為了慶賀剛剛順利完成答辯，廣東工業(yè)大學(xué)新品安科技有限責(zé)任公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在電梯旁歡樂地合影留念。
本報記者 趙青攝
真正的創(chuàng)業(yè)是改變世界，一位“80后”創(chuàng)業(yè)者如是說。
創(chuàng)業(yè)者或多或少都至少改變了自己的世界，正在改變周圍人的世界，試圖改變更多人的世界。
而在此之前，他們手中掌握得不多，或許只有一個點(diǎn)子，一本計劃書，或者一次參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)地學(xué)生重技術(shù)
港澳學(xué)生喜歡文化創(chuàng)新
“糖畫是以糖為材料，以勺子為“筆”、糖稀為“墨”，傳統(tǒng)的圖案造型或鳥或獸、或龍或鳳。你八成沒有見過以澳門十大景點(diǎn)為圖案的糖畫？游客自己動手畫完之后拍照留念，然后將旅途的回憶吃進(jìn)肚子，這種體驗(yàn)是不是很新鮮？我們的手工畫坊，將澳門的十大景點(diǎn)，通過沙畫、膠畫、糖畫等手工制作來呈現(xiàn)，銷售給各地游客。在澳內(nèi)地人會發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品充滿了好奇，而國外游客也會覺得新鮮有趣。”在“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽開幕第二天的公開答辯現(xiàn)場，澳門理工學(xué)院的“濠江映畫”團(tuán)隊得到了評委的首肯：“在簡單的產(chǎn)品中蘊(yùn)含了獨(dú)特的地域文化。”
耗電量大是智能手機(jī)的通病，因此精明的商家很快推出了手機(jī)應(yīng)急充電器，通過普通干電池、鋰電池、太陽能板等作為儲電單元，經(jīng)過合適的電壓轉(zhuǎn)換，可以隨時、隨地、隨身為手機(jī)充電或供電。
但是許多用戶覺得應(yīng)急充電器體積大而轉(zhuǎn)換效率低，用起來并不方便。香港珠海學(xué)院的單晶硅光伏移動充電器項(xiàng)目團(tuán)隊就在這個地方動了腦筋。他們推出的充電器只有一塊手表大小，輔以時尚的設(shè)計，可以像手環(huán)一樣佩戴，而且電的轉(zhuǎn)換效率更高。
港澳組的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以文化創(chuàng)意為特色，大陸高校的比拼更偏重技術(shù)。
北京師范大學(xué)的捷美創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊帶來了自主研發(fā)的“拼接式自動供水系統(tǒng)”、“節(jié)水型自動緩滲花盆”和“新型水凝膠保水劑”三項(xiàng)國家專利技術(shù)，經(jīng)資產(chǎn)評估公司作價125萬。
來自南京航空航天大學(xué)的華東銳光精密機(jī)械有限責(zé)任公司是一家固結(jié)磨料（研磨）拋光墊專業(yè)供應(yīng)商。產(chǎn)品可應(yīng)用于水晶裝飾件、LED藍(lán)寶石襯底芯片、半導(dǎo)體硅片等功能性硬脆材料的研磨拋光加工。核心技術(shù)由學(xué)校教授領(lǐng)導(dǎo)的精密與超精密加工課題組開發(fā)，具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，并且已獲得多項(xiàng)專利授權(quán)，具有一定技術(shù)壁壘保障。
評委彭星國評價，港澳組的項(xiàng)目更有創(chuàng)意、更具想象力，而內(nèi)地的學(xué)生技術(shù)過硬、愛鉆研專業(yè)，各有千秋。但無論是偏重文化創(chuàng)意還是專業(yè)技術(shù)，選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，都需要具備可行性。
可行性的內(nèi)涵，包括市場準(zhǔn)入程度。如果創(chuàng)意絕佳，但是市場已經(jīng)被大企業(yè)壟斷，初創(chuàng)的小企業(yè)很難有立足之地。可行性又包括融資難易度，如果技術(shù)頂呱呱，但是設(shè)備昂貴，投資規(guī)模巨大，一時難以籌措到足夠資金，也等于紙上談兵。
參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊正在走向成熟
風(fēng)和投資管理有限公司董事長吳炯表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要成功，其實(shí)有規(guī)律可循。不要求一步做成喬布斯和扎克伯格，可以先創(chuàng)小業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后再創(chuàng)大業(yè)。創(chuàng)小業(yè)，是指先做經(jīng)營鏈短一點(diǎn)、門檻低一點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，可以大大提高創(chuàng)業(yè)成功率。
此次“挑戰(zhàn)杯”在近50名評審委員中，擴(kuò)大了企業(yè)管理、金融、風(fēng)險投資等領(lǐng)域評委的比例，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場營銷和融資策略得到了更多的審視。
對于華東師范大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——上海華生生物技術(shù)有限公司來說，融資的確是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，公司的注冊資本為480萬元，其中風(fēng)險投資200萬元，還有280萬元需要團(tuán)隊成員現(xiàn)金入股。這對于5名大學(xué)生來說十分困難。
