奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯，原意是“出路或排出口”，在零售業(yè)中，它的確是各品牌清庫(kù)存的重要“出路”。你用自己覺(jué)得很劃算的價(jià)格，買(mǎi)走了品牌們的“庫(kù)存壓力”。而i黑馬認(rèn)為，奧特萊斯在中國(guó)其實(shí)在剛剛興起，而很多消費(fèi)者并不太理解什么是真正的奧特萊斯，一文為你解讀。
它們是倉(cāng)庫(kù)變來(lái)的
各個(gè)品牌在生產(chǎn)服飾等商品的時(shí)候并不能完全掌握市場(chǎng)對(duì)于商品的需求，如果生產(chǎn)了過(guò)多的產(chǎn)品就需要倉(cāng)庫(kù)存貨，從而支付一筆倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，隨著時(shí)間的推移，費(fèi)用會(huì)逐步增多。這種“只出不進(jìn)”的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有人愿意做。而且隨著百貨零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商品下架的速率也越來(lái)越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來(lái)消化庫(kù)存。
“參與商場(chǎng)的定期打折活動(dòng)并不能滿足商家清理庫(kù)存的需求，奧特萊斯專門(mén)幫助正價(jià)店清尾，不受時(shí)間的限制，常年處于打折的狀態(tài)，”某服裝品牌經(jīng)理說(shuō)，“當(dāng)銷(xiāo)售滯緩，庫(kù)存無(wú)法變成現(xiàn)錢(qián)，就會(huì)影響公司的現(xiàn)金流，所以目前越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視發(fā)展Outlet作為補(bǔ)充銷(xiāo)售，放在打折店里總比放在倉(cāng)庫(kù)里劃算。”
有一些商品是專門(mén)為打折店生產(chǎn)的
“某些品牌會(huì)專門(mén)為奧特萊斯生產(chǎn)一批特別款，主要是根據(jù)過(guò)往的暢銷(xiāo)款式進(jìn)行再生產(chǎn)，甚至?xí)䦟?duì)面料和色彩進(jìn)行重新搭配組合，定制Outlet款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。
Outlet款大多是針對(duì)那些渴望消費(fèi)奢侈品而經(jīng)濟(jì)能力又不足的消費(fèi)人群生產(chǎn)的。一家服裝公司的市場(chǎng)部職員說(shuō)：“商家利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，在商品的材質(zhì)上稍做改變，節(jié)省成本，這是一種銷(xiāo)售策略。比如一款在正價(jià)店銷(xiāo)售的皮包制作成Outlet款可能會(huì)變成帆布包，但依然會(huì)有鐘愛(ài)這個(gè)品牌的顧客對(duì)這樣的商品趨之若鶩。”至于能不能淘到這樣的特別款，除了靠運(yùn)氣，也要靠你的“火眼金睛”了。
即使在打折店里，也一樣便宜無(wú)好貨
通常在奧特萊斯銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是按照過(guò)季的程度來(lái)打折。“比如2012年在奧特萊斯購(gòu)買(mǎi)2011年的秋冬款可能是按照正價(jià)的七折銷(xiāo)售，而2010年的秋冬款就是半價(jià)銷(xiāo)售。以此類推。”某品牌經(jīng)理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。當(dāng)然折扣也和商品的銷(xiāo)售量與庫(kù)存量有關(guān)。一般那些在正價(jià)店銷(xiāo)售得不好而庫(kù)存量又很高的商品就會(huì)比同時(shí)期的產(chǎn)品賣(mài)得更便宜一些。“不過(guò)某些特別大的牌子可能由于自身品牌的高端定位，并不會(huì)出現(xiàn)很低的折扣，那么這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則，比如說(shuō)規(guī)定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低于七折。”某品牌奧特萊斯負(fù)責(zé)人說(shuō)。
你是否看到過(guò)低于一折的產(chǎn)品?那可能是三四年前賣(mài)不掉的庫(kù)存也不一定。
大品牌利潤(rùn)更高
一般奧特萊斯有三種招商的渠道。一種是經(jīng)營(yíng)奧特萊斯的商場(chǎng)自身的品牌資源，一種是城市及其周邊的進(jìn)出口商貿(mào)公司，還有一種是為大品牌進(jìn)行代理的經(jīng)銷(xiāo)商。大品牌的入駐是每家?jiàn)W特萊斯商場(chǎng)最重視的一部分。它們用大品牌作為吸引顧客的亮點(diǎn)，即使并不是所有人都會(huì)去真正購(gòu)買(mǎi)昂貴的名牌，但人們對(duì)于奢侈品的追求心理也會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)人流，從而帶動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售。
奧特萊斯與其他購(gòu)物中心類似，主要采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的形式收取租金，即品牌先付基本的場(chǎng)地租金，再按照銷(xiāo)售額的一定比例繳納聯(lián)營(yíng)租金。國(guó)際知名品牌在奧特萊斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奧特萊斯為例，大牌的扣點(diǎn)在12%到15%，而其他品牌的扣點(diǎn)達(dá)到了20%到25%。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)的牌子很可能就是“雜牌”
你有時(shí)候會(huì)在奧特萊斯看到一些超大尺碼、設(shè)計(jì)挺離奇、看起來(lái)像某品牌銷(xiāo)售的庫(kù)存或尾貨，但從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，這種情況多數(shù)發(fā)生在中型城市的奧特萊斯里，它們就是傳說(shuō)中的“雜牌”。“有些雜牌就是私營(yíng)業(yè)主利用與奧特萊斯的‘關(guān)系’，租下商鋪，然后從廣州等地進(jìn)一批外貿(mào)尾單，然后再貼上自己品牌的標(biāo)簽就放在奧特萊斯里賣(mài)了。它們根本沒(méi)有自行生產(chǎn)的正價(jià)銷(xiāo)售商品。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這樣做成本很低廉，利潤(rùn)率也高，但屬于違規(guī)行為。某品牌經(jīng)理說(shuō)：“低價(jià)收購(gòu)再出售是奧特萊斯商戶的生意手段，但是換標(biāo)就涉及欺騙消費(fèi)者了。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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