如果你創業，你最擔心的是什么？人、客戶還是資金？從今天的媒體報道中，我們更多地在側重在哪家企業獲得了多少風投，哪家企業是否IPO？似乎人們認為有錢才會創業成功，因此人們往往會忽視那些沒被風投、PE等青睞的創業者。但是一旦這些白手起家的創業者成功，他們也將原來的掌聲也補齊了。當這些創業者在白手起家成功以后，他們接下來的創業旅程在資金方面似乎也就順暢多了。
DaveKerpen是一個美國的系列創業者，他最近創建的一個企業，LikeableLocal非常幸運地得到了投資人的關注。不過，在他創建第一家公司，LikeableMedia時，他也遭遇不斷的危機，這也讓他很難募集到資金。可以LikeableMedia在過去的6年里，它的增長已經超過6000%，而且在過去兩年里都被上榜美國中小企業500強，這也是在沒有人們外部投資人資本的情況下。
DaveKerpen分享了他和他的共同創始人，他的妻子從這種白手起家中學到的3個功課，以及如何在無外來資本的情況下，快速成長。
1.銷售你的成功之路
在LikeableMedia的早期，DaveKerpen和妻子為了銷售和潛在客戶，參與打電話，就像他們早年在Disney從事銷售的時候做的一樣。他們給聯系人打電話，了解他們的想法，他們請那些已經信任他們的人給他們機會，他們售賣還不存在的服務。
當銀行里沒有現金來創業時，你唯一的選擇就是銷售。用你的社會網絡，打電話，與人進行午餐會。做一切可以帶來收入的事情，以便你可以聘用人，開始企業的成長。接著雇傭人做同樣的事情。
2、易貨貿易
在2007年，當DaveKerpen第一次開始想和1-800-Flowers.com Cye合作時，這個公司想做一種易貨交易買賣，而非付給他們現金，因為他們提供的服務是社交媒體，而這還沒有被驗證過。很多顧問告訴他們不要做這樣的易貨交易。沒有投資人的錢，他們也需要現金。但是他們決定和1-800-Flowers.com做他們的第一單生意，無論如何，為了鮮花。所以他們拿到了價值48000美元的鮮花和禮品在那一年，而且他們為潛在客戶、代理、員工，以及任何那年在twitter上說他們名字的人“買花”。雖然他們沒有從1-800-Flowers.com那里拿到任何現金，但是投資回報是巨大的。
當銀行里沒有現金，考慮提供你的產品或者服務來交換你需要的任何東西。你會創建一個雙贏的情形，為他人建立價值，直到你自己能為這些事情買單，或者已經得到足夠的驗證可以要求現金的時候為止。
3、為你的現金流籌措資金
當DaveKerpen開始創建LikeableMedia Cye,我們根本不了解商業銀行和融資的事情。結果是，這是領導新公司的非常重要的部分。沒有現金，你們不能成長，而且在開始，一家白手起家的公司不會有任何這方面的知識。這就是銀行存在的理由。得到貸款，得到信用額度，一種方式或者其他方式。如果你不能，就探索像保理這樣的選項，用這樣的方式你能為你應收賬款融資。DaveKerpen最終得到了信用額度，而且后來有一個貸款，這也幫助他們的招聘速度更快，所以也就成長更快，所有這些方式都未曾放棄過任何股權。
我相信中國也有很多白手起家的人，無論是現在這個時代，還是以往。白手起家雖然很艱難，但是他們也能讓自己的企業成為行業的領導者。
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