粘酒店，鎖定宴席“包辦”
一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，三姐在王剛店里接待了一對(duì)前來(lái)咨詢預(yù)定宴席準(zhǔn)備舉行婚禮的戀人。
三姐領(lǐng)著他倆在通道墻參觀了每一道菜的真實(shí)照片后，并告訴他們，公司在酒店搞直銷(xiāo)，酒可以按批發(fā)價(jià)格給他。全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)128元一瓶的酒在公司批發(fā)價(jià)格是80元一瓶。酒店還可以免費(fèi)幫他們做請(qǐng)柬。
結(jié)果這對(duì)戀人預(yù)定的70桌酒席就用三姐的酒，而王剛也撈到了上提差價(jià)的1400元(對(duì)包宴席的酒店，直接按80元批發(fā)，當(dāng)即返還酒店20元提成，而便利店和飯店則只能次月沖抵提貨貨款)，三方皆大歡喜!
下午王剛酒店的宴席廳主管還幫三姐搞定了另一對(duì)來(lái)包宴席的新人。
從那一天起，只要有人在酒店預(yù)定包宴席，酒店都會(huì)主動(dòng)把電話號(hào)碼發(fā)給三姐，三姐就主動(dòng)聯(lián)系搞定!
由于王剛的酒店在市里比較有名，加之酒店跟三姐合作等于白撿了錢(qián)，免費(fèi)幫客戶做請(qǐng)柬又等于幫酒店增加拉客的籌碼。
漸漸地，全市大多數(shù)酒店都跟三姐建立了這種關(guān)系。
每家達(dá)成合作后，三姐都要跟酒店簽一份合作協(xié)議。其中規(guī)定酒店通道墻三年內(nèi)必須由三姐這邊來(lái)做寫(xiě)真廣告，并且酒店其它地方也不得張貼任何酒類(lèi)廣告，否則按違約賠償三姐損失。
作為回報(bào)，三姐以酒店的名義為客戶做請(qǐng)柬，并且每按批發(fā)價(jià)在酒店銷(xiāo)售一瓶酒給酒店提成20元。其實(shí)，目的就是軟性阻止其他酒類(lèi)廠商再跟酒店合作和跟風(fēng)模仿。
之后，三姐又聯(lián)系了消毒公司，在其每天送往全市各餐飲點(diǎn)的筷子包裝上印制“**貴賓酒”字樣，筷子包裝免費(fèi)提供給消毒公司使用。
合作的酒店多了，三姐也忙了起來(lái)，每月月底再去酒店結(jié)賬。
全市天天有人辦宴席，每次最少都數(shù)百人見(jiàn)過(guò)和喝過(guò)三姐的酒，很快全市大多數(shù)人都知道這一款酒的價(jià)格和質(zhì)量，等于是通過(guò)酒席進(jìn)行了持續(xù)的宣傳和品償!
酒銷(xiāo)得動(dòng)了，有錢(qián)賺了，三姐也不想改行了。由于很多人在酒席上都喝過(guò)了這個(gè)酒，覺(jué)得口感和勁頭都不錯(cuò)，覺(jué)得不管是買(mǎi)去送人還是拿回家跟親朋好友喝。大家都知道它的“全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)”，喝的人覺(jué)得倍有面子。
而便利店每賣(mài)一瓶比同類(lèi)產(chǎn)品多賺二十元，積極性特高，有人買(mǎi)酒都會(huì)主動(dòng)推薦這種酒是A城市辦酒席用得最多的酒。
拼市場(chǎng)，在區(qū)域站住腳
一切似乎都朝著美好的方向發(fā)展，可誰(shuí)都不曾想到，一場(chǎng)危機(jī)正在逼近。
某日，又一知名廠家在本地報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)上大做廣告，大舉進(jìn)入市場(chǎng)，并對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行高利誘拉攏!進(jìn)一箱貨送一瓶，并且瓶瓶都是開(kāi)瓶有獎(jiǎng)!
很多消費(fèi)者都貪圖瓶瓶有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)該品牌的白酒。剛剛打開(kāi)的市場(chǎng)眼看馬上又要灰飛煙滅!三姐馬上連夜驅(qū)車(chē)前往所代理白酒廠家。
經(jīng)和公司銷(xiāo)售部經(jīng)理長(zhǎng)談溝通后，對(duì)方終于認(rèn)可三姐的應(yīng)對(duì)方案，答應(yīng)馬上抽調(diào)業(yè)務(wù)員來(lái)幫忙做市場(chǎng)，并在促銷(xiāo)政策上給三姐為期三個(gè)月的扶持。
廠方業(yè)務(wù)人員到達(dá)A城市后，三姐立刻通知原合作酒店、便利店、飯店客戶招開(kāi)新品上市宣傳會(huì)(實(shí)際上廠家本來(lái)就有生產(chǎn)，屬于另外一個(gè)系列，檔次和三姐經(jīng)銷(xiāo)的差不多，但沒(méi)在A城市上市過(guò))。
宣傳會(huì)上，三姐宣布對(duì)新上市的白酒促銷(xiāo)政策是一次提十箱送十五瓶，為期三個(gè)月。
同時(shí)，告訴老客戶，即將開(kāi)發(fā)的新經(jīng)銷(xiāo)商政策是一次提十箱只送十二瓶(兩箱)，并大量在銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)張貼海報(bào)，購(gòu)買(mǎi)該種酒可有幸中獎(jiǎng)到海南旅游!
但三姐原代理的品牌保持原價(jià)，仍然沒(méi)有任何促銷(xiāo)政策。因?yàn)槔麧?rùn)比對(duì)手的更加豐厚，穩(wěn)住了原合作的酒店和便利店，緊接著三姐和廠家業(yè)務(wù)員加緊開(kāi)發(fā)便利店、并逐漸擴(kuò)大到市內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。
對(duì)新開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售點(diǎn)，三姐的策略是有促銷(xiāo)的品類(lèi)先進(jìn)入，然后再是貴賓酒進(jìn)入，但貴賓酒因已在本市消費(fèi)者中有了很高的知名度，很多人還是青睞這個(gè)不降價(jià)、瓶?jī)?nèi)沒(méi)獎(jiǎng)品、“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)”的貴賓酒，銷(xiāo)量沒(méi)受多大影響，隨著銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增多，銷(xiāo)售總量逐漸上升。
此時(shí)，那個(gè)來(lái)勢(shì)洶洶的知名廠家，因?yàn)樵趶V告上的大量投入不敢再加大促銷(xiāo)政策，搶不動(dòng)原來(lái)占據(jù)市場(chǎng)的兩個(gè)知名廠家和三姐的客戶，慢慢地也就在A城市銷(xiāo)聲匿跡了。
通過(guò)近半年的努力，三姐代理的白酒已在該市同檔次產(chǎn)品銷(xiāo)量中位居三甲，與此同時(shí)，這款酒登上了該市三家大型超市的柜臺(tái)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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