嘉賓：
劉作勃 大連留創(chuàng)園副主任
王德祿 北京市長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)
徐百 蘇州納通生物納米技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
張群 英特工程仿真技術(shù)（大連）有限公司總裁
陳韋寧 睿芯（大連）股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO
編者按/ 在國內(nèi)精英移民潮現(xiàn)象被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際，與之形成鮮明對(duì)比的是，新一輪海外人才歸國潮業(yè)已形成。自中國政府2008年底頒布中國歷史上最大規(guī)模的引才計(jì)劃“千人計(jì)劃”以來，興起了海外留學(xué)人才回歸的創(chuàng)業(yè)高潮。按照教育部的統(tǒng)計(jì)，2008年中國回國的海歸只有5萬人，2011年，歸國留學(xué)人員達(dá)到33.97萬人。歸國留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)了國內(nèi)在新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)、新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、IT、通訊、傳媒等諸多領(lǐng)域的發(fā)展，也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入了活力。但隨著海歸人數(shù)的增加，創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也開始變得激烈，而利用國內(nèi)有針對(duì)性的海歸創(chuàng)業(yè)平臺(tái)成為這些歸國人才的首選。本期創(chuàng)業(yè)圈特邀創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和海歸創(chuàng)業(yè)者共同探討海歸創(chuàng)業(yè)面臨的一些焦點(diǎn)問題。
第一道檻：技術(shù)優(yōu)勢(shì)如何與國內(nèi)市場(chǎng)需求對(duì)接
Q：數(shù)據(jù)顯示，在過去的12年中，3200多名海歸創(chuàng)辦企業(yè)2100多家，擁有4700多項(xiàng)專利，但其中很多并沒有成功。海歸掌握技術(shù)會(huì)做產(chǎn)品，但生產(chǎn)的產(chǎn)品并一定是市場(chǎng)所需的，同時(shí)在賣產(chǎn)品做銷售方面有欠缺。創(chuàng)業(yè)從技術(shù)角度出發(fā)，而不是從商業(yè)模式和當(dāng)前的金融環(huán)境出發(fā)。
A：在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上做適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，保持團(tuán)隊(duì)的靈活性，能應(yīng)需而變。創(chuàng)業(yè)最先選擇高于國內(nèi)技術(shù)水平的先進(jìn)技術(shù)，在這個(gè)階段的技術(shù)更容易孵化成功。要做更多的人脈鏈接，通過社群、協(xié)會(huì)等組織和各類活動(dòng)機(jī)會(huì)與天使投資人對(duì)接，尤其是具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的天使投資人，提升自己的創(chuàng)業(yè)理念。
王德祿：目前海歸人才主要是學(xué)習(xí)技術(shù)出身，他們是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者，是重大產(chǎn)品發(fā)明的參與者，這類人才在公司中是技術(shù)骨干，會(huì)很好地發(fā)揮才能。但是如果這些人才創(chuàng)業(yè)，往往也會(huì)從技術(shù)的角度出發(fā)，而不是從商業(yè)模式和當(dāng)前的金融環(huán)境出發(fā)。技術(shù)人才在創(chuàng)業(yè)的過程中如何跨越這個(gè)檻，做出在商業(yè)模式上的探索，做出對(duì)市場(chǎng)的全面認(rèn)識(shí)，是非常重要的。
海歸人才要做的不僅僅是提升研發(fā)產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，衡量技術(shù)研發(fā)成本，更要探索全面的市場(chǎng)模式，既能夠掌握技術(shù)做好產(chǎn)品，又能做好銷售渠道，把產(chǎn)品賣出去。海歸人才要把自己打造成“海鷗”型人才而非“海歸”�！昂ｚt”擁有海外留學(xué)和創(chuàng)業(yè)背景，通過其掌握的核心技能鏈接到相當(dāng)數(shù)量的移民社群、跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者、跨區(qū)域投資人，以及產(chǎn)業(yè)組織者開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，打開銷售渠道。
