曾幾何時，國內手機市場洋品牌風景獨好，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等各領風騷。然而，近日，第三方調查機構賽諾數據顯示：今年第二季度，中國智能手機出貨量同比增長164%，達到3310萬部，超過了同期美國智能手機市場出貨量的2500萬部，成為全球最大的智能手機市場。銷量翻番的同時，手機廠商的市場份額排名也出現了巨大變化。其中，今年6月聯想整體手機市場份額達到11%，僅次于15.73%的三星，完成對諾基亞的超越；智能手機市場份額達到13.1%，也僅落后于三星的15.48%，成為中國市場第二大手機品牌。
對此，宣稱“一兩年內手機業務中國市場份額第一”的聯想高級副總裁、移動互聯及數字家庭業務集團總裁劉軍對媒體表示，手機產業面臨一場“大革命”，即傳統手機向智能手機轉型，這場“大革命”的一個突出表現，就是過去的王者逐漸沒落。
過去N年中可說是默默無聞的聯想手機，給人以幾乎一夜間一鳴驚人的感覺，這背后有何成功的秘訣呢？
首先，聯想制定了清晰的移動互聯網戰略。聯想的切入點是推運營商定制終端。國內終端市場有“得運營商者得天下”的說法，通過運營商的銷售捆綁來提升銷量，在迅速擴大銷量的同時能夠樹立自身品牌在手機市場上的影響力。
除了和運營商合作之外，聯想在去年成立了MIDH。其職責是研發移動互聯網終端，包括平板電腦、智能手機以及包含云計算、智能電視、數字家庭等品類的終端。此業務中最吸引眼球的是今年推出的“ideaTV”這不僅是對后市走向的預測，還更好的完成了自身產品的配合。通過“ideaTV”和樂Phone、樂Pad的結合運用，實現了真正的智能互動。既能使得“ideaTV”熱銷，又能讓樂Phone、樂Pad的產品線日益豐富，越來越符合當今消費者的需求，在開放市場和運營商市場能夠得到更好的收獲。
其次，如劉軍所說，聯想手機業務飛速發展源于聯想找到了手機市場與PC市場的共性——對產品速度的把握，一是研發速度，二是供應鏈速度。聯想借其PC端的資源優勢，借鑒其PC上產品的研發經驗，最大限度的壓縮了手機上市的流程，使得最新產品能以最快的速度面向消費者，從而提高了市場競爭力。聯想推出全球第一款基于MTK平臺雙卡的手機A60,5個月的時間，完成了從產品定義到產品上市的時間，比競爭對手快了3個月。
第三，在渠道方面，聯想調整了PC門店的營銷模式，向蘋果借鑒，PC門店也轉型為小3C門店。門店不再單一的出售聯想的PC產品，而會銷售包括手機、電視、平板等PC+產品。根據要求會有上百家全國聯想零售門店將進行改造。此舉不但保證了PC產品的出售，也大大提高對于手機等商品的銷售業績。
當然，聯想手機風光的同時，也必須看到它面臨的一系列挑戰，包括對運營商渠道的過度依賴，聯想品牌在手機市場影響力尚嫌薄弱等。希望聯想手機這次的爆發，不會成為又一次的曇花一現。
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