這是我最近被問的最多的一個問題，因為論壇里很多的專職淘寶客，再堅持了1-2年后，發現這條路便沒有想象的那么順利，于是咨詢我此類問題。今天就說一下這個話題，淘寶客創業，這個句子不一定是成立的，淘寶客實際上只是一種業務模式，實際上我們更愿意說互聯網創業，而淘寶客是其中的一種流量變現的好途徑。
淘寶客，聽起來很美好？
很多新人接觸淘寶客，都是應為這種模式聽起來很美好，無需進貨，無需客服，無需發貨，上上網，動動手，只要把推廣地址發給消費者，他們購買了，淘寶客就能獲得傭金，實際上這聽起來很美好，也被很多人認為沒有門檻，這也是促成一大批草根群體專職投入到淘寶客的原因，我個人并不贊同這種行為，尤其是“游擊隊”型的淘寶客，對互聯網認識比較淺的淘寶客，這些淘寶客往往缺乏宏觀的認識，做事情帶有一點理想主義色彩。
你在賣什么？
有人賺錢，因為他在賣產品，有人賺錢，因為他在賣服務。淘寶客，你在賣什么？這是大多數淘寶客需要思考的問題，你到底在賣什么？其實道理很簡單，用戶憑什么要通過你這里進去淘寶購買。
1）賣內容
內容為王，你賣的不是產品，而是內容，因為產品淘寶網里多的是，但是一些獨特的內容，可能只有在你這里可以看到，我們之前舉過很多的例子，其中服裝搭配應該來說較多了，今天再說一下它，例如單件服裝的展示就沒有任何優勢，因為淘寶網里多得是，但是如果你每天精選一整套，從頭到腳的服裝搭配方案，并且給出，這套方案適合哪類人在什么場合穿著，這就是你網站的獨特內容，你賣的就不是服裝，而是方案。用戶因為認可你的方案，而選擇每天來關注，遇到喜歡的搭配或者單品，就會通過你的推薦前往淘寶購買。這就是你的賣點。
2）賣平臺
淘寶網也是一家平臺，這家平臺上有許多的賣家在賣商品，如果你也要做一家平臺，你必須做出和淘寶網不一樣的功能，滿足消費者的不同需求，不然用戶沒有理由在你的平臺上逗留，再進去淘寶網購買，說到平臺就不得不說一下蘑菇街，美麗說，現在也有很多人在做社會化電商平臺，因為這類平臺提供了差異化的平臺服務，首先是垂直領域，其次是解決了用戶“賣什么”的問題。
3）賣服務
沒有技術，但是我有一顆服務大眾的心，這是很多沒有技術和資源的淘寶客的選擇，既然無法大規模的獲取用戶，那就好好把現有的用戶服務好，最簡單的莫過于直接提供導購服務，像超站版主小光頭之前做的返利站，就一直是直接提供QQ導購服務，購物新手加QQ，然后指導他完成購物過程。但是這個過程比較苦逼，但是這樣做相比那些不接觸消費者的淘寶客而言，轉化確實要高很多。
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