我10月份考察了美國四大中心，創(chuàng)新中心硅谷、金融中心紐約、政治中心華盛頓和學(xué)術(shù)中心波士頓，并在華源協(xié)會(huì)、硅谷創(chuàng)業(yè)論壇作了兩次演講。在這個(gè)過程中，我重點(diǎn)回答了中國需要什么樣的留學(xué)生，我強(qiáng)調(diào)硅谷是孕育改變世界創(chuàng)業(yè)者的地方，中國的海歸創(chuàng)業(yè)者要做更多的人脈鏈接，孕育更偉大的創(chuàng)業(yè)理念。中國目前最需要的恰恰是擁有改變世界夢(mèng)想的第三代創(chuàng)業(yè)者。要想達(dá)成上述目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者需要通過社群、協(xié)會(huì)等組織和各類活動(dòng)機(jī)會(huì)與天使投資人對(duì)接，尤其是具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的天使投資人，提升自己的創(chuàng)業(yè)理念。
徐百：我跑過中國很多工廠，有一個(gè)成熟的模式可供參考。一項(xiàng)海外成熟的技術(shù)跟熟悉國內(nèi)本土市場(chǎng)的企業(yè)，特別是本土企業(yè)合作，相對(duì)來說成功幾率比較大。我們不能低估國內(nèi)的創(chuàng)新能力，但是在國內(nèi)摸索實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化是比較難的，特別是在生物醫(yī)療方面的難度還是比較大的，盡管有中國政策傾斜。
劉作勃：海歸確實(shí)有自己獨(dú)特的東西，如果只是到國外去讀幾年書，掌握的技術(shù)不太成熟，或者說只是懂一些皮毛，回國后創(chuàng)業(yè)是比較困難的。海歸要自己創(chuàng)業(yè)得有自己核心的東西，因?yàn)榧夹g(shù)轉(zhuǎn)化快則三五年，技術(shù)產(chǎn)品化時(shí)間更長(zhǎng)，很容易死掉。相對(duì)來說，有過在大公司核心部分工作的經(jīng)歷，同時(shí)又掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)更容易成功。當(dāng)然，海歸在帶來技術(shù)時(shí)，應(yīng)該有所選擇，如果這項(xiàng)技術(shù)國內(nèi)還沒有，最好回國是去科研院所，這離市場(chǎng)還比較遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)最好是一些高于國內(nèi)技術(shù)水平的先進(jìn)技術(shù)，在這個(gè)階段的技術(shù)進(jìn)入國內(nèi)容易孵化成功�？偟膩碚f，掌握“高精尖”技術(shù)的海歸，技術(shù)正好是國內(nèi)需要的，創(chuàng)業(yè)三五年能孵化出產(chǎn)品的，這容易與國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)接起來，創(chuàng)業(yè)也比較容易成功。
陳韋寧：海歸人士在本土化方面是弱勢(shì)。知道自己弱項(xiàng)的話，我肯定不會(huì)拿弱項(xiàng)跟人的強(qiáng)項(xiàng)去拼。找到這個(gè)方面有強(qiáng)項(xiàng)的人，一起去策劃整個(gè)市場(chǎng)，拿到核心信息，第二步再去做篩選。我們公司也是不斷地根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品方向，改變我們的服務(wù)形式。有一些成熟的東西可能并不是市場(chǎng)所需要的，有一些可能是我們不重視的反而是市場(chǎng)需要的東西，這需要我們創(chuàng)業(yè)者靈活協(xié)調(diào)。這些信息并不會(huì)天然存在，而是需要不斷跟市場(chǎng)去溝通才能發(fā)現(xiàn)。
張群：技術(shù)與需求相結(jié)合有一個(gè)磨合和理解的過程。與十年前相比，國內(nèi)的大環(huán)境變化很大，包括政府、教育和產(chǎn)業(yè)，需求比較大，每一項(xiàng)技術(shù)都能找到結(jié)合點(diǎn)。不一定要做出一套先進(jìn)的技術(shù)，跟國外已有的技術(shù)去競(jìng)爭(zhēng)，而是根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的需求，靈活地調(diào)整自己的方向，開發(fā)產(chǎn)品的節(jié)奏。當(dāng)然，核心是要真正掌握核心的技術(shù)，然后再基于此進(jìn)行方向創(chuàng)新。
第二道檻：海歸如何實(shí)現(xiàn)再本土化
Q：海歸在學(xué)習(xí)、工作思維方式上受到海外經(jīng)歷的影響，回國后需要時(shí)間重新適應(yīng)中國文化和熟悉國內(nèi)商業(yè)環(huán)境。逆向文化沖擊，這種差異帶來的沖擊可能比出國時(shí)的文化沖擊更大。對(duì)市場(chǎng)不熟悉也是件痛苦的事，搞技術(shù)跟企業(yè)的運(yùn)作差別比較大，技術(shù)人員是跟物打交道，而企業(yè)管理則是跟人打交道。
