代理？好亂好亂
維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開源技術上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專利。“我們現在在做專利”，維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我：“現在已經小有進展，我們做出了擠出頭的內部結構專利。擠出頭就是機器上材料出來的那個小孔，我們的技術讓它不易堵料，保持出料的穩定性。”
這表面上看是個小小的、技術上的突破，可你往深一點想，維示泰克現在做的，就是利用專利來給后來的自主品牌競爭者形成壁壘：你要用？可以，給錢。
老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開源硬件，老黃的規劃是直接找到現在國內的廠商還沒有搭上線的國外品牌，拿下代理權。
“Stratasys很出名吧，可是亂著呢，無數家都說是它的代理，我不會做這種已經被別人做‘熟’的牌子。”老黃說。
事實的確如此。百度一下Stratasys在中國地區的總代理(注意不能漏了個“總”字)，你會發現是上海福斐科技發展有限公司。我打電話過去，一位劉姓銷售主管告訴我，他家的確是；但除了他們家，Stratasys在中國的各級代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。
我再致電普立得，并表達了濃厚的、想成為其二級代理商的興趣，對方拒絕了我：“我們不需要代理了，我們自己就是代理，我們做Stratasys已經做了十年了”。
此外，去年底才殺入3D打印領域但風頭正勁的西安非凡士機器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們拿下了Replicator桌面型3D打印機的代理權。我再度以加盟者身份咨詢，其銷售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因為除了他們家，北京和深圳都已經有公司取得了Replicator的代理權了。
而事實上，別說北京和深圳，就在西安就有另外一家西安海慧商貿有限公司也宣稱自己承接了Replicator和MakerBot的山東區域總代理權。
XXX全國總代理、XXX華南區總代理、XXX華北區最大代理、XXX華西區唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說明了同一件事情——國內很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價。
“長期跟蹤3D打印技術的美國沃勒斯公司出具的報告說，到2016年，3D打印會創造31億美元的產業價值。姑且按這個量來看，目前國內桌面級市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產經產業與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說到，“做代理是比較快打開市場的方式，但這樣的模式不利于國內的廠家構筑自己的核心技術”。
“核心技術什么的我們還有時間研究，先把代理權拿下，快點進入市場”，老黃顯然立足于自己的商業化考慮。老黃跟荷蘭開源3D打印機廠商ultimaker已經談很久了，并且已經進入“實質性階段”：“我現在什么都準備好了，公司注冊資金100萬，代理權要是有意外，我就走組裝這條路。我先進入社區，給家庭做個性化定制服務，比如打些玩具什么的，收取服務費”Cye.com.cn。
最后，老黃對事業詳細的敘述是以這么兩句話結尾的：
我：“把你的商業模式寫出來，你愿意嗎？”
黃文：“寫唄，其實做這個都心知肚明，大家都是這么玩的。”
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