華強北迷失了，“村里”的日子也不好過。在中關(guān)村鼎好大廈有三處手機店鋪的李強，將中關(guān)村手機賣場商圈稱之為“村里”，他每天呆在“村里”的時間將近十幾個小時，這種模式已經(jīng)延續(xù)了三年。李強在中關(guān)村擁有一個將近二十平米的小店以及兩個柜臺，每月租金要花費將近四萬元，再加上他雇的七八個店員，每月的成本支出在七萬元左右。
李強對中關(guān)村市場的冷清深有感觸。
“以前經(jīng)濟好的情況下，我一個店一天可以賣掉二十臺，現(xiàn)在我三個店一天才可能出個一兩臺。情況越來越不好了。”李強說。
像李強這樣的手機零售店鋪在中關(guān)村成千上萬。在他看來，這個由代理和零售組成的手機市場已經(jīng)嚴重飽和。
坐在他的蘋果店里，李強對記者說：“你以為貨就在架子上擺著？”他搖搖頭，“你對中關(guān)村太不了解了。”他指了指人流冷清的店外，“200家店里最多只有5家做批發(fā)，其他都是零售，你說競爭能不厲害？”
越來越多的商家加入，導(dǎo)致手機銷售的利潤越來越薄。李強說：“現(xiàn)在行情不好，從上面開始層層壓價，加個三五十我們就出手了。那些賺不到錢的就倒了。”
他說的上面，指的是層層分銷頂端的代理，他們掌握著中關(guān)村的貨源命脈。“我也想往上做，可是沒有錢。”
除了市場過于飽和外，洋品牌手機的熱銷也在影響中關(guān)村的生態(tài)模式。
在山寨機敗退中關(guān)村市場后，形成國產(chǎn)手機品牌與洋品牌水貨對抗的局面。但顯然，國產(chǎn)手機在中關(guān)村處于邊緣狀態(tài)。
李強的店鋪包括一家蘋果手機的形象店，以及兩個賣三星和HTC的柜臺。這是中關(guān)村賣得最火的三個品牌。李強說：“國產(chǎn)手機不好賣，一是買的人少，二是利潤低，賺不了多少錢，十臺里能賣一臺國產(chǎn)機就不錯了。”
李強們的銷售方式也成為中關(guān)村商業(yè)模式被人詬病的一點。
當你點名要買某種型號的手機時，他會跟你透露這款型號的手機有各種問題，然后再推薦給你一款據(jù)說比這款手機好用，但價位只高出一兩百的手機。當然當你買完后，你會發(fā)現(xiàn)，他報的價錢比市場高出許多。
李強說：“你當然可以回來找我，但這種你情我愿的買賣構(gòu)不成欺詐，哪兒都不管。”這也是中關(guān)村千千萬萬的李強賺錢的方法。
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