公司研發(fā)的除油微生物制劑能提高絹紡原料精煉脫油的效果與穩(wěn)定性，降低絲織業(yè)的成本。
營銷總監(jiān)謝潤琦告訴記者，團(tuán)隊在近期將參加三項(xiàng)創(chuàng)業(yè)比賽，分別在江浙滬三地，均為絹紡企業(yè)的集聚區(qū)。“我們選擇近目標(biāo)市場參賽，也是希望受到業(yè)界人士的關(guān)注，為融資尋求機(jī)會。另外，團(tuán)隊的指導(dǎo)老師與相關(guān)企業(yè)的關(guān)系也很密切，通過老師來牽線搭橋，也是個不錯的辦法。
“做生物精煉，競爭對手是化學(xué)精煉，但是客戶群都一樣，化學(xué)精煉的市場占有率高，如何突破固化的市場？”
對于評委的疑問，謝潤琦將四種營銷策略娓娓道來：首先，可以在絹紡企業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的中小型工廠提供1個月的免費(fèi)體驗(yàn)，通過業(yè)界的口口相傳，樹立較好的口碑。
其次，聯(lián)系地區(qū)商會以及行業(yè)協(xié)會，推廣產(chǎn)品。
第三，初期可以通過制劑供應(yīng)商進(jìn)行分銷以降低營銷成本，中期可以設(shè)立分銷中心向絹紡企業(yè)集聚區(qū)集中銷售。
第四，向?qū)I(yè)媒體投放廣告，作為輔助手段。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊正在走向成熟。”之前擔(dān)任過多屆“挑戰(zhàn)杯”的評委，武漢人福醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司的董事長王學(xué)海認(rèn)為，市場方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對于客戶的了解、對競爭對手的了解正在變得越來越深入與具體。原來只能泛泛地說個概念分個類，現(xiàn)在都能說出目標(biāo)客戶和直接競爭對手的名字，有些還做了深入分析，甚至接觸過。
在王學(xué)海看來，參賽學(xué)生的營銷，更具可操作性了。而融資方面，一來團(tuán)隊自己能夠籌措相當(dāng)數(shù)額的資金，二來也懂得去定向?qū)ふ耶a(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司做戰(zhàn)略投資者，這是一大進(jìn)步。
創(chuàng)業(yè)，要有一條道走到黑的堅持
也許，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都經(jīng)歷過這樣的無奈，在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有十個人，而到了臨近畢業(yè)階段，絕大多數(shù)成員走向了就業(yè)或考研的道路，最后留下的人成了光桿司令。
一位成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家曾感慨：“真正選擇畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是太少了，整個社會的年輕人都在‘求穩(wěn)’。”
剛剛成立的中西達(dá)一新藥開發(fā)有限公司，經(jīng)歷了項(xiàng)目進(jìn)展滯后、樣品進(jìn)口審批遭遇政策真空等一系列意想不到的問題，公司創(chuàng)始人張博士從來沒有想到過退縮：“選擇了，就不輕易放棄。真正的創(chuàng)業(yè)，要有一條道走到黑的堅持。”
同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)生魏宇超推銷過帽子、賣過編織袋、當(dāng)過總裁助理。為了找到方向，他還休學(xué)一年。休學(xué)期間，他參加了“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生科學(xué)技術(shù)競賽。他們團(tuán)隊的設(shè)計，獲得了銅獎。這次獲獎，為他的創(chuàng)業(yè)道路打開了一扇門。魏宇超說：“只有那些享受創(chuàng)業(yè)生活狀態(tài)，并且甘愿冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的、能一直堅持下去的人，才是真正的創(chuàng)業(yè)者。”
東南大學(xué)的集盒科技有限責(zé)任公司開發(fā)了面向程序員的社交編程平臺，公司創(chuàng)始人Michael是全球排名前2%的頂尖極客，但是創(chuàng)業(yè)過程中依然遇到很多難關(guān)：團(tuán)隊的組建、運(yùn)作資金的籌集、社會資源匱乏、推廣找不到感覺等等。
“堅持是創(chuàng)業(yè)中最重要的。”Michael回想第一次創(chuàng)業(yè)時輕言放棄而致失敗，依然痛心。所以，他決定這一次要不屈不撓地嘗試解決困難，相信總會柳暗花明。
東南大學(xué)團(tuán)委創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部基地中心主任李仁森認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)一定要全神貫注堅持不懈。但盲目堅持要不得，創(chuàng)業(yè)也要建立在對市場和行業(yè)的掌握，建立在對自己定位的認(rèn)識上，充分積累考察之后，放手去做。”
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