái)。
覆蓋縣鄉(xiāng)，打造廣闊內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)
在助力出口的同時(shí)，“便宜城”也要為生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展內(nèi)銷(xiāo)渠道，幫助他們實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。
在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，一件產(chǎn)品已經(jīng)出廠，需要經(jīng)過(guò)重重代理商經(jīng)過(guò)層層加價(jià)之后才能進(jìn)入零售終端，零售終端又將對(duì)產(chǎn)品收取進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、貨架費(fèi)等多種費(fèi)用。結(jié)果往往是產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)雖然很高，但是廠家從中賺取的利潤(rùn)卻微乎其微。
“便宜城”則要打破這種固有模式，通過(guò)減少流通環(huán)節(jié)，壓縮運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，節(jié)約成本，從而返利于廠家。
另外，“便宜城”的終端設(shè)備還將廣泛覆蓋到全國(guó)各地。不僅在大城市，在中國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)縣城以至于鄉(xiāng)村也會(huì)有“便宜城”終端的入駐。“便宜城”的設(shè)備鋪到哪里，就把生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品賣(mài)到哪里。幾萬(wàn)個(gè)終端同步銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，如此廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道，是無(wú)論傳統(tǒng)零售終端還是電子商務(wù)都無(wú)法企及的。
“便宜城”這種新型的商業(yè)模式很好的詮釋了中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng) – “貨通天下”。相信“便宜城”的出現(xiàn)將會(huì)讓中國(guó)企業(yè)的發(fā)展乃至走向世界插上騰飛的翅膀。
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