A：消除逆向文化沖擊需要時(shí)間重新認(rèn)識(shí)環(huán)境，通過跟朋友和合作伙伴多溝通消除信息差。“再本土化”不僅僅是簡(jiǎn)單適應(yīng)中國的“人情”，更要多了解中國的市場(chǎng)變化、中國消費(fèi)者的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)政策。
王德祿：海歸如何再本土化的問題，這也成為阻礙海歸成功創(chuàng)業(yè)的掣肘。東西方多元文化背景使海歸能夠結(jié)合兩種文化的優(yōu)勢(shì)，海歸人才能更容易地從海外獲得技術(shù)信息，在技術(shù)突破性創(chuàng)新方面有明顯優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，有海歸人才認(rèn)為，“海歸光環(huán)”對(duì)獲得銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資、國內(nèi)客戶或員工有幫助。但是，盡管海歸出國前有很多在國內(nèi)生活工作的經(jīng)歷，但是中國的發(fā)展速度太快，海歸創(chuàng)業(yè)者對(duì)中國市場(chǎng)的理解需要“再本土化”。“再本土化”不是簡(jiǎn)單的指低俗地適應(yīng)中國的“人情”，局限于請(qǐng)客吃飯喝酒和拉關(guān)系，指的是更多了解中國的市場(chǎng)變化、中國消費(fèi)者的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)政策。
徐百：許多海歸帶回來的技術(shù)具有前瞻性，從前瞻性的技術(shù)到樣品，到批量化的產(chǎn)品，要做的是怎么樣實(shí)現(xiàn)工程化的制造，到最后商業(yè)運(yùn)營(yíng)。我在美國的時(shí)候做過一個(gè)調(diào)研，一般來說完成這個(gè)過程需要25年時(shí)間，這是正常的，有的可能更長(zhǎng)一點(diǎn)，有的是更短一點(diǎn)。海歸帶回來的是什么樣的技術(shù)，這個(gè)變得很重要。太前瞻性的話，不要說中國的市場(chǎng)還不夠成熟來消化這些技術(shù)，可能在世界范圍內(nèi)也不一定消化得了。
這里有一個(gè)適應(yīng)度和本土化的問題。舉一個(gè)例子，在解決如何選出空盒子的問題上，中國工人解決辦法的思路和國外工程師的思路完全不一樣，中國人就是一個(gè)電風(fēng)扇，國外工程師則是用機(jī)械手等自動(dòng)化設(shè)備。
有人說，看過馬路就知道回來的時(shí)間長(zhǎng)短。實(shí)際上，海歸再回來時(shí)，中國已不再是留學(xué)時(shí)的那樣了，我出國比較長(zhǎng)有25年，這個(gè)差別很大，無論從基礎(chǔ)設(shè)施還是人文環(huán)境，比如一些80后用的詞語也發(fā)生了變化。我回來之后也是經(jīng)過四五年的扎扎實(shí)實(shí)地接地氣和再認(rèn)識(shí)，深入地了解中國的市場(chǎng)及中國的環(huán)境。毫不夸張地說，逆向文化沖擊，這種差異帶來的沖擊可能比出國時(shí)的文化沖擊更大。市場(chǎng)不熟悉也是痛苦的事，搞技術(shù)跟企業(yè)的運(yùn)作差別比較大，技術(shù)人員是跟物打交道，而企業(yè)管理是跟人打交道，無論在國內(nèi)在國外都存在這個(gè)問題。朋友說我還是適應(yīng)比較好的，至少說話中不會(huì)夾著英語單詞，也熟悉跟政府打交道的路數(shù)。
陳韋寧：我是在國內(nèi)工作過再出國再回來創(chuàng)業(yè)的，對(duì)于國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境還算熟悉，出國前在體制內(nèi)工作，受限制比較多。創(chuàng)業(yè)公司可以推倒重來，有一些技術(shù)可以應(yīng)用在很多行業(yè)，這需要跟市場(chǎng)不斷地去碰撞才能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)市場(chǎng)最大。我們通過引進(jìn)部門總監(jiān)，他可以帶來很多有附加價(jià)值的東西，對(duì)于企業(yè)快速融入市場(chǎng)很有幫助。
張群：我們25歲之后再出國，不是很小出國，對(duì)于國內(nèi)環(huán)境還是有認(rèn)識(shí)的，但缺少的是工作經(jīng)驗(yàn)，跟客戶、政府打交道比較陌生，與高校交往比較順暢。我們的辦法就是本著靈活性，保持各方的利益，我們提供他們需要的東西，可靠可信賴的。這樣認(rèn)真做事的在中國的商業(yè)環(huán)境下也是行得通的，形成自己的優(yōu)勢(shì)，尤其現(xiàn)在大家都尊重技術(shù)尊重人才。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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