原材料成本最低也要600多元的產(chǎn)品，市場(chǎng)零售價(jià)卻跌破千元，基本上“賣一臺(tái)虧一臺(tái)”。90%左右的企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立技術(shù)研發(fā)能力，主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是層出不窮的低價(jià)格。少數(shù)致力于技術(shù)創(chuàng)新的中小企業(yè)卻因知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)乏力而被同行模仿和抄襲。
上述怪現(xiàn)象，自2012年下半年以來(lái)就普遍存在于被認(rèn)為是新能源產(chǎn)業(yè)的我國(guó)太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)上。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解到，由于“行業(yè)進(jìn)入門檻低、缺乏強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新力、零售市場(chǎng)被透支”等一系列因素，原本擁有5000多家企業(yè)的太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)，最近兩年來(lái)卻身陷“成本驅(qū)動(dòng)怪圈”——成本水漲船高、售價(jià)越來(lái)越低、發(fā)展前景低迷，如今繼續(xù)活躍在全國(guó)零售市場(chǎng)上的企業(yè)不足40家，絕大多數(shù)企業(yè)處于“僵尸”狀態(tài)。
低價(jià)策略的囚徒困境
“這兩年來(lái)，市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)越打越激烈，有的家用太陽(yáng)能熱水器售價(jià)已跌破1000元錢，但原材料成本、人工成本、服務(wù)成本卻只漲不降，最要命的是零售市場(chǎng)卻出現(xiàn)了下滑，給很多商家的感覺是，太陽(yáng)能熱水器的零售市場(chǎng)快要不行了�！比涨�，來(lái)自江蘇揚(yáng)州、浙江海寧兩地的太陽(yáng)能光熱企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，這兩年來(lái)繼續(xù)活躍在零售市場(chǎng)的品牌只有三四十家，主要是那些大企業(yè)。很多中小企業(yè)雖然沒(méi)有關(guān)門倒閉，卻只能是依靠關(guān)系拉來(lái)的幾單太陽(yáng)能熱水工程生意維持著。
持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，正是導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足的根源。上述來(lái)自揚(yáng)州的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，價(jià)格戰(zhàn)是很多中小企業(yè)挑起來(lái)的，面對(duì)大企業(yè)借助品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始清洗市場(chǎng)，很多小企業(yè)開始采取犧牲利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)，將原本售價(jià)在兩三千元的太陽(yáng)能熱水器價(jià)格拉低至千元左右，結(jié)果就是大企業(yè)有足夠的實(shí)力可以消耗，小企業(yè)卻被淘汰了。
目前，市場(chǎng)上銷售的家用太陽(yáng)能熱水器，主要是包括全真空玻璃管、發(fā)泡水箱、金屬支架和上下水連接管四大部件。記者了解到，每支全真空玻璃管的采購(gòu)成本在15元左右，一般需要20支到24支，熱鍍鋅鋼板支架成本在每套150元左右，水箱的成本最低可以做到50元左右，上下水連接管一般在30元左右，如果再加上工人工資平均50元至80元、運(yùn)輸及安裝服務(wù)費(fèi)每臺(tái)120元至150元和廠商合理的利潤(rùn)每臺(tái)200元，一臺(tái)熱水器的最低售價(jià)不能低于1000元。
北京市新能源與可再生能源協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專委會(huì)主任羅運(yùn)俊透露，太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)加工相對(duì)比較簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)只要有儲(chǔ)熱水箱生產(chǎn)線，產(chǎn)品的其他配件，如真空管、支架都可以進(jìn)行社會(huì)化采購(gòu)。一些中小廠家的前期生產(chǎn)線投入小，又不需要技術(shù)研發(fā)投入，廣告宣傳費(fèi)也沒(méi)有，甚至連一些稅費(fèi)都可以合理規(guī)避，這也造成一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)上低于1000元的太陽(yáng)能熱水器層出不窮，甚至連一些知名品牌為了降低成本而采取在外貼牌定制“超低價(jià)熱水器”的辦法，以犧牲質(zhì)量換取市場(chǎng)份額。
作為太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)第一股，日出東方（603366）2013前三季度財(cái)報(bào)顯示：公司總營(yíng)業(yè)收入同比下滑3.18%，毛利率從去年同期的35.10%下滑至31.83%，經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)同比下滑42.33%。對(duì)此，日出東方給出的解釋是，太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)總需求不足，新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)處在等待機(jī)遇期，新增建筑量少，而產(chǎn)品市場(chǎng)新增需求不足。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用市場(chǎng)
仍留價(jià)格戰(zhàn)惡習(xí)
在缺乏技術(shù)革新和產(chǎn)品換代刺激下的太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，已難有出路�！坝械钠髽I(yè)為了拼低價(jià)，就偷工減料，明明100多元的鍍鋅板支架換成40多元劣質(zhì)產(chǎn)品，兩個(gè)月就銹跡斑斑，最終這些低價(jià)產(chǎn)品成為懸在每個(gè)家庭頭上的地雷，影響的是整個(gè)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)信譽(yù)�！眮�(lái)自山東的太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，低價(jià)格就是“害群之馬”。
面向城市太陽(yáng)能熱水工程及商用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，成為今年以來(lái)太陽(yáng)能光熱企業(yè)最核心的任務(wù)。國(guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)陳講運(yùn)告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，今年，熱水工程及商用市場(chǎng)的市場(chǎng)占比已達(dá)到30%左右，未來(lái)兩年應(yīng)該與零售市場(chǎng)份額基本持平。商用工程市場(chǎng)應(yīng)成為企業(yè)擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維，強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和系統(tǒng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)的拐點(diǎn)。
上述海寧的企業(yè)負(fù)責(zé)人則透露，目前零售市場(chǎng)的平均毛利率應(yīng)該在10%左右，而熱水工程和商用市場(chǎng)的毛利潤(rùn)還在20%—30%左右。更重要的是，商用市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的敏感度不高，看中的是企業(yè)產(chǎn)品安裝設(shè)計(jì)等系統(tǒng)服務(wù)能力。
不過(guò)，由于政府在推動(dòng)商業(yè)住宅強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)過(guò)程中，缺乏配套的產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)安裝標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)建筑設(shè)計(jì)院給予相應(yīng)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)用，導(dǎo)致一些太陽(yáng)能光熱企業(yè)在征戰(zhàn)商用工程市場(chǎng)時(shí)，再度出現(xiàn)“低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”以及利益相關(guān)方熱情不高等怪象。
有知情人士向記者透露，很多開發(fā)商為了降低成本，直接以最低價(jià)格作為企業(yè)中標(biāo)條件，導(dǎo)致很多太陽(yáng)能企業(yè)在工程市場(chǎng)開始競(jìng)相低價(jià)，甚至犧牲質(zhì)量降價(jià)迎合。在少數(shù)地區(qū)還出現(xiàn)了開發(fā)商為了應(yīng)付驗(yàn)收，采取“租賃”太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的方式，驗(yàn)收通過(guò)后就將設(shè)備拆掉，這也給正處在快速發(fā)展通道的太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)蒙上一層陰影